3月28日,PingPong和TikTok Shop官方联合主办,DNY123东南亚电商导航承办的TikTok Shop跨境招商开年大会在福建厦门悦华酒店圆满落幕。此次大会是PingPong继官宣上线TikTok Shop收款后的又一个大动作。

大会以【聚焦TikTok Shop 开局新增长】为主题,PingPong SMB事业群总经理束建琴、中国区电商业务总经理郑志坤出席大会,带来独家优势资源与福利的同时,还与大家共话行业新机遇;大会还汇集了9位TikTok Shop东南亚和美国跨境电商官方经理,他们深度剖析了爆款产品打造与多元化卖货模式背后的运营逻辑,并全面解读了2024年TikTok Shop所推出的全新政策与一系列激励措施;到场的39家平台官方认证的东南亚&美区TSP/MCN机构还在现场进行达人资源对接。

PingPong发起的“同行者联盟"也在此次大会上启动,联盟汇集了TikTok Shop生态优势资源。力求在收款之外,一站式赋能TikTok Shop商家跨境运营。

据统计,此次活动线上线下总覆盖人数高达100000+人次,实际到场卖家逾1682位,同时还有80000+线上观众在线观看了大会直播。现场弥漫着浓厚的创业激情和对TikTok Shop平台的高度期待,众多跨境电商从业者认为TikTok Shop蕴藏着巨大的市场潜力,是推动业务飞速发展、实现成功转型的关键通道。

TikTok Shop跨境招商大会 精彩亮点

TikTok Shop跨境电商服饰行业招买经理 沈泽鸿

沈泽鸿首先对TikTok Shop全托管模式进行了基本介绍。TikTok Shop全托管模式拥有强大的电商生态和独特优势,凭借平台自带的庞大流量资源,能够实现高效转化,并且能够借助多场景卖货方式,展现出巨大的销量潜力;内容与货架双驱动的营销模式全面覆盖电商消费路径,同时多元化的种草推广和全民购物狂欢活动,有效提升了商品的曝光度与购买转化率。全托管模式能为商家提供了全方位的经营保障,商家只需专注于产品供应,即可实现轻松高效的“躺平式”经营管理。此外,他还介绍了TikTok Shop跨境电商2024 Q2季度节点营销,对男装内衣行业开款方向指导,为卖家提供TikTok ShopQ2服饰行业选品思路。最后沈泽鸿希望有供应链资源,跨境经验优先,有意向为跨境供货的内贸商家可以加入TikTok Shop全托管模式。

TikTok Shop东南亚跨境招商孵化负责人 孙小楠

孙小楠作为TikTok Shop东南亚跨境招商孵化项目的负责人,首先她指出TikTok Shop东南亚跨境2023年GMV加速增长,增量供给驱动GMV快速增长,商家商品生态初具规模,加强跨境商品 x 本地内容&达人投入强化跨境商品的认知。她还进一步介绍了TikTok Shop生意模式是内容场+货架场构成2种经营方式,高效连接用户,双场齐下加速转化提高GMV。TikTok Shop致力于提供一站式解决方案为跨境商家提供三力保障:商家履约力、营销增长力和运营支持力。最后她还提出了TikTok Shop东南亚跨境重点招商方向,新入驻的卖家可享10大权益,助力商家低成本出海。

圆桌1:TikTok Shop东南亚跨境商家成长路径全解析

如今TikTok Shop商城在东南亚多国深入消费者心中,换个角度看,TikTok Shop在商城与内容两种不同跨境经营模式为跨境卖家出海东南亚提供了更多增长的机遇。针对商家在TikTok Shop东南亚跨境电商领域中的成长路径,DNY123 CEO Musk担任了主持人角色访问了4位经理来给出了细致的实战指南。

TikTok Shop越南商城跨境负责人Emily强调了新商家在新品上架时的基建优化、利用SEO工具紧跟热点更新关键词、商城活动等来提高店铺权重。她提醒商家要注意提升转化率和流量效率指标如GPM/OPM,可通过商品详情优化、精准用户触达、活动策划及保证物流服务质量等方式。

TikTok Shop东南亚跨境孵化经理Jinx举例阐述了新手卖家的成长历程,将其划分为冷启、高潜和行业三个阶段,建议新手卖家按部就班地了解平台规则、精准选品、参与活动、联动达人以促成店铺孵化成功。

TikTok for Business出海电商行业客户总监韦启娜讲解了广告投放模式,建议初级卖家以竞价效果广告(PSA+VSA)为核心策略,配合商城listing优化、达人BD合作及善用平台提供的素材扶持资源。

