不再是单纯电商企业的京东正凭借战略投资与战略合作方式，构建新的商业版图。本月，京东接连投资了奢侈品电商寺库与维修平台极客修。据不完全统计，今年7个月，京东战略投资5家企业，战略合作高达22笔。京东借此守住了3C、家电数码领域的优势，加速输出物流资源，并向零售、时尚、二手市场等更为垂直细分领域延伸，与自身业务形成联动，进而实现流量在体系内流转。京东正凭借投资并购、战略合作等纵横捭阖的方式将“无界零售”概念落地，为早期形成的框架增添血肉，京东想要达到既定的效果，考验着整合多方资源以及形成商业联动的能力。

联手腾讯延展版图

战略投资与战略合作映射着企业构建商业关系网的思路。据北京商报记者不完全统计，京东与腾讯联手的2笔战略投资搅动了商业格局，独自的3笔战略投资集中在二手市场与时尚领域，与京东集团、京东物流、京东新通路等达成战略合作的政府、企业、研究机构等多达22个。京东与腾讯的战略合作主要发生在今年初，意在夯实双方在2017年高频联手的亲密关系；多数战略投资与战略合作集中在6-7月，京东借助物流资源拉近与品牌商、政府间的关系，并向更为垂直细分的领域延伸。

互联网版图的阵营划分越发泾渭分明，企业间的战略性合作联盟更加意味深长。京东2014年赴美上市后与腾讯的关系逐渐亲密，双方在今年初的联手更是搅动商业格局。1月30日，京东、腾讯等四大商业巨头340亿元入股万达，两者发挥线上的流量优势抢夺商业话语权。2月26日，双方联合入股步步高，共获得后者11%的股权，微信商城、京东商城将成为未来步步高线上业务的主要阵地。双方在今年初“搭台唱戏”时，2017年末入股唯品会的热度还在持续发酵，频繁的战略合作将双方关系进一步夯实。而双方向实体零售行业与服饰领域的延展，一度被视为是联手制衡阿里的举措。

当京东联手腾讯从宏观构建新的互联网格局时，京东通过战略投资、战略合作对自身的商业版图进行精雕细琢。从细分领域来看，京东在坚守3C优势时，向完善物流体系与基础设施、补充供应链拓展细分品类的方向发展，主要涉及智能硬件、时尚、维修回收等多个领域。与京东物流、京东集团进行战略合作的企业与机构为中国物流股份有限公司、海航集团、海淀区人民法院、招商局集团、晋江市人民政府、联合利华等，涉及仓储、配送、物流园区、资源共享、物流科技等方面。京东为后者提供专属的物流服务，后者借助京东物流网络触达更广的消费市场。京东与爱回收、极客修的战略合作则旨在填补维修回收市场中的服务空白。

打造商业闭环

京东将今年上半年战略投资重点放在侧重资源输出及与既有业务融合上，并与阿里的商业规划形成对垒之势。在阿里联手高鑫零售、银泰等实体零售商将新零售概念落地时，京东、腾讯与步步高签署了《股份转让协议》，拉开新一年度零售行业线上线下融合的大幕。加上早已入股京东的沃尔玛以及与京东联手多年的永辉，阿里与京东对实体零售商的收割大赛正在加速，将自身成熟的供应链体系进行输出，意在拉拢更多的实体零售资源加快线上线下融合，在电商陷入流量匮乏的困境中迅速突围。无论是线上还是线下，阿里与京东分庭抗礼日渐明显，楚河汉界正在形成。

京东与阿里互相追逐时，京东在借助战略投资、战略合作的方式丰富既有的业务，完善商业链条。京东正强势进军时尚电商行业，7月9日京东与奢侈品电商寺库达成战略合作，京东集团高级副总裁、京东时尚生活事业群总裁胡胜利表示，京东借助寺库继续加深在奢侈品零售领域的影响力，完善购物体验。此举将与京东此前在时尚领域的布局形成互补。去年12月，京东战略投资唯品会；10月，京东全资开发的奢侈品服务平台toplife上线运营；同年6月，京东3.97亿美元投资国际时尚精品购物平台Farfetch。仅就平台合作层面而言，京东寻求着气味相投的合作伙伴并实现业务独立。可见，京东的战略投资和合作服务于既有业务，借助外力构建时尚版图。

在生活服务行业，京东同样侧重战略投资，意在与自身业务形成联动。京东在2017年末高调复活拍拍，今年7月先后战略投资爱回收和极客修。实际上，今年5月，京东物流旗下“京东服务+”在京东商城即已上线涵盖商品的安装、维修、清洗保养等服务。在竞争激烈的电商市场中，京东不断拓宽服务链条，提升着自身的综合实力。京东借助后者填补维修业务的空白，并将回收、维修以及二手买卖在京东平台内形成闭环，实现流量在体系内的流转。

看似分散而无序的战略投资与战略合作，正在构建京东新的商业版图。在中国社科院财经战略研究院主任李勇坚看来，电商企业已经搭建了最初的业务体系，物流、金融等方面资源逐渐成熟，电商企业需要为自身的资源寻找出口，并与行业中具有一定话语权的企业相互合作，进而完善业务体系。

寻求新造血细胞

在这场融合竞赛中，融合成效成为外界衡量合作效果的主要标准，考验着企业间互相打通的能力。合作在初步磨合时，双方总面临着多重不适。以京东与唯品会的联手为例，唯品会财报和电话会议的内容显示，2018年唯品会一季度的活跃用户为2600万，相较于2017年一季度活跃用户2600万的人数并未增加；与2017年四季度2860万活跃用户数相比，环比下滑约9%。太和智库研究员唐兴通称，唯品会的活跃用户环比数不增反降，反映出合作未产生明显的效果，短期并不明显的成效促使京东在市场领域加速寻求更多的融合方式，京东与合作伙伴的战略合作要向后端供应链和物流方面进行深化。

尽管当前战略合作效果并未凸显，但合作拉近了京东与品牌商的关系。京东集团副总裁、京东物流开放业务负责人唐伟表示，京东物流开放一年来最大的变化是京东和商家的距离更近了。数据显示，今年“6·18”期间，仓配一体的单量比去年增长了约200%；与京东物流合作的商家中，非京东商城的商家数量增长幅度为140%。

作为依靠电商业务起家的京东，在投资方面的表现在近几年越发活跃，且根据公司的业务需求不断调整着投资方向和涉及的领域。根据公开资料显示，2014年12月，京东才有了对外公开的第一笔投资。2016年1月的京东对外交出了一份2014-2015年160亿元的投资成绩单，涉及永辉超市、蓝色光标、饿了么等多家风口上的企业。2016年，京东投资或收购的案例超过25个，包括电子商务、金融、智能硬件、本地生活，分别对应京东商城、京东金融、京东智能、京东到家等业务，且将金融和汽车定为投资的行业方向。2014-2016年的投资奠定了京东的基础框架。

从2017年开始，京东开始为已构建的业务框架增添血肉。北京商报记者根据公开资料统计出京东在2017年的融资共20起，涵盖智能硬件、旅游服务、汽车服务、时尚等领域。2018年上半年战略投资侧重将自身的物流资源、供应链资源进行输出，向更为垂直的细分类目延伸。在李勇坚看来，京东采用分批投资的方式，在不同时期侧重不同领域，追逐风口企业的同时，也为自身的商业版图增添“硬件与软件”，防止在布局上出现战略缺失，防范风险。

北京商报记者 王晓然 赵述评/文 宋媛媛/制表