文玩收藏市场十几年前呈几何式增长，曾经的小圈子演变为全民收藏。很多人都说文玩江湖水深，出手凭感觉、定价不透明，但众多买家却心甘情愿地享受着在浑水中淘宝的乐趣，并默认这是与前辈“交流”的潜规则、精通此道的必经之路。很多买家认为文玩不同于其他人造工业产品，品牌并不是品质的保证，所以一直以来文玩的经营方式都是以地摊式经营和自发形成的商户经营为主，从未出现某一文玩品牌能够成为圈里的“施华洛世奇”。也正因如此，才对文玩行业未来的发展带来了诸多困扰，假货横生、鉴定无标准、恶意竞争等现象层出不穷。那么文玩行业为何难以形成一定规模的品牌？文玩行业未来的品牌之路又该怎么走呢？

行业特性

文玩品牌尚未形成

文玩指的是由文房四宝衍生出来的文房器玩，既可以是案头之上精美的工艺品，也可以是手中精雕细琢的把件。20世纪初，随着经济水平的高速发展和人们对传统文化的回归，文玩在普通大众中流行起来。2010-2014年，文玩圈经历了爆炸式发展的五年。2014年市场中的文玩价格达到了前所未有的峰值，如今几十元都无人问津的星月那时的价格可达千元，现在百十元就能买的文玩核桃更是经历过众人疯抢的万元时代。文玩市场的红火和文玩价格的不断高涨，使全国各地涌现出了越来越多的文玩商户，很多之前经营其他品类的商家开始转行卖起文玩，曾经属于小部分人的文玩，几乎一夜之间就变成了男女老少手边的标配。

一直以来文玩和古玩的买卖有着一脉相承的行规，就是一旦成交是不退不换不承担责任的，除非事先已与卖家进行了约定，这是千百年来形成的规矩，自有它的道理。文玩本身是有品质优劣、价格高低的，这点无可厚非。正是因为有了区别，才有了无数文玩爱好者不懈追求的意义。也正因为文玩更加注重品质，经过多年的发展目前依然是以地摊经营和自发的商户经营为主，始终没有在发展的过程中形成具有一定规模的品牌。一位在潘家园旧货市场经营文玩地摊十几年的商户告诉北京商报记者：地摊经营是百年来古玩业的传统，而古玩与文玩又是一脉相承。虽然地摊上的文玩商品参差不齐，但对于藏家来说却十分享受这种地摊寻宝的过程。

针对文玩行业的经营现状，中国收藏家协会文玩收藏委员会秘书长刘伟表示：“如今文玩行业的经营依然是以地摊式经营、商户经营为主，虽然有极个别能够在文玩圈里有一定知名度的‘品牌’，这类商户经过几十年的时间沉淀和业内口碑的树立在文玩圈内具有一定的影响力，但也只不过是商户的店名，依然不能够称之为国家规定的，具有商标注册合理合法的文玩品牌。”

有姓无名

品牌建立困难重重

正因为多年来所存在的行业特性，文玩行业中有一个非常有趣的现象，被业内人士称之为“有姓无名”，有“姓”，即品种名，如蜜蜡、星月菩提、南红、金刚、绿松石等，而鲜见有“名”，也就是品牌。全国有众多商户在卖文玩，但只有极少数注册商标，更没有知名大品牌。

与其他行业不同，没有品牌主导的文玩行业既没有统一的鉴定标准，也没有透明的定价体系。以次充好、以假乱真、哄抬物价以及恶意竞争的现象始终存在于文玩业发展的过程中。此外，卖家手中的文玩品种千篇一律，很难建立品牌辨识度。走访中当北京商报记者问及有没有想过建立自己的文玩品牌时，一位商户表示：“打造一个文玩品牌对自己来说简直是天方夜谭，自己不仅缺乏管理品牌的技能，更缺乏进行品牌塑造的资金，经营一家门店只是为了养家糊口。”

在刘伟看来，品牌的打造需要有一定的文化底蕴支撑，要有历史传承意义和核心价值体系。对于文玩业来说，尤其是金刚、星月菩提这类树籽类文玩产品来说，这类文玩原本就是自然界的产物，文玩与非物质文化遗产的商品不同，没有核心技艺，品牌自然也就没有了意义。其次，经营文玩业的商户多为一些以挣钱为目的小商小贩，注册商标手续繁多，还需要抬高价格，反而不易卖出，这类经营者难以形成文化传承的概念，也不会为品牌建设付出努力。同时，市场也不够专业，很多市场多是以出租摊位收取租金为目的，更多提供的是物业服务，并没有对承租者进行品牌意识的引导。

