近年来，越来越多的服装品牌开始借助联名打造新的市场，海澜之家也于近日宣布与上海美术电影制片厂打造《大闹天宫》系列，据了解，这是海澜之家继与大黄蜂联名后，在热门IP领域的又一次跨界。业内分析认为，与知名IP的联名意味着服装品牌有了更大的发展空间，不少品牌甚至通过多方联名打造不一样的个性化产品，从而实现更加精准的营销策略，吸引更多年轻消费者。

　　图片来源：企业提供 

再推IP系列

卡莱尔在《英雄和英雄崇拜》中这样定义英雄：“英雄是一个永久的基石，由此具象地确立起一个时代。”脱胎于经典，诞生于文化，英雄是时代精神价值的象征。在中国的文化经典中，有这么一位“英雄”，它从未真实存在，却成就了几百年以来中国人集体的英雄想象。它就是齐天大圣孙悟空。而海澜之家此次正式宣布与上海美术电影制片厂打造《大闹天宫》系列。

据了解，此次联名款灵感来源于《大闹天宫》原稿的创作，海澜之家方面认为，“大闹天宫”系列的发布不仅是品牌在热门IP领域的又一次跨界，也是动画角色“孙悟空”在时尚领域的一次探索。

《大闹天宫》作为上海美术电影制片厂的经典动画片，被业界认为是中国动画的巅峰之作，此次除了动画版孙悟空，海澜之家还与代表电视剧版“美猴王”的六小龄童展开特别合作，进一步加深了“孙悟空”这一形象IP，加之品牌代言人林更新曾出演的电影版的“美猴王”，在发布会现场，通过结构投影等科技手段，影视漫三代“美猴王”实现跨时代同框。有分析称，此次海澜之家利用不同的年龄属性和角色传播范围，大范围覆盖了更多的消费群体，包括“80后”和“90后”等年轻化群体。

年轻化布局

实际上，这不是海澜之家首次与知名IP合作推出联名系列，就在2018年底，海澜之家与电影角色大黄蜂（Transformers）也推出了联名系列，当时的产品设计就已开始渗入年轻群体，并花重金制作视频宣传。此外，今年3月6日，海澜之家还与KPL联盟正式达成合作，完成了赞助电竞赛事的营销新布局。

据了解，此次赞助KPL的是海澜之家旗下的潮流品牌HLA Jeans黑鲸，从2019年新赛季开始，黑鲸将成为KPL所有队伍的队服提供商。

而海澜之家近年在智能化方面的布局也很频繁，如VR换衣、智能穿衣、智能门店等技术的尝试，这都是海澜之家加大年轻化布局的表现。奢侈品中国联盟荣誉顾问、时尚专家张培英表示，这一系列的动作都说明，海澜之家在往更年轻化的方向发展。他表示，在服装领域实现智能前端布局标准化，是海澜之家未来发展的重点，这样才可以吸引更多年轻消费群体，使消费者未来不仅局限于线下实体店的体验，还可能会通过线上改变生活方式，这种改变将实现线上到线下的跨度，进一步拓展新的市场。

加码阶段性营销

其实，不止海澜之家，联名款早已成为服装领域最正常不过的现象，快时尚H&M也于3月27日宣布与著名漫画角色加菲猫合作推出首波Divided 2019亚洲时尚系列。甚至近两年来两方联名都已无法很好地满足消费者的需求，品牌逐渐将联名模式转变为三方联名。2018年3月初，Supreme、耐克和NBA推出了Supreme x NBA x Nike三方联名款；2017年11月，奢侈品牌香奈儿、美国歌手Pharrell Williams和运动品牌阿迪达斯也推出过三方联名鞋款，售价一度被炒至20万元人民币。

张培英认为，联名款无论是在快时尚领域还是运动领域，都很常见，有一点好处就是品牌间锁定的客户群体不同，这样更容易全方面地吸引客户。品牌间联名通常是有共同的品牌理念，但是联名款的推出更多的是噱头以及出于对销售方面的考虑，现阶段消费者对联名款已经审美疲劳，品牌方为了增加市场亮点，可以阶段性推出联名款，但真正主打的还得是自家的产品。但张培英认为，未来会有更多品牌会采取三方联名，品牌的增多意味着受众消费群体增大，面向的群体也更加细化，可以更加精准地实施营销策略。

北京商报记者 王晓然 陈韵哲