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推教练直播带货 keep寻求商业化

出处:北京商报 作者:王维祎 网编:赵述评 2021-04-21

前有知乎上市首日破发在先,让后继者明白了“商业化”的重要性。4月21日,Keep副总裁黄晶晶表示,Keep将推出明星教练天团,教练与用户间的互动也将升级,“希望打造出健身直播届的李佳琦”。推教练直播带货、上线新健身设备......愈发渴求商业化的Keep,能否借直播、新品闯出一片商业天地?

图片来源:受访企业供图

推主播 装备上新

在Keep战略及新品发布会上,黄晶晶表示,Keep直播课程不断向精品化反向升级。Keep将打造自己的“教练天团”,兼顾工作能力与颜值。在尝试吸纳优质教练时,黄晶晶提到,Keep团队也将帮助教练扩大知名度,通过课时费、广告变现、直播带货等途径,丰富教练收入来源。

在黄晶晶的发言中,直播课、平台商城销售等成为关键词,这些也正是Keep的主要变现收入来源。

从运动打卡延伸到布局消费品领域,Keep不断摸索商业变现。早在2018年,Keep引入帕梅拉、zumba等运动IP,某种程度上,这增加了平台的服务场景,并尝试将场景延伸到线下,建立Keepland健身房。与此同时,Keep推出智能硬件、新品运动手环、健走机和KeepLite轻食以及Keep智能动感单车等产品。

与此同时,Keep推出新款的健身设备,例如升级版智能动感单车C1 Pro以及Keep手环B2会员特享版等产品。Keep合伙人及副总裁刘冬表示,公司线上渠道的运动消费者销售额已超过10亿元。

后疫情 红利已过?

健身App也因为疫情,打了一场翻身仗。根据QuestMobile《2020年新冠疫情洞察报告》中的数据显示,2021年2月运动健身App行业活跃用户规模快速上涨至8928万,同比上涨近100%。Keep日活用户规模上涨60%至613万,超级猩猩和乐刻等线下健身品牌也紧随其后推出线上业务。

Keep联合创始人彭唯给出的最新数据显示,平台日活跃用户数量超600万,用户总量约3亿。

此前,行业玩家们也曾面临没有融资、用户增速放缓等问题。Keep最新一次融资消息发生在今年1月,但此前两年间,keep也蹭经历了缺乏关注的阶段。

一位健身行业从业者表示,相较于传统健身行业,keep月卡会员、课程费用低,确实降低了用户入场门槛,但平台也面临着用户是否复购的压力。健身依然重视线下体验,不会轻易被互联网改变。“只有少部分的人能真正实现长期健身,面对小众群体,平台还要考量用户的留存与粘性问题”。

加码品控 市场仍待开垦

从互联网到消费品,从线上到线下,Keep变现背后的供应环节仍有待精细化。健身行业分析师靳夜思表示,Keep的变现玩法已有很多种。随着平台的商品种类、业务线增多,Keep更应该将精力放在完善供应环节。Keep作为垂直平台寻求变现,更有短视频平台、MCN机构、健身设备制造商关注健身直播赛道,但用户是否愿意支付费用、用户需要经历多少市场教育等系列问题,需要时间来给出答案。

对于健身App的长久增长,两化融合协同创新中心主任宋嘉表示,健身应与内容、文娱等进行融合,实现健身活动IP化,用户在健身的同时,制造更多场景化的新应用。例如,平台设计“线上线下马拉松”、“按照长城路线跑步”等主题。

北京商报记者 王维祎

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