在各式口若悬河的发布会和路演中，“变革”大概是出现频率最高的词汇之一，也是创业者最耳熟能详的话题。大众创业、万众创新的时代，不同行业多少都面临着转型升级的抉择。在接受记者采访时，龙门教育创始人马良铭表示，变革与否，怎么变革，关键看你的创业“初心”。而在他看来，所谓初心，不是做过什么、要做什么，而是为什么去做。

龙门初心

为成长而教，为未来而学

2002年，身为中学特级教师的马良铭辞职创办龙门教育，全年一共只招收了14名学生。回首创业之初的那段经历，马良铭说，龙门教育是他的个人情怀，帮助学生突破学习成绩的壁垒，给学生多一种未来发展的可能性，是一名培训教师无尚的成就感，无关乎学生只有一个还是一万个。

马良铭坦言，当时的想法很简单，就是为了能“帮助更多的学生考个好高中，上个好大学”。他总结了补习教学存在“三分靠教师教，七分靠老师管和学生学”的规律，首创“导师+讲师+专业班主任+分层次滚动教学+现代化管理”的“五加”教学模式。

具体来说，“导师”是对中高考方向、考试命题、考试技巧等方面有独到见解的专家名师，主要负责教学内容研究及讲师培训，做老师的老师。讲师由具备多年初高中毕业班经验的老师担任，负责具体落实教学计划，对学生进行知识和考试技巧的传授。专业班主任需具备三个身份：班级管理者、心理咨询师、生活辅导员，协调学生在校期间的学习和生活，调整学生的学习状态、心理状态。导师、讲师、专业班主任分管教研、教学、生活三方面，在保证优质的培训课程输出的同时，对学生的日常行为和学习态度方面进行规范，从而提升学生接收知识的效果。分层次滚动教学和目前教育部倡导的“个性化教学”和“走班制”异曲同工。全封闭科学化管理是针对有条件寄宿的学生进行集中强化训练和辅导。五加教学模式更多的强调“三分教、七分管”，龙门教育的“管”，不是一般意义的“严管”，而是通过科学管理，调整状态，调节心理，调适备考战略，最终让学生进入自适应学习的状态。

2003年，“五加”模式见成效，14名中考补习生均考入省重点；2004年，两个班60名学生均考入省重点；2005年，龙门补习班英语平均成绩达到了109.6分，数学平均成绩达到了109分，引起了西安中考补习界的轰动。同年，中高考补习生突破1000人；至2015年，龙门补习生达到8000人。生源数量的大幅增加，反映出家长和学生对教学效果的认可。

时至今日，在整个西北地区，从市场占有率、学校规模、学生数量、升学成绩等综合指标看，龙门教育已经是教育培训的龙头，即使在全国看来，也是排名靠前。

“为成长而教，为未来而学”，这是马良铭总结的龙门精神。在龙门，学生在成绩上有所成长，给未来发展积累必备的学习力、抗压能力、自律意识，是龙门的责任，也是马良铭口中的“初心”。

情怀，大概是企业发展中最玄妙的东西，也是许多品牌经久不衰的内在力量。马良铭认为，他和龙门教育不需要过多地被关注，坚守也好，变革也罢，一切基于学生的需要、教学的需要。

创新基因

探索教育共创共享模式

在师资管理层面，“耕者有其田，商者有其股，教者有其业”是马良铭的信条，龙门教育也是最早推行合伙人机制的教育企业。在他看来，合伙人是一种特殊的生产关系，所有靠知识和技能创造财富的领域最好的组织方式就是合伙人制度。教育行业无疑是一个智力和创造力起主导作用的行业，但目前，一般学校和老师的关系的本质都是雇佣。合伙人制度就是让人人都是自己的老板，可以在追求富足的同时，为自己的生命保留尊严与良知，让平凡的教育生涯变得更有风度与温度。

在合伙机制的执行上，马良铭尝试借鉴共享经济模型，“未来经济发展趋势是共享型的，共享的逻辑是优化社会运行，让一切商业模式的损耗降到最低”。互联网及大数据的发展应用，能将时间、场地、技能进行科学的匹配，将资源利用率最大化，将闲置的教育资源、教师产能转化成为新型的生产力。

