您的位置: 首页 > 周刊 > 商业 > 家居

十个月首度开口 吴晨曦给家居业支招

出处:家居产业周刊 作者:记者 谢佳婷 网编:王巍 2018-10-24

C2018-10-25家居产业1版01s002

TATA木门创始人吴晨曦解读“格局与格调” 

不做总经理、不做董事长、不做法人,TATA木门创始人吴晨曦离开企业管理层,在公司总部变身“吴老师”设堂讲课,变身厨师熬汤煮面,甚至到九华山削发修行,十个月从人们的视线中消失,到底在思考什么?2018年10月20日,由北京商报吴厚斌、腾讯家居张永志联袂策划的《听一堂吴老师的课 品一碗吴晨曦的面》活动,不仅让原本50个吃面名额爆满,挤入了80人,而且让人们感受到吴晨曦“身居企业外,心在江湖中”的“吴老师”风采。在与大家的交流中,他以“格局与格调”为主题侃侃而谈,支出的三招处处直击家居行业痛点,让到场的企业家们不禁发出“当局者迷,旁观者清”的感慨。

第一招

老板有格局,产品有格调

“格是看透,局是地盘,相对来讲,是一个较大面积的地盘,格局就是看透这个地盘的态度、能力、手段,就是有博大的眼光加上博大的心胸;格调,格也是看透,调是调性,根据不同阶层、不同时代、不同需求在变化,对于做企业来说,就是不断满足客户不断提升的物质和精神需求。”围绕着“格局与格调”这个主题,根据自己的研究与思考,吴晨曦如此解读其中的含义。

很多企业发展到一定阶段,最纠结的是传承问题,创始人都80多岁了,仍然不愿意放手,这就是格局问题。“子曰:君子不器。意思是说有本事的人,不要把自己当作一个器皿来对待。碗,盛饭的,杯子,盛水的;这是洗脸的,这是洗脚的。只要是器皿,都有固定的作用,一个有本事的人则不是固定的。董事长,只是一个角色;做木门、做衣柜,只是一种职业。当好自己的角色,做好自己的职业,让自己越来越优秀就可以了。”

至于格调,需要与时俱进,更要坚持调性。TATA曾经与天猫合作推出过一个980元的爆款,每卖一套门赔本200元,最终卖出5000套,亏掉100万,却带动了整个体系1.4亿元的销售,天猫方面和策划部都希望再做一次,吴晨曦却拒绝了:TATA木门的格调不能被爆款拉低了。“老板要有格局,产品要有格调,左手做逼格,右手做爆款,企业才能长久发展。”

第二招

模式可复制,销售更简单

格力空调能卖1000亿,不是依赖核心技术,而是它的标准化,定好价,随便是谁都可以卖;海底捞能做大,是因为它没有厨师,食料、流程标准化,只要做好服务就行;西贝筱面村刚到北京复制很困难,后来简化流程,取消包间,做成大厅式,让年轻漂亮小姑娘跳舞,实施起来更容易,结果做火了。

吴晨曦认为,一个可以复制的商业模式,才能让企业迅速做大、做强。一个曾经早早拿到风投的橱柜企业,2014年比欧派产值多1亿元,如今欧派在冲100亿,它只做到十几亿,还不赚钱,不得不将业务分拆,送的送、卖的卖、砍的砍。究其原因,在于它拿到资本后开始多元化,从橱柜向家装、地板、木门、家具、卫浴等领域拓展,单是家装就有针对普通客户、中高端客户和别墅客户的三个品牌,战线长,工艺复杂,在北京市场老板亲自管控可能还做得不错,到了外埠就马上失灵。TATA则不同,将自己定位为“卖门的”,产品很简单。“最初那些年,TATA木门就一种款式,三个尺寸,一张纸上设计、计价全部完成,后来格调拉高了,品种更多了,依然不轻易做多品类扩张,模式复制起来相对简单,发展起来就相对容易。”

对于家居企业纷纷多元化,做全屋定制,吴晨曦认为可能有成功的,也肯定有失败的。成败的关键,不是产品是否有格调,而在于决策者是否有格局去掌控复杂的体系。“如果不想把企业做多大,那么就做个人工作室,做出高格调,让别人无法复制,就像欧洲很多小型企业,能做到100年。”

第三招

用“分赃系统”,让员工赚钱

2002年,TATA和一个颇有名气的东北木门品牌,都在北京建有1家直营店和5家加盟店。当时网络论坛开始红火,网上订单爆棚。那个木门品牌要求网上订单必须在直营店成交,TATA则要求网上订单必须到加盟店成交。那个木门品牌独占了利润,TATA却分给经销商20%。2018年,TATA的渠道已经遍及县级城市,那个木门品牌却在几年前卖给了一家上市公司,几乎从市场上消失。

吴晨曦用这个例子说明,有格调的产品能否走俏,取决于决策者的格局,他将这个格局的表现形式形象的比喻为一个“分赃系统”:让产业链上的每一个员工都赚钱,老板可以先不要利润,份额做大了,不愁没钱赚。

2018年,TATA木门单是在天猫通过电商就能实现28亿元的销售额,很多人看不懂,很羡慕,并不知道真正的内情是:消费者要便宜,天猫要收钱,经销商、服务商、签单员等每个环节上的员工都要赚钱,牺牲掉的只能是TATA的利益,总部为此付出的补贴额达7000万元。

以付出的心态去做企业,展现老板的格局,才能发挥出产品格调的魅力,才是企业持续、健康、稳定发展之道。吴晨曦支出的招儿,来自亲身体会,更是旁观者清。

北京商报记者 谢佳婷

本网站所有内容属北京商报社有限公司,未经许可不得转载。 商报总机:010-64101978 媒体合作:010-64101871

商报地址:北京市朝阳区和平里西街21号 邮编:100013 法律顾问:北京市中同律师事务所(010-82011988)

网上有害信息举报  违法和不良信息举报电话:010-84276691 举报邮箱:bjsb@bbtnews.com.cn

ICP备案编号:京ICP备08003726号-1  京公网安备11010502045556号  互联网新闻信息服务许可证11120220001号