《盗墓笔记》、《大唐荣耀》等影视剧的开机、热播，让钟君艳和她的团队实现了一个又一个影视梦。 

星光熠熠的明星光环、动辄过亿的丰厚收益，让影视圈早已成为许多人心中的“逐梦之地”，有些人带着梦想进来想要“一夜成名”，有些人则扛着全部身家想要撰写财富神话，而对于欢瑞世纪创始人钟君艳来说，这些似乎都不是她最初决心进入影视圈的理由。

从《宫》、《古剑奇谭》、《青云志》等影视剧的热播，到首次打破行规试水付费，再到宣布进入资本市场挂牌上市，钟君艳的“影视梦”一做就是12年。时间如白驹过隙般走过了一个轮回，接下来，钟君艳又将带着欢瑞世纪去开启一段怎样的圆梦之旅？

兴趣使然

“我很喜欢看小说，算是国内最早一批接触网络小说的人，也爱打游戏，算得上端游的骨灰级玩家，当时就想，我能不能把自己喜欢的小说拍成电视剧？这是我最早萌生想要拍电视剧的想法。”钟君艳回忆着她作为外行、作为影视边缘人最初的梦想。

在进入影视行业之前，钟君艳和先生一直从事地产生意，对于影视投入所需的资金并不是难题。钟君艳说，梦想也需要结合实际情况，首先从事影视行业，得有足够的资金来完成影视作品的拍摄和制作，有钱还不够，得需要影视资源和人脉加持。“我和先生在房地产业打拼多年，资金并不是难题，但关键是如何才能找到导演，找到编剧。”

钟君艳回忆到，2007年一次偶然的机会认识了于正，不久就投资了于正，于2008年推出了第一部电视剧《玫瑰江湖》。

“初次试水，没亏钱，还小有盈余，这更坚定了想多拍电视剧的想法。”钟君艳透露，在2008-2012年和于正合作了多部影视剧，其中就包括后来视为穿越剧鼻祖之作的《宫》系列。

在部分人看来，影视作品的投资具有较高的风险，某个环节稍有不慎，就有赔本的可能，因此“谨慎选择项目”成为不少投资者的法则。但是在从兴趣出发的钟君艳心中，做出投资这一决定很简单，“不以盈利为目的，赔了就当是为喜好买单”。

正是这种浓厚的兴趣，不仅让钟君艳从房地产业走进影视业，也为钟君艳提前拿下诸多重磅IP创造了可能。2016年，根据《诛仙》改编的影视剧《青云志》正式播出，该剧在播期间共获得280亿点击量，不仅创造了当年电视剧点击量冠军，还刷新了单集播放量新纪录，同时会员拉新过千万，截至目前，也是视频网站会员拉新历史第一，而该剧的影视改编权其实早在2009年就已被欢瑞世纪收入囊中。

据钟君艳透露，她还是端游的骨灰级玩家。“我从2003年就开始玩网游，先是《武林外史》，然后是《诛仙》，当时玩《诛仙》时就对原著小说产生较大的兴趣，回过头去阅读后发现内容很不错，便想到获得小说授权来改编影视剧。”为了获得授权，钟君艳与欢瑞世纪也耗费了不少精力。“当时联系很久才对接上小说作者，随后又得知该版权在2007年就已卖给一家上海的公司。但我们也没有放弃，并提前与作者协商约定，在对方版权到期后由我们获得授权，因此直到2009年，欢瑞世纪才正式拿到授权。”

打破“免费”

在钟君艳看来，欢瑞世纪的发展历程可以分为两个阶段。“2011年底前，欢瑞世纪其实是作为我个人的兴趣爱好，参与投资一些我感兴趣的题材。而最终确定当成主业来做，则是在2011年底，当时适逢互联网崛起，影视剧通过把版权销售给视频网站这一方式，就已能覆盖掉所有成本，同时还带有利润。从那时起，我决定把影视业务当成一个产业去做，就开始全身心投入”。

