北京商报讯（记者 李秀梅）12月20日，由中外企业文化、北京商报社主办的2024年度（第十届）北京金融论坛暨北京金融业十大品牌揭晓活动在北京召开。

在以“低利率下财富管理新方向”为主题的圆桌论坛环节，长城人寿保险总经理王玉改表示，从国际经验来看，在低利率环境下，浮动利率产品较固定利率产品更具优势。监管也鼓励寿险公司转向浮动利率产品销售。一方面，浮动利率的产品可以降低保险公司的刚性负债成本，另外一方面，保险公司稳健安全的专业机构投资策略，又可以给客户提供弹性的收益机会。2024年以来，更多的人身险公司在加速推动分红险转型，分红险是未来一段时间行业的主要产品方向已经在业内形成了初步共识。根据保险行业协会披露的数据，截至2024年10月，行业年累计分红险新单销售同比增长23%，远高于行业新单的平均增速。

王玉改直言，分红险销售更加复杂，需要了解保险保障+保底收益+浮动收益三方面的产品属性，这就需要对保险公司的投资理念及资产配置也有了解和研究，对销售队伍的要求较高，销售人员需要一定的适应时间。此外，消费者多年来习惯了固定利率类保险产品，对浮动收益类产品需要一定时间的接受和教育。