依诺瓷砖总经理戴富林在新装的展厅展示全瓷定制产品 

当众多定制家居品牌还在为板材如何质优价廉打得你死我活之时，瓷砖行业的跨界打劫者已经用全新的陶瓷材料岩板代替板材，推出了全瓷定制。10月18日开幕的2018佛山秋季陶博会上，依诺瓷砖率先推出的全瓷定制产品不用一块木质材料，颠覆了人们对定制家居的传统认知。以全瓷定制创新产品为依托，依诺瓷砖斥资1亿元在全国征寻100名优质合伙人，发起了向全屋定制企业争夺用户的全新攻势。

首推全瓷定制

佛山2018秋季陶博会期间，走进依诺瓷砖总部二楼展厅，会有误入定制家居展厅的错觉：偌大的展厅中，时尚现代的橱柜、衣柜、餐桌、浴室柜一应俱全，与瓷砖、地砖的色彩互相呼应。只是，这些定制家具由内而外没用一块木质板材，而是由陶瓷岩板定制而成，原材料采用依诺携手意大利WS·FAENZA（费恩哲）推出的“依诺MAX岩板”，展厅所呈现的，正是依诺行业首推的“全瓷定制”系列。

“全瓷定制”系列是依诺基于“MAX岩板”至大、至轻、至薄的产品特性，锁定家居消费趋势推出的全新产品，打破了传统瓷砖产品局限性，在瓷砖在定制家具的柜体、门板、台面局部应用的基础上进一步突破，实现了从柜体到面板全覆盖，做出了真正意义上的“全瓷定制”。同时，它还兼具防火、耐高温、耐用不变形、防污抗腐蚀、环保无甲醛等优于木作定制的性能，并且安装速度比传统木质橱柜还要快一倍，是实实在在的跨品类创新之作。

在行业竞争白热化的市场环境下，“全瓷定制”的推出，既为瓷砖品类突破提供了增长新出口，也为陶瓷代理商们带来了全新商机。

渠道拓展大胆创新

以全瓷定制创新产品为依托，依诺在渠道拓展上也进行了颇为大胆的创新——亿元征寻合伙人。

2018年10月初，一则“找100个人瓜分1个亿”的招商广告搅动了整个陶瓷行业，这则广告正是依诺在2018佛山秋季陶博会上的招商政策：拿出1亿现金，征集百名优质城市的优秀代理商，以免费装店+免库存+零首发的加盟模式给予扶持。免费装店，即代理商加盟依诺瓷砖，即可获得包产品、包设计、包施工的免费装店扶持，轻松入场；免库存+零首发，即所有货物由依诺瓷砖在全国的11个仓储中心代发，并且一件起发，帮代理商彻底解决库存、压货的资金风险。

装店投入成本高和库存压力大一直是陶瓷行业代理商的两大痛点，依诺的招商政策无疑一举化解了这两大痛点，极具诱惑力。依诺瓷砖总经理戴富林表示，依诺这种模式是一种“投资型”招商，通过它，依诺将和加盟商“共担风险，共享利润”。依诺不仅将店面装修、首发、库存这些“重”的投入承担起来，还为加盟商提供优质的产品、全渠道引流、7倍数爆破营销帮扶、专业团队培训等，将加盟商的负担减至最小，使其得以更快速奔跑，通过系统的帮扶，实现招商、养商、共赢。

抢夺定制市场

与预想的一样，极具创新性的产品和招商政策吸引来众多加盟商，他们将是依诺瓷砖向全屋定制企业争夺用户的盟友。

依诺招商广告上线6天，就有298名意向加盟商报名，截至2018佛山秋季陶博会开幕前夕，报名人数已达400余人。陶博会期间，咨询者更是络绎不绝。依诺将从中甄选出100名最合适的人选。戴富林表示，对于这百名人选，依诺更看重创业激情和运营能力，“甄选过程是最重要的环节，要保证成功率，这样培育起来的经销体系，才可以抢占未来市场”。

在新的招商政策下，加盟商只需要交一小部分押金就可以在无装店成本、无库存压力的情况下，开依诺新店、卖依诺新品，两年内只要运营正常，押金会陆续返还，如果提前达到业绩目标，还可以早日返还。投入小、无风险，同时又有“全瓷定制”这样强有力的新品及一系列营销政策的帮扶赋能，依诺这种招商政策，不仅对有能力的新加盟者有吸引力，也可以把深受“装店”和“库存”压力的陶瓷行业老经销商解放出来，成为依诺争夺定制市场的主力。

行业人士分析称，现在优秀经销商是稀缺资源，依诺这种颠覆传统的加盟模式，一旦显现出魅力，获得成功，会被更多陶企效仿，从而修正、完善行业的持续发展。更重要的是，如果陶企同行学依诺推全瓷定制，会让已经白炽化的定制战场更加火热。

北京商报记者 谢佳婷