2012年1月首播的《宫2》，尽管制作成本约为95万元/集，但销售给视频网站的售价则为140万元/集，这意味着仅凭借互联网一个渠道，就能在完全覆盖成本的基础上，还实现约为45万元/集的利润。

《宫2》给欢瑞世纪带来的成功，远不止停留在销售数据上，它还让欢瑞世纪有了进一步拓展艺人经纪的底气。2012年，欢瑞世纪一口气签下杨幂、唐嫣、林心如等工作室， 第二年，钟君艳更是凭借着自己多年的从业经验，以及第一感觉，初签下了李易峰。在钟君艳看来，李易峰是欢瑞世纪完全自主打造的第一个明星。

“明星与影视作品能建立一个良好的循环：通过公司旗下的影视剧将明星培养起来后，鉴于其他影视剧对明星资源的需求，使得公司成为一个平台，能够聚集全国优质的影视项目，此时公司既能换取以上项目的投资与发行，也能借此进一步培养旗下的明星。”在钟君艳看来，“打破传统，改变的时机到了！”

就在欢瑞世纪各项业务逐步推进的过程中，一件大事的发生，让欢瑞世纪看到市场更大的可能，也成为钟君艳创业以来印象最为深刻的事件。

2014年，欢瑞世纪与爱奇艺就电视剧《盗墓笔记》项目确定下目标，且经过双方共同商量，付费看全集成为该剧的播出模式。或许在部分人看来，现在付费看剧已经成为视频网站的常规收看方式之一，但在当时，“免费的午餐”还是人们对互联网内容设下的根深蒂固的标签。在此背景下，《盗墓笔记》无疑是一场赌局。

《盗墓笔记》在付费模式的创新，赢得出于意料的预期。数据显示，2015年6月12日，《盗墓笔记》在爱奇艺上线五分钟后，瞬时播放请求就达到1.6亿次，同时VIP开通请求也达到上百万次，一度让爱奇艺的服务器瘫痪，且在7月3日对会员用户开放全部剧集后，网站VIP会员数的周环比增幅超100%。

“尽管国内自2011年开始推进付费市场，但直至2015年，四年时间也只实现几百万付费用户的数字。《盗墓笔记》上线一周后，就刷新了之前付费用户数量的历史，打开了市场的新局面”，钟君艳表示。

瞄准定制

2017年初，长跑十年的欢瑞世纪成功登陆A股，这家老牌影视剧制作公司终于有了一张资本市场的新名片，完成了一次全新的转身和蜕变。然而转身的喜悦似乎还没有品尝多久，知名度和市场影响力不断扩大，也随之给欢瑞世纪带来不少的争议和质疑。

2017年4月，欢瑞世纪对外披露2016年年报，这也是该公司完成重组上市后的第一份年报，却收到深交所发出的问询函，被要求就问询函中涉及的8个问题作出说明。随后在同年7月，欢瑞世纪因涉嫌信息披露违法违规被中国证监会立案调查。然而，这并非是争议的终点，今年4月，欢瑞世纪披露2017年年报后再次收到深交所发出的问询函，此次涉及的问题增加至16个。

当提及这些，钟君艳的脸上没有丝毫的无奈或是手足无措，只是淡然一笑，坚定说道：“上市是为让欢瑞世纪在未来的发展中更加约束和规范，也是公司发展全新的起点。最初我们因为对于资本市场的许多规定经验不足，没有做好相应的应对措施，经过一系列事件后，我们已经不断在调整和规范。”

从12年前将欢瑞世纪创立起来，到如今上市、引入职业经理人，系统化运营一家企业，欢瑞世纪在钟君艳眼中就像是自己的孩子，“这就和人一样，成长的每个阶段都可能遇到各式各样的问题，关键是如何解决掉这些障碍，继续健康成长”。

面对影视行业的环境和变化，钟君艳也开始对公司的未来发展进行明确的规划。钟君艳表示，上市后的欢瑞在资本层面和战略布局上都会有新动作，从2017年开始，欢瑞在造剧上开始提产量，今年欢瑞已储备了10部电视剧。在艺人经纪上，欢瑞也将延续之前的模式，因此今年的收入构成中内容可能会占60%，经纪则占30%，而其他包括衍生在内的业务占10%左右的比重。

