大到冬奥会的场地器材，小到老百姓餐桌上的牛油果、榴莲，都是即将举办的首届中国国际进口博览会上北京交易团的采购对象。作为我国2018年外交活动的收官之作，首届中国国际进口博览会将于2018年11月5日-10日在上海举办，由北京市副市长殷勇任团长，4741家企业组成的北京市交易团整装待发。京东、小笨鸟、唯品会以及新发地等众多企业均是北京交易团的成员，它们寻求着众多新商机。

瞄准需求 寻找机会

首届中国国际进口博览会中，北京的企业和机构亮点纷呈。11月6日，北京市交易团将在上海国家会展中心举办以“开放北京商机无限——共享北京高端发展市场机遇”为主题的现场推介活动，进行北京新一轮对外开放政策解读和重点项目发布签约。

在重点项目发布签约中，2022年的北京冬奥会是重点推介内容。北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会物流部部长李燕凌在北京市人民政府新闻办公室联合北京市商务委员会（口岸办）召开的中国国际进口博览会北京市交易团新闻发布会上表示，采购工作是冬奥会非常重要的一项工作，北京奥组委一直秉承绿色办奥、共享办奥、开放办奥、廉洁办奥，结合筹备工作的实际和各个阶段不同的要求，不断制定采购工作计划，完善采购工作的管理办法，更好地服务于赛事的筹办和举办。

随着冬奥会进入北京周期，尤其是2020年2月第一场测试赛的引进，采购工作任务也更加繁重。延庆承担高山滑雪的比赛，安全性要求更高，压雪机、防护设施包括冰上项目的设施采购工作正在开展。

依托自身特色，打有准备之战是不少企业备战进博会的心态。迪卡侬方面负责人向北京商报记者表示，“迪卡侬之前已经提出了转型未来零售的发展思路，正在做数字化升级，这次比较关注智能、消费、服饰日用品、服务贸易等方面，进博会是个最好的平台能看到最新最优势的展示”。据北京商报记者了解，预计参展企业将带来100多项新产品和新技术，全面呈现国际最尖端、最前沿、最具代表性的产品及服务趋势。

作为全球第一个以进口为主题的国家级展会，中国国际进口博览会吸引了超过2800家企业参展，且全部来自境外。这也给国内主打全球商品的零售商带来了新机会，绿地京城商业管理有限公司负责人表示，绿地集团中除了自身全球商品直销中心直销店，还有许多商业板块需要多种资源对接，希望通过此次参与进口博览会为其他板块铺垫一些合作机会，也希望扩大经营范围。

提前洽谈 大单在握

面对即将开幕的首届中国国际进口博览会，众多企业已经跃跃欲试。截至目前，北京市交易团共报名注册4741家企业和机构、报名人数14354人，分别超出预期目标18.5%和19.6%。在这4741家企业和机构中，除了在进博会寻求新的发展机会，有的企业已经提前洽谈签约订单。

北京商报记者从京东了解到，京东今年2月1日启动进口博览会的招展工作，涵盖大快消事业群、电子文娱事业群和时尚生活事业群以及十几个一级部门。截至今年6月底，共获得119家品牌商报名意向函，包括3Ｍ、欧姆龙、杜蕾斯、虎牌等国际知名品牌，展位面积达2369平方米。据悉，京东将在博览会期间发布《中国进口消费白皮书》分析进口品牌的市场情况，梳理品牌入华的政策法规，为国际品牌商提供一份操作性很强的“中国市场攻略”。

奢侈品电商寺库集团高级副总裁宋玉伟表示：“在北京交易团的帮助和协调下，寺库已经提前与部分参展商展开了接洽，并拟定于进博会期间与菲律宾贸工部举行战略签约仪式。同时寺库还将与欧洲、澳洲、美洲等地多个国家意向合作的品牌方签署战略协议，并在进博会期间与多国企业签约。”

新发地作为北京市的果盘子在进口博览会期间也将订购大量水果丰富北京农产品品类。北京新发地市场相关负责人在发布会上透露，这次进口博览会已经有两个签约项目敲定，涉及南非牛油果、柑橘，泰国榴莲、香蕉等。

北京市新发地农产品股份有限公司董事长张玉玺向媒体表示，每年有36个国家的水果进入新发地市场。2017年，新发地进口水果5.3万个货柜，交易量114万吨，交易额突破200亿元。随着消费升级，北京市民对进口农产品的需求越来越大。新发地从2002年开始进口东南亚的榴莲，起初每天只有几车，如今发展到每天进口四五十车。通过进口博览会，北京的农产品将会越来越丰富。

借势宣传 顺势升级

进博会不仅是中国主动向世界开放市场的重大举措，也是全球各国与中国加强技术交流和业务合作的大好机会。对于企业来说，这是难得的在家门口一览世界先进技术和理念的契机，对于国外企业来说，这是进入中国市场的一个指南针。

据北京商报记者了解，此次绿地集团参加上海进口博览会不仅是参展商，也是采购商，有一个展台区域展示绿地全球商品直销中心直销店G-Super的成果。此次主要是向大众介绍直采方面通过设立在全球各地的海外直采中心，建立全球采购海外优质商品的直接通道，日后全球直采项目将成为绿地集团重点发展板块。据悉，自2014年底至今绿地集团已通过四大洲五国直采中心完成共计九大类，涉及138种商品直采引进。

小笨鸟跨境电商平台是一家立足“互联网+外贸”，专注出口业务的电子商务企业，是为中国品牌出海提供包括电商运营、供应链服务、全网营销服务等的综合型外贸服务平台。小笨鸟跨境电商平台董事长许丹霞告诉北京商报记者， 对中国的跨境电商而言，进口博览会是发掘境外优质产品，拓展自身进口供应链服务，开发拓展全新营销渠道的一个契机。

在许丹霞看来，目前中国的消费市场规模很大，进口博览会能够有效实现进口与出口的双向互动，进一步丰富市场选择，也让供应链服务商拥有更大的业务空间，有助于其细化服务内容，提升服务水平。同时，在丰富国内消费市场选择的同时，也有利于促进中国企业生产改造，选择推动产业升级。

特卖电商唯品会表示，唯品会的身份除了是招展商之外，还是采购商。唯品会希望通过进口博览会与更多的海外品牌实现紧密合作，成为其进入中国市场的好伙伴，为广大中国消费者提供更多可靠、丰富、价廉物美的选择，将全世界的好物通过唯品会平台送到中国消费者面前。同时，唯品会希望借助进博会，与海外商家分享不同的消费理念，学习高效的运营方法和先进的技术，进一步提升平台消费者的购物体验。

北京商报记者 邵蓝洁 闫岩 刘卓澜 郭缤璐