正值中秋节前月饼热卖季,高端酒店月饼市场正在回归理性。9月4日,北京商报记者从北京多家高端酒店获悉,不少酒店开始让利促销月饼礼盒,就连此前十分抢手的北京王府半岛酒店奶黄月饼,也在今年中秋节前拿出整整一天的时间让利促销。一些高端酒店甚至减少了高端月饼礼盒的供应量,转而推出“经济型”价位的月饼礼盒来应对市场需求。月饼价格回归理性只是市场趋势之一,当前消费者还对月饼的口味和品质提出了新的需求,越来越多的消费者追求低糖、低油的月饼,面对新需求,酒店商家们也在做着调整。
打折的王府半岛
中秋节临近,各大酒店的月饼也随之热销。然而今年的酒店月饼市场也发生了不小变化,前几年一直抢手的北京王府半岛酒店奶黄月饼,在今年中秋节前一度被短暂促销。
8月14日,北京王府半岛酒店公众号发布“818”促销信息,8月18日当天,价格在498元/盒的凰庭自制月饼礼盒,一次性购买10盒、20盒、100盒,酒店将分别赠送双人下午茶券、午餐双人套餐券两张、13988元/晚的套间+双早券;同时,原价458元/盒的月饼售价优惠至412.2元/盒,原价398元/盒的月饼优惠价为358.2元/盒,并且多买还有相应的折扣,折扣在6.5—8.5折不等。北京商报记者注意到,2023年8月17日,北京王府半岛酒店公众号也曾发布信息,对奶黄月饼等产品进行短暂的直播促销试水,相比之下,今年“818”促销时间更长、力度更大。
半岛酒店的奶黄月饼,素有“月饼界劳斯莱斯”之称,同时,北京王府半岛酒店所推出的月饼源自1986年香港半岛酒店嘉麟楼的独家配方,自推出之日起,便受到很多食客的青睐。不少曾经买过该月饼的消费者表示,以前北京王府半岛酒店的奶黄月饼非常抢手,甚至提前十几天就会售罄,去晚了一般就买不到了。
对于月饼礼盒的促销活动,北京商报记者致电北京王府半岛酒店,该酒店工作人员介绍,不仅8月18日当天购买月饼礼盒有活动价,在8月15日前酒店还推出了早鸟价,折扣力度比较大。
对于北京王府半岛酒店月饼的销量,酒店工作人员还表示,目前售价在398元/盒的月饼礼盒已经售罄,而售价在458元/盒和498元/盒的两款礼盒还有余量。
高价月饼供应量减少
不仅仅“名牌月饼”延长促销时间,一些高端酒店也对高价月饼礼盒让利促销,其中就包括北京华尔道夫酒店、北京王府井文华东方酒店等高端酒店。
以北京华尔道夫酒店为例,该酒店的销售人员表示,当前月饼礼盒的原价为498元/盒,订购20盒以上,可以给到398元/盒的优惠价格,因为还有不到半个月就到中秋节了,现在礼盒剩余数量不多,折扣力度也会相对收紧。“如果再提前几周进行预订,价格还可以再优惠一些。8月中旬左右购买,价格可以给到328元/盒,8月初则能优惠至300元/盒。”该销售人员坦言。
刘华是一名外企采购员,由于公司需要答谢客户,每年要订购一定数量的月饼礼盒。谈到今年的月饼市场,刘华说到,因为今年公司缩减了采购方面的费用,因此也会选择价格稍微便宜一点的月饼。
对此,有高端酒店销售人员表示,今年酒店力推200多元和300元左右的月饼礼盒,由于市场需求变化,高端月饼并不好卖,因此都进行了比较大的让利,整体算下来,有些礼盒甚至能达到6.5折的价格。
在打折、优惠之外,部分高端酒店也减少了月饼礼盒的供应量。北京王府井文华东方酒店的销售人员也表示,购买月饼礼盒的数量越大,折扣越大,具体会根据客户的需求商量定价。此外,今年酒店月饼礼盒的总量较去年有所减少,现在会优先把高折扣给予订购量相对较大的客户。
在旅游酒店行业高级经济师赵焕焱看来,今年以来,住宿消费市场进一步回归理性,性价比成为消费者选择产品的最主要因素。
新推经济型月饼补份额
为顺应市场逐渐回归理性的变化趋势,各大酒店也在通过自身调整、更新销售模式等手段来获取更多的流量与订单。
北京热门商圈一家高端酒店的市场部负责人透露,以前销售的都是200—400元的礼盒,像这种月饼礼盒今年的销售情况一般,对此,酒店新推出了100余元/盒的月饼礼盒,并且在选品上也下足了功夫,挑选了不同口味的月饼,更加注重性价比。同时,现在有些顾客购买月饼也注重健康,挑选的月饼尽量是低油、低糖的。
除了更新礼盒规格,借力包销商也是部分酒店的首选。北京一家五星级商务酒店总经理透露,在面临月饼礼盒销售困难时,部分酒店就会寻找包销商,把一定数量的礼盒按较低的价格或是成本价出售给这些包销商,让他们来进行售卖,虽然通过包销商销售后,酒店所获取的收入较低,但是基本能够完成当年的预算。
赵焕焱表示,市场主流消费观念和细分市场都正在发生变化,各大酒店应该顺应当前的市场需求,通过多渠道进行拓展。
“当下,市场消费逐渐回归理性,所以价格较高的月饼不一定就受到消费者的欢迎。”北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院教授吴丽云建议,随着消费习惯的改变,消费者对于月饼的品质也有了新的需求出现,他们更希望吃到口味新奇又健康的月饼。此前,山西空心月饼爆火,其实也反映了月饼产品同样需要创新,也许空心月饼的成本和价格并不高,但却蕴含着健康与文化等要素,对于各大酒店来说,月饼产品的更新与销售需要更多地走创意路线。
北京商报记者 吴其芸
图片来源:企业供图
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