龙门教育的合伙人机制，正是借助了共享经济思维。2015年，龙门教育推出拼课网，通过“线上拼课网、线下拼课堂”的“平台+个人”运营模式，改变机构与教师间传统雇佣关系。龙门教育将在全国搭建教育众创空间，在场地、师资产能、在线教育平台、教研体系、用户资源、技术产品等层面完全放开共享。比如，创业教师如果有好的教学产品创新想法，可以通过跃龙门科技研发中心去落地实施，并保留个人著作权。龙门的共享，不仅仅是教学资源层面，更是尝试在教育生产资料上开放共享，开放自己的互联网创新研究院、教师实训基地、产业投资基金、招生渠道，帮助高度分散的名师工作室、草根创业教师向品牌化、规模化、互联网化方向发展，协助教师创业，让教师真正的成为教育培训行业创业和创新的核心动力。

简单来讲，龙门做的事情是“数字化打土豪分田地”， 每个机构、工作室、个人都是教育共享世界的创造者。龙门教育平台下，每一名教师都拥有品牌权、著作权、发展权和分红权，每名教师都将因为共享平台的出现而获得更大的收益。

挂牌新三板

龙门教育转型再战

情怀和坚守，是马良铭采访中提到最多的两个词。但与他展示出的低调姿态不同，龙门教育早在2004年就开始尝试在线教育资源的开发。曾高调联手北大附中网校，将远程名师教学资源引入补习教学，此后设立中高考研究院、创立深圳跃龙门科技、开发中高考智能教学软件……在教学创新方面，龙门教育的尝试比想象中更加积极。

2016年8月，龙门教育获准挂牌新三板。“挂牌新三板只是整个发展规划里的一个催化剂或一个冲锋号，是一个新的起点而已。”马良铭说。 

转型升级的过程，离不开马良铭多年好友黄森磊的加盟。黄森磊拥有丰富的教育集团运营经验和多领域投资经验，对行业有着独特的理解，结合马良铭自己在教学方面20余年积淀， 二人共同制定了龙门教育未来的发展战略：通过商业模式的创新实现全国复制；互联网基因再造；利用数据技术（DT）提升运营效率。

高考改革，和全国回归统一试卷的政策，为龙门模式的全国复制提供了基础条件。在商业模式创新方面，马良铭对传统单店模型进行改良，推出全封闭式校区模式。这种模式的优势在于教管学一体，教学效果有切实保障。此外，班容量较大，单客参与培训时间较长，获客成本相对较低。龙门未来计划在全国40个城市开办全封闭校区100家左右。

龙门教育的互联网战略主要是三个方向：第一，是基于目前龙门中高考教材体系，升级发展出一套基于大数据的自适应学习课程，主打中高考。第二，打造直播平台，推出远程实景教学，优化师资资源的区域配置。利用名师公开课、串讲课，让名校名师资源尽可能地开放。第三，搭建龙门资本朋友圈，通过早期投资，参与或锁定高潜力创业团队，计划在虚拟现实、移动学习平台、语音图像识别技术等领域展开布局。

利用数据技术（DT）提升运营效率。受限于管理成本，培训机构依靠线下覆盖方式仅限于一二线城市，而进入三四线城市及社区更加零散的市场则需要结合互联网覆盖，其中“平台+个人”方式是扁平化管理的极致，可大大降低管理成本。利用DT技术扩展管理边界，作为管理杠杆，降低成本，是龙门教育未来发展的关键点之一。

回顾龙门教育过去15年的发展历程，马良铭认为，在龙门教育的发展和转型中，教学质量一直是最重要的，这是龙门教育立足的根本，也是传统优势所在。不断扩大龙门版图，整合教育，建立龙门资本朋友圈，也都是为了搭建共创共享平台，突破龙门教育在教学创新和业务范围上的局限。龙门教育将继续以提供优质教学服务为核心，巩固竞争力，为持续发展提供原动力。