TikTok Shop菲律宾商城负责人Bruce指出有相当数量的商家通过商品卡取得显著GMV增长。他强调经营方式还是回到人货场,建议卖家做好货品优化、在冷启动阶段结合站内外流量,并以商品卡广告为主要突破口,精细化运营各个流量场域,积极参与平台活动和优惠政策,实现GMV稳步攀升。

Nina Kid创始人 曹萌

曹萌在本次大会上分享了童装Top卖家转战TikTok Shop的经验,强调新入驻的卖家在制定运营策略时要选择核心产品,根据市场反馈调整核心产品,做好预算规划,围绕核心产品组货并迅速扩量;新卖家入驻后的首要策略是用核心产品扩量后带动全店产品的动销。

在谈到TikTok Shop与传统货架电商的区别时,曹萌指出,TikTok Shop不仅拥有商城店铺的基本运营模式,而且运营渠道更加丰富,商家可以通过短视频账号运营、合作达人运营、直播运营等多种手段来吸引流量和提升销售额。TikTok Shop曝光机会更加丰富、爆品更具爆发力、支持多个国家复制使用。曹萌强调,产品是开始,投放是放大,把对的事情无限放大才能长久发展。

TikTok Shop东南亚跨境运动户外行业负责人 郭静

郭静首先分享了TikTok Shop东南亚跨境运动户外市场机会。她介绍到东南亚地区是拥有3.5亿年轻人口,经济高速增长并地处热带的运动户外天堂,还是传统头部运动户外品牌非主力市场。拥有各国家高人群渗透率的内容电商平台TikTok Shop,为想要在东南亚做运动户外类目的商家提供了得天独厚的机会。此外,她还从运动潮流风格和专业运动户外用品两个方面分析了东南亚运动户外市场需求,让商家能够更进一步了解东南亚运动户外市场。最后她还介绍了运营方法论,从备货、收割、新款、测款、品牌这五个方向分析,助力卖家能够精准定位市场,提高国际竞争力。

OpenTheCan MCN/TSP创始人  刘明涛

刘明涛在本次大会上介绍了关于东南亚跨境店铺日均1W美金的玩法,并将其拆解成四个核心阶段分享。第一阶段(预备期):在该阶段商家首先要负责选品以及直播间的搭建,制定清晰的操作思路并计算各个渠道占比;第二阶段(测试期):这个阶段需要初步验证操作思路、跟进各渠道费比是否合理以及达人推广预备;第三阶段(主推期):进入主推期后,商家需要建立销售模型,包括广告渠道、各销售场景、广告阈值测试和达人全面推广;第四阶段(放量期):这个阶段标志着前期策略的成功验证和市场打开,此时商家需要确定产品备货量、确定各销售场景比例、销售场景复制以及新品测试进入第二循环。刘明涛的这套方法论为现场的商家提供了深度的实战指导。

PingPong中国区电商业务总经理 郑志坤

作为此次活动的联合主办方代表,PingPong中国区电商业务总经理郑志坤分享了他对于“货架电商正经历思维模式深刻转变”的见解。

他分享到,货架电商正在从传统的商品陈列模式,转向更加个性化、内容化导向的营销模式。他认为商家在适应这一变化时,必须强化备货节奏的精准把握度,解决因内容电商兴起带来的库存管理和需求预测方面的挑战;同时,还需要填补内容创意与制作人才的缺口,提升自身内容营销能力以实现商品内容化的有效变现。

他强调,PingPong紧跟时代脉搏,致力于通过创新产品满足企业在跨境电商全链路上的需求。面对日益广阔的海外市场,PingPong能敏锐捕捉到平台蓝海的战略机遇,为企业提供数字支付、数字运营、企业费用管理一站式的生态服务。此外,PingPong还注重地域赋能,结合各地特色产业带,帮助卖家精准定位目标市场,优化资源配置,提升国际竞争力。

TikTok Shop美区跨境电商招商经理 Alex Zeng

Alex Zeng在本次大会上分享了美国市场商家自运营模式增长秘籍,分析了四个美区商家成功案例。Alex提出“GMV三大构成!目标明确,逐一攻破”的美区增长策略,强调了GMV增长的关键要素,将其拆解为三个核心构成部分:商城GMV;短视频GMV和直播GMV。针对美国市场的营销攻略,Alex建议商家紧跟全年各个时间节点制定相应的促销活动,以契合当地消费者的消费习惯和节日周期。对于有意进入美国市场的中国商家,TikTok Shop提供了自运营和全托管两种模式供选择。此外,他还进一步介绍了美国本土发货模式的相关政策、美国本土发货模式的物流政策和美国本土发货模式的结算政策。

圆桌2:TikTok Shop美区商机解读及起量实操经验

随后,围绕TikTok Shop美区商机解读及起量实操经验的主题,PingPong中国区电商业务总经理郑志坤作为此次圆桌论坛的主持人,分别和TikTok Shop 美区跨境电商招商经理Alex、TikTok Shop跨境电商招买经理夏玫、WAHOOL华南分公司总经理Vincent、MeokyShop TikTok负责人郑浩勇进行了运营环节中不同角度的探讨:

Alex详细介绍了美区达人建联策略,包括创建定向计划,并通过邮件或WhatsApp等渠道与达人互动。强调在初期建联时突出品牌优势,提供清晰的合作机制及回报,并设定合理的佣金比例,以提高达人的合作意愿和视频制作质量。

夏玫特别指出运动服饰类目在TikTok Shop美区表现出色,尤其适合内容营销,建议商家通过测款、优化供应链、强化内容场运营等方式实现快速起量。针对运动鞋服商家,强调了商品卡广告(PSA)在初期冷启动阶段的重要作用,以及后续精细化运营各个流量场以提高转化率和GMV。

Vincent提及TikTok Shop从短视频向直播过渡时,建议卖家做好商品卡广告投放,优化商品信息,同时利用直播和短视频相结合的策略扩大影响力。他还强调了冷启动阶段利用付费流量快速提升商品数据和权重的重要性,以及在不同流量场域下精细化运营的必要性。

郑浩勇针对TikTok Shop美区转型商家建议,强调团队架构要覆盖账号运营、电商运营、直播运营等多领域,并注重内容产出能力。建议初期从中腰部达人合作起步,批量测试产品,同时鼓励商家寻找合适的代播、红人营销等合作伙伴以快速打开市场。

TikTok Shop东南亚跨境机构和联盟负责人 Emma

Emma深入探讨了TikTok Shop在东南亚地区作为电商增长引擎的角色及其为跨境商家带来的新机遇。此外,Emma还介绍了商家想要抓住TikTok的流量红利,除了自己建立达人的BD运营团队,还可以找第三方机构,同时还着重分析了TSP、MCN、TAP这三个机构的区别,并对到场的39家机构进行逐一介绍,助力卖家快速适应TikTok生态,精准定位目标用户,进而有效挖掘潜在用户并将其转化为忠实客户。

东南亚头部达人空降现场讲述TikTok Shop带货秘籍

39家机构齐聚现场,类目覆盖美妆/护肤/3C/家具/母婴等多品类。泰国、马来西亚、越南,东亚三国头部达人现场分享TikTok Shop带货秘籍。泰国日常霸榜TikTok Shop美容类内容第一的头部达人peepee空降现场,深度挖掘优秀的达人运营模式,针对性解决商家运营中的多重问题,层层推动营销效能的提升与销售增长。

PingPong同行者联盟启动仪式,汇集TiKTok Shop生态优势资源,做卖家的同行者

此次大会现场启动了由PingPong发起的“同行者联盟",以更好地帮助商家开拓出海生意。PingPong SMB事业群总经理束建琴作为发言代表上台介绍:“同行者联盟”将汇聚TiKTok Shop生态优质服务商,全方位覆盖TikTok Shop商城、直播、短视频等多体裁运营场景,共同为TikTok Shop商家打造一站式生意服务,护航卖家生意。

随后,各位联盟代表上台共同开启行业新篇章,他们分别是F-Commerce中国区KA负责人Amy、WAHOOL华南分公司总经理Vincent Tong 、OpenTheCan MCN/TSP 创始人刘明涛、米多多CEO邓海、DNY123 CEO / TT123联合创始人Musk、嘉德润沣税所创始人王浩霖、快牛智营QuickCEP 联合创始人黄书铨、Seayayun雅仓商务负责人张明义、巨星集团华南大区负责人Alex。同行者联盟正式启动后,PingPong将携手各位合作伙伴致力于为商家提供运营干货、海量福利、降本提润,助力卖家开辟增量市场。

TikTok Shop本地达人&机构对接会,商家带着样品与机构热聊, 现场异常火爆

本次大会现场还举办了“TikTok Shop本地达人&机构对接会”。2.5小时的对接会上,众多商家携带样品参展,满怀期待寻找与产品契合度高的带货达人机构进行合作。现场气氛热烈,商家与机构积极交流,共同探讨最佳推广方案,以期实现产品与市场的精准对接,展现出方便而高效的对接场景。

PingPong的特别直播带领着没有到达现场的观众云逛大会,隔着屏幕都能感受到各位商家的热情。PingPong还为各位进入社群的商家带来包括终身免单的福利大奖在内的各类福利,线上和现场氛围都异常火爆。

热闹的PingPong直播间

多位加入“PingPong同行者联盟”的生态服务商也做客直播间接受了独家专访,表达了他们加入PingPong同行者联盟的美好祈愿,未来也将携手PingPong一起为各位TikTok Shop卖家带来更多一站式的生态服务,做各位卖家的同行者。

图片来源：企业供稿