此外，对于文玩买家来说文玩的品质比品牌更重要，试问当买家面对同等价格的低档材质、大品牌与高级材质、没品牌时，相信更多的文玩买家会选择后者。此外，文玩品类众多，文玩品牌的产品很难覆盖全面，无法满足买家多元化、差异化的需求，最终很难形成稳定的客户源，此外，文玩品牌化后买家还将失去“淘宝捡漏”的体验。所以，目前文玩品牌还不足以吸引买家入场买单。

暴涨暴跌

文玩市场重新洗牌

从2015年至今，文玩市场进入洗牌期，许多以投机为目的商家被洗出了市场，也有许多靠炒作上位的文玩品种被市场抛弃，买家越来越回归理性，但与真正的成熟还相差甚远。

随着人们经济实力的提升，玩通货的人都开始转型来玩精品。以前街边文玩商贩卖的手串，很多玩家都会捧场围观，但现在人们路过的时候都不愿再多看一眼。一些商家都是在“文玩热”兴起的那段时间入行的，像星月菩提、金刚菩提这样原来的热销商品，现在已经成了商户难以出手的滞销品，即便是商家以成本价出售，柜台上的文玩手串还是堆积成山。

这其实与文玩界盲目跟风的习惯有关，没有一个宏观规划，新出现的文玩品种价格被爆炒，原料资源丰富，致使追逐利润的厂商们蜂拥而至。于是商家降价竞争，大量出货，价格暴跌买家也越来越谨慎，再不相信商家口中的“稀罕”。

市场经济当中有一只“看不见的手”，当一种商品价格迅速上涨，随之而来的就是供给增加，供给的不断增加必然会导致供过于求，随后就是价格的下跌。文玩之所以会出现商户转行离场，价格断崖下跌，还有一个重要的原因就是众多文玩产品没有品牌约束、行业标准，因为大家的关注点往往都放在了炒作故事上。人们不遗余力地去追逐利益，利令智昏，甚至以次充好。让玩家天真地认为繁荣的远景一眼望不到边，并将泡沫越吹越大，人们在暴利中失去真实的判断。

精品化年轻化

文玩品牌任重道远

虽然文玩行业的特殊性让品牌塑造举步维艰，但在文玩业逐渐衰颓、各地古玩城倒闭潮不断涌现，文玩电商企业风生水起瓜分市场的今天，文玩品牌的建立无疑将给市场注入一针“强心剂”。以品牌来保证消费者的权益和商品的真伪，通过专业团队的设计、原产地的大宗材料购买、品质控制、定制化服务以及售后服务等措施刺激业态的发展，在年轻人群体中更好地得到推广、更好地传承和发扬文玩文化。对于文玩品牌未来的发展趋势，刘伟表示：“文玩品牌的出现将会更多地吸引年轻群体的关注，其实现在文玩消费的主力群体已经呈现出了年轻化趋势，‘80后’和‘90后’的消费群体把珠串当做一种时尚潮流的体现。”

非物质文化遗产大师们的工匠精神，也许会给文玩经营者带来一定的启发，他们对待艺术作品的精益求精正是文玩经营从业者所缺乏的。以雕刻类文玩产品为例，以精品化、专业化为主打，不失为一条文玩品牌路径。纵观整个文玩行业，已经有一些文玩经营者迈出了品牌塑造的脚步，他们从单一的雕刻类商品入手，以品牌商的身份与全国的雕刻大师进行签约代理销售，大师授权、品牌售后保障得到了越来越多买家的信任。有了品牌和买家基础，逐渐形成由单一品类向其他品类延伸的综合性品牌。

当然，文玩品类众多，并不是所有品类都适合精品化路线。“文玩品牌的塑造需要分不同的种类，树籽类的文玩商品只是单纯的车珠子，这种类别的文玩珠串不适合精品化路线，这种品类的消费群体更趋年轻化，定制化、个性化将成为品牌有利的竞争点，在品牌塑造上需要更加深入地挖掘文化内涵、与流行风向结合。”刘伟表示。

文玩的品牌之路可谓任重而道远，如何能在不破坏原有行业特性的基础上规范文玩行业？如何能让文玩价格公道，不因人而异？如何能让文玩行业从原材料基地到零售终端，从手工作坊到品牌大厂？刘伟表示：“文玩行业未来会逐渐走上品牌化之路，但品牌建立容易维护难，还需要文玩人不断地摸索和创新。相信随着市场不断的净化和发展，优质的文玩品牌将会越来越多。”

北京商报记者 马嘉会　实习记者 宗泳杉/文 宋媛媛/漫画