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三年砸9亿 尚德转型线上扭亏为盈

出处:教育周刊 作者:记者 刘亚力 网编:张兰 2017-04-09

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4月6日,尚德机构公布一季度的营收为4.42亿元,尚德机构创始人欧蓬表示,2014年尚德机构的年营收是3亿元,减去获客成本,亏损2亿元。2015年尚德机构年营收是5.5亿元,2016年的年营收是8.5亿元,这一年,尚德机构扭亏为盈。在此之前,尚德机构每年投入3亿元,用于产品、技术、教学以及遍布全国100多个城市的地面分校运营上。从2011年开始,尚德机构的在线教育不断地扩张,终于扭亏为盈。

以补贴为方法打击竞争对手

尚德机构作为职业教育机构,在互联网大潮中经历了艰辛转型的过程。据了解,2008年欧蓬当时敏锐感到互联网对职业教育的影响。2011年,尚德机构开发了第一代互联网教育产品,试水线上。2014年开始发力互联网,每年投入3亿元。

欧蓬表示,2014年尚德机构往线上转型的时候,只有3亿多元的营业收入,减去获客成本,亏损2亿元。2015年尚德机构的营业收入为5.5亿元,然后减去获客成本,亏损几千万元。2016年尚德机构营收有8.5亿元,除去获客成本,尚德机构盈利了。据透露,尚德机构完成互联网转型三年投入了9亿元。

谈到尚德机构最初打击竞争对手,抢占市场份额的经过,欧蓬总结道,尚德机构从成立之初就一直沉迷于报复实力的修炼。尚德机构根据不同班型做不同补贴,然后精准地打击对手。比如说对手是做心理咨询的,尚德机构业务也有心理咨询,尚德机构心理咨询不挣钱,但人力资源挣钱,就以SKU为补贴不断地打击对手。

此外尚德机构还经常以地域为补贴去打击对手。比如说尚德机构在北京盈利,在上海就通过地区补贴的方式,从而占领市场。

转型线上促进流水猛涨

欧蓬表示,传统面授模式是一个班100人,每人收5000块钱,扣除教室成本后,毛利50%,再扣除获客成本以及管理费用后,净利润是5%,差不多剩下5万块钱。可是,如果想要把5万块钱的利润变成1个亿,尚德机构就应该开2000个同样的班。当1个班扩充到2000个班的时候,尚德机构与对手相比实际上是更弱了,原因在于2000个班的边际管理成本远远大于1个班的边际管理成本。于是尚德机构不惜每年投入3亿元,开始线上的拓展。

随着不断地投入,2014年尚德机构的年营收是3亿元,2015年,尚德机构年营收是5.5亿元,2016年的年营收是8.5亿元,这一年,尚德机构扭亏为盈。

实践证明,成人线上学习的效率比线下还要高。尚德机构CEO刘通博表示,成人学习最大的门槛不是学习效率,而是学习时间。人是很难自律的,成年人需要压力系统、激励系统帮助他学习,而这些是需要通过服务解决的。尚德机构会通过直播、论坛、各种各样的服务,在多种场景中给客户塑造一个激励系统和压力系统,把他的学习时间延长,从而让他通过考试拿到学位。

互联网下半场将是培训中产

尚德机构在4月6日公布了一季度的营收为4.42亿元,欧蓬表示,这是尚德机构转型后第一个阶段性目标,2017年尚德机构目标是营收达到15亿元。互联网已经进入下半场,中国互联网流量的红利逐渐消失,网民数量到7亿人之后很难再增长,每个网民的周上网时长到25个小时后不会增长了。刘通博表示,互联网下半场趋势是前十年在批量生产屌丝,后十年在批量生产中产。

据了解, 2015年我国有37%是低收入人群,53%是中低收入人群,中产阶层占7%,另外3%是高产阶层。其中,中产人均收入1万-3万美元,高产是人均3万美元以上。但到2030年中产会从7%上升到20%。中、高产人群总计占比将达35%。发达国家本科渗透率是51%,大学以上文凭的人占加拿大总人口是51%以上,美国是42%,中国是15%。在美国的42%中,有20%的人是年满18岁直接进入大学拿到的本科学历,还有另外20%的人是在职拿到的本科学历。这意味着,在美国的本科生中,非全日制占比50%,而在中国,非全日制仅占15%。“尚德机构提供技能教育、本科生学历教育,就是帮助更多低收入者进入到中产阶层,帮助中产阶层进入高产阶层。”刘通博认为,在职教育是低产进入中产、中产进入高产最重要的渠道。尚德机构通过本科生的教育、研究生的教育帮助他们提高就业技能,帮助他们进入更高的收入阶层。

北京商报记者 刘亚力