您的位置: 首页 > 中外企业文化

大道至简:战略管理纲要

出处:中外企业文化 作者:单敏 网编:中外企业文化 2023-10-16

战略一词历史久远,最早是军事概念,“战”指战争,略指“谋略”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作,在有些人看来,战略运筹帷幄,决胜全局;在有些人看来,战略高深莫测,遥不可及。而企业战略规划是什么?企业战略到底应该怎么做?

 

做战略规划要有战略悟性

什么是战略悟性

1

眼睛向外,关注外部世界的变化

人生的历程总伴随着选择,有选择就有战略。有位哲人曾说过:Two roads diverged in a wood and I——I took the one less traveled by, and that has made all the differences.(树林里分出两条路,我选择了人迹较少的一条,这就是我们之间的差异)。事实上,我们一直在做战略选择,有些人可能有选择恐惧症,他们不去选择,顺其自然,也是一种战略。

洞悉人性

战略从哪里来?一是要满足客户需求,二是要创造客户需求。如何做到这两点?要去理解客户。因为客户是活生生的人,所以要洞悉人性。比如很多经销商通常会带有乡绅气质,但同时也带些匪气。曾有人想去掉经销商这个层级,那就要考虑能不能replace(去掉)他的乡绅气和匪气。

1

学会坚持和退让战略

很多时候是头脑风暴出来的,自信的人会不断修正自身的错误。所以一定要坚持正确的选择,一旦错了就要学会承认。

深谙历史并远离大企业病

中国企业历史很短,但很多时候,人们却会把一些属于历史的、陈旧的思想和行为放到企业管理中。某些中国人有一种莫名的“皇帝病”,因此建议看看宫廷剧,且在企业管理中远离那些现象。

走正道,不要成为点子大王

为什么不能做点子大王?一是因一个好的点子很容易被模仿,构不成战略壁垒;二是点子大多都是短期的,后果往往是负面的;三是形不成战略控制点。形不成战略控制点,会导致如下后果:1.老板亲自盯的事好办,其他事不好办;2.对领导负责,对权力负责,而不是对客户负责,对流程负责;3.内心视经销商等客户及其他合作伙伴为“讨生活的”;4.不敢主动担当,不愿主动负责,私底下推责诿过现象严重;5.不自省,批判他人居多;6.团队合作不足,团伙现象萌现;7.看重形式,而不关注问题本质和实际效果。

保持内心宁静和专注

笔者基本不提一些“互联网+”、工业几点几、创业等名词,在这些新事物、新现象、新概念等凡尘褪去、铅华洗尽之后可能会发现,这些东西都可能会成为“浮云”。不提概念并不等于漠视互联网,因为我们做的是战略,战略有一隐含的前提必须要考虑长远,同时也要考虑稳定。我们可以观察,“互联网+”(非指专业互联网公司)如果成功了,我们可以走跟随战略。但我们不是风投公司,不能冒成为 “先锋炮灰”的风险,必须保持内心淡定,不盲目跟风,多听、多看、少说,这是做战略的基本素质之一。面对客户,必须完全针对客户实际情况去定制战略。

战略要考虑长远

很多时候我们的方法是benchmark(基准、对标),这种方式很容易就现在论现在、就事论事。

大处着眼、小处着手

一个企业,信息量很大、很复杂,要想办法过滤信息、关注“big  picture”(重点)。同时也要考虑细节,细节决定战略能否落地。

大道至简

最终,复杂的战略要归结为一个简单的口号,能够振奋人心,好记。

要有企业家意识

企业家意识或类企业家意识,这是很重要的一点。

最后一点是非战略要点,但笔者认为很重要,那就是买书看!现在人们喜欢常在网上找资料、找信息,但碎片式阅读,远没有书籍系统、有深度,书中自有战略。我的学习就曾得益于一书的帮助。要学习战略规划,可看《竞争成本论》或明茨伯格《战略历程》。

文/单敏(作者系华夏基石高级合伙人、业务副总裁,首席战略专家)

编辑/陆佳

本文刊载于《中外企业文化》2023年8期

右侧广告

本网站所有内容属北京商报社有限公司,未经许可不得转载。 商报总机:010-64101978 媒体合作:010-64101871

商报地址:北京市朝阳区和平里西街21号 邮编:100013 法律顾问:北京市中同律师事务所(010-82011988)

网上有害信息举报  违法和不良信息举报电话:010-84276691 举报邮箱:bjsb@bbtnews.com.cn

ICP备案编号:京ICP备08003726号-1  京公网安备11010502045556号  互联网新闻信息服务许可证11120220001号