除了收入结构上的变化外，钟君艳也试图在影视题材和内容上进行突破，“以前欢瑞多以古装、仙侠题材为主，这几年，我们也在不断尝试历史正剧、现实题材等，扩大和丰富欢瑞的影视内容。此外，在内容结构上，未来20%的内容是全民化内容，60%的内容是网生，是基于互联网、中等投资规模的作品，最后还有20%则去做创新性内容”。

在钟君艳看来，中国的付费市场红利已经来到，只要定位精准，即使一些内容的受众规模相对较小，但只要内容过硬，所有作品都会有用户愿意买单。

忠于匠心

几年前流行过这样一句话，“一生只做一件事”，而这句话也被许多企业拿来标榜自己的工匠精神。欢瑞世纪的诞生最初源于钟君艳对于网文的热爱，而欢瑞世纪成长至今，走过十二载，却是钟君艳始终未变的匠心使然。

任何一家企业成长到不同的阶段，会经历不一样的成功，也会经历不一样的挫败，而面对这些，作为一个企业家而言，有时最重要的也许只是一句简单的“不以物喜，不以己悲”。

从《宫》的热播引领穿越题材的流行，到《盗墓笔记》首次试水看剧付费，再到敲钟上市获得进入资本市场，无论欢瑞世纪进入到哪个发展阶段，钟君艳始终抱着自己对于影视的热情以及热爱，犹如一位工匠一般，做好每一件作品。

对话

钟君艳：认真做好每一件小事

与其他专访较为严肃的氛围有所不同，在与钟君艳交谈的过程中不时就能听到双方的笑声，而从钟君艳对每一部作品如数家珍的描述中，则能够感受到她浓厚的兴趣，对每一部作品的认真，以及对影视行业未来发展的信心。尽管钟君艳并不能算是专业出身，而是从房地产业跨行来到影视圈，但通过十余年的从业经历与市场观察，钟君艳也掌握了一套自己的经营法则。

为年轻人提供内容

北京商报：《宫》是欢瑞世纪极具代表性的作品之一，最初您是如何想到拍摄穿越题材的电视剧？

钟君艳：那个时期其实是穿越题材的一个大潮，拥有不少的受众，尤其是年轻受众，因此穿越题材的电视剧也就是谁先第一个去做而已。且欢瑞世纪当时进入影视行业的定位，就是给年轻人提供内容，同时我们的整体工作人员也都很年轻，因此拍摄穿越剧也算是顺理成章。且当时我们并没有担心这个剧会不会不火，而是从一开始就很自信，也是在一开始就与湖南经视一起合作。

最不可控的是人力

北京商报：现阶段电视剧的制作成本水涨船高，您如何看待这一现象？

钟君艳：在我看来，道具、物件之类的成本都在一个可控范围内，不可控的一直都是人工，包括导演、场工等各种人员，且这所有的一切随着演员片酬的提升，也都翻了两三倍，而实际物件上的成本没有涨过。一个戏里面90%都在人力上，人力既是最可控的，又是最不可控的，这就很考验公司对于一个项目的把控和整个操盘能力。越是在现在这种投资环境下，全都在做大、投资在增加的情况下，我们认为做成相对工业性的会更可控，只有工业化才能实现在一个可计算的范围内。

坚定制片中心制

北京商报：工业化是很多影视公司均在谈论的发展方向，您是如何定义“工业化”的呢？

钟君艳：我认为是分拆部门，同时每一个工序要做到最低成本和最好表现，实现最高的性价比。在一个组里，不是一个人可以决定一切，比如最初决定是否要做这个项目，这不是制片人决定的，而是我们的编审部门和一套完整的评估体系，综合评定。欢瑞世纪采用的是制片中心制，选择最适合的制片人、导演，而制片人相当于是车间主任，帮助我们完成生产制造的过程，导演则是整个过程中的艺术总监。我们有一批制片管理人，每个项目里有2个左右，协助制片人也监督制片人。