蛰伏两年有余的朝阳区将台乡的豪宅项目壹·亮马在即将入市之际，又因两大国企的入局而成为市场焦点。随着“新伙伴”的加入，原本由绿城、九龙仓、中交三家房企联合开发的壹·亮马将迎来五家房企联合打造的新局面。早已定位为10万＋的豪宅壹·亮马，未来的营销策略是否会随之调整令外界也颇感兴趣。

两国企火线加盟

日前，绿城中国发布公告表示，该公司全资附属公司杭州臻美向九龙仓全资附属公司致昌（北京）企业管理有限公司，以1000万元收购项目公司北京亮马置业有限公司10%股权。同时，杭州臻美与招商局北京及北京中瑞凯华签订相关协议，拟转让杭州臻美16.66％及16.67％的股权与两家公司。据了解，受让股权的两家公司分别隶属招商局地产及首创置业。

完成上述交易后，九龙仓仍持有该项目公司30%股权，中交地产持有10%，绿城与招商、首创三家公司联合持股的杭州臻美持有该项目公司60%的股权。据了解，几家企业联合持股的项目即为后来的豪宅项目壹·亮马。由此，壹·亮马从原本的三家联合开发迎来目前的五家房企联合开发的新局面。

资料显示，2016年中交、九龙仓、绿城三家房企联合体以51.35亿元的价格取得将台乡驼房营村地块项目开发权，楼面价为5.5万元/平方米。经协商，三方持股比例为：九龙仓占比40%股权，绿城中国持股50%，中交则占比10%。九龙仓和绿城占主导地位，其中，九龙仓负责操盘，绿城负责产品和财务投资，作为地块的一级开发企业，中交主要完成前期地块处理。

“年底或许是壹·亮马最佳取证入市的时机”，一位楼市观察人士分析，从去年到今年，北京新盘取得预售许可，鲜有单价超过8万元的纯新盘供应，仅去年底和今年11月后才有单价超8万元项目入市。一般临近年底，年度控房价任务完成，管理部门会做适当的弹性管理。

北京商报记者从绿城方面了解到，壹·亮马的确正在进行预售证的申领中，有望在12月开盘，但项目的售价仍需要根据预售审批情况而定。

国企带来什么

即将开盘之际才迎来新伙伴的加入，在北京楼市虽有发生，但却少见。

绿城方面表示，间接引入两名新投资者，通过出售事项减低公司对项目公司的实际权益，主要是鉴于北京房地产市场的政府调控政策收紧及市场波动的原因，引入有关战略投资者将有利于该集团的投资组合。

绿城相关负责人告诉北京商报记者，招商局和首创都是北京优秀的开发企业，具有丰富的操盘经验，新合作伙伴会为壹·亮马注入更先进的运营管理和操盘经验。

对此，业内人士分析，当前北京政府调控政策依旧收紧，豪宅入市依旧面临瓶颈。包括壹·亮马在内的一些高端项目均迟迟无法入市的关键因素就是入市价格。往往历经数轮博弈，都难以取得企业希望拿到的价格开盘的目标。之前曾有消息显示，壹·亮马预计在今年9月初开盘，但未能成行。本轮两家国企的加盟能否借助与管理单位渠道的通常优势，成为楼盘取证的变量则有待观察。

“可以确定的是，长期持有高价地块必然导致企业承受的财务成本不断累积，一旦去化周期延长，将极大影响整个项目的资金回笼，甚至波及房企在整个区域城市的整体业绩表现。”易居智库研究总监严跃进指出，项目引入战略投资者将减轻企业负担，降低项目面临的资金风险。

同时，两家新股东也可给项目带来新的客户资源，帮助项目加快去化。

港式豪宅能否突围

股权的调整是否会给项目带来包括操盘和营销在内的一系列新调整也是各界关注的焦点。

时钟拨回到今年5月下旬，当时壹·亮马项目作为三家房企合作的第一个项目，首次在北京“水立方”亮相。从金属幕墙的选材、成长式户型设计和国际设计大师主导的景观等处处能体现出该项目的野心。外界一度传说该项目的售价目标是单价12万元，其中装修标准就直逼2万元/平方米。

“本次公司联合九龙仓出让少量股权的操作，并不影响绿城在本项目第一大股东的地位。”绿城集团相关负责人表示，同时九龙仓在该项目的操盘地位也不会改变，项目整体定位都不会变。

有业内人士表示，该项目当初定位高，企业预期强，但蛰伏两年后是否还有当初那么高的心气还不得而知。当下，高端城市豪宅项目扎堆竞争，高端客户越来越难锁定。长期未能入市，该项目之前的蓄客难免会有所流失。而且壹·亮马的周边区域还盘踞着几家老牌豪宅项目。项目与泛海国际和霄云路8号等高端楼盘相比，在土地成本上则没有优势。

此外，作为港企的九龙仓在北京长期以联合拿地为主，多年未曾操盘，此番能否凭借其擅长打造的港式豪宅，精准把握客户心理，实现突围，还需进一步观察，或许这也是项目引入更多合作房企，发挥协同效应的目的所在。

北京商报记者 董家声