给出口的货物投一份出口信用保险，是许多外贸企业的安心之选。之所以这样做，一方面，可以避免因海外买方破产、拖欠或政治风险引发的应收账款损失；另一方面，可以在这份货款保障的基础上大胆开拓新市场。政策性信用保险如何为出口企业的服务贸易撑起了一把“保护伞”。目前，已经有越来越多的服务贸易企业开始尝试借用出口信用保险的保障开拓市场。

服贸承保增三成

国务院近期常务工作会议提出，将开展服务贸易创新发展试点，推进外贸转型,增强服务业竞争力。

据了解，为了更好地发挥出口信用保险对外贸结构调整和优化升级的政策性作用，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）积极落实国家促进服务贸易发展的战略部署，大胆创新，在短期出口信用保险项下扩展承保服务贸易业务。

2015年，中国信保对服务贸易承保金额达到222.3亿美元，同比增长30.6%，向服务贸易企业支付赔款2871.6万美元，风险保障覆盖了建筑服务、运输服务、电信计算机和信息服务、技术服务、法律等专业和管理咨询服务、文化和娱乐服务、知识产权使用费、旅游及其他服务等9个领域。

由于中国信保为目前国内惟一一家政策性出口信用保险公司，其所承保的项目和保险金额将是保险业开展对外服务贸易业务的缩影。

化解预付费难题

我国服务贸易企业多采用预付款、按节点付款或现款交易等保守的交易方式，在开拓海外市场时往往无法占得先机。出口信用保险不仅可以为企业的服务提供收汇保障，还有助于提高企业的国际竞争能力。

北京商报记者获悉，上海恒扬国际物流有限公司就是因为对日益增长的海外业务机会和难以预料的业务风险感到进退维谷，最终决定借助第三方信用保险机构的力量开拓海外市场。

该公司2015年投保了出口信用保险之后，业务规模增速达到30%，其中50%的新增业务量都来自投保信用保险后开发的客户，公司海外市场的维度和深度得到极大扩展，业绩实现全面快速增长。

另有中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司正在考虑为其在坦桑尼亚的地震勘探服务项目投保出口信用保险。此前，该公司已经有两个海外项目通过中国信保做了相关保险安排。

“以前我们在海外提供石油勘探服务，都是采用现汇结算方式。然而近两年，开始有石油公司要求我们全额垫资执行项目。”东方地球物理公司有关负责人介绍说。

增强国际竞争力

通常而言，非现汇结算的海外地震勘探服务项目合同金额大，延付期限往往在一年以上，因此面临较大的收汇风险。“中国信保承保的正是服务接受方破产或无力偿付债务、拖欠及政治风险所引起的直接损失。”东方地球物理公司上述负责人介绍说。

据介绍，与传统货物贸易有很大不同，如何确立债权债务关系是承保服务贸易的最大难点，而且服务贸易涉及领域分散，不同领域的贸易特点不同，需要具体业务进行具体保险方案设计。

2015年，西安智融信息技术有限公司有了出口信用保险的支持，为美国犹他州医院、医疗保险公司提供数据处理、医疗报销代码编写以及支付管理服务，承保金额达232.5万美元，打破了美国本土公司及印度公司对美国医疗信息技术服务市场的垄断。

北京商报记者还获悉，为满足服务贸易多样化的需求，中国信保正在加快对货物代理、软件出口等服务贸易承保模式的研发，在推进外贸转型升级方面发挥更大的政策性作用。

案例

承保地震勘探项目

支持服务贸易“走出去”

2014年9月，中国信保河北分公司与东方地球物理公司签署出口信用保险保单，对其通过厄瓜多尔子公司与厄瓜多尔国家石油公司签订的地震勘探服务项目进行承保，这是中国出口信用保险支持服务贸易的一个重要案例。

东方地球物理公司是目前国内最大的地球物理勘探专业化工程技术服务公司，主要从事国内外陆地、海上地震勘探及综合物化探采集、处理、解释，以及与地球物理（化学）勘探有关的技术及装备研发、产品研制、技术引进与产品销售等业务。东方地球物理公司在国际物探领域综合实力位居全球前三，营业收入和全球物探市场总份额位列世界第二，占据全球陆上采集业务46%的市场份额。

东方地球物理公司成立以来，一直积极拓展国际市场。公司先后通过CHEVRON、SHELL、ENI、TOTAL、BP等全球大型石油公司的资审，国际业务覆盖60多个国家，累计服务过的石油公司超过100个。公司目前已形成中东、北非两大规模生产基地，陆上地震勘探市场占有份额居全球第一位，综合实力居全球物探行业前列。

按照以往石油勘探服务的交易惯例，项目支付方式均采用现汇结算方式，因此在项目执行过程中遭遇海外买家不付款或拖欠的风险较低。然而随着石油勘探市场竞争的不断加剧，海外各国石油公司交易模式也逐渐发生变化，不断有石油公司提出由承包商全额垫资执行项目的招标要求。2013年3月，在东方地球物理公司与厄瓜多尔国家石油公司洽谈合作的过程中，厄瓜多尔国家石油公司提出了一种新的合作模式：由该公司直接与拥有国有背景的外资服务公司议标采集处理一体化项目，授标后，由承包商垫资执行项目，在项目完成后买方一次性全额支付合同总价，该合作方式称为垫资项目总承包。面对新的交易模式，东方地球物理公司陷入两难的抉择态势，一方面不想因支付方式的改变而失去多年开拓的市场；但另一方面，由于交易支付方式的变化，会使企业直接面对应收账款无法按时收取的风险。

了解到东方地球物理公司所面临的困境，中国信保河北分公司及时与企业管理层就此项目进行沟通。由于此项目具有责任金额较大、延付期限较长、项目所在国别一般等特点，中国信保在承保方案设计上也面临挑战。本着为企业排忧解难及贯彻落实国家“扶持服务贸易发展，扩大服务进出口”的要求，中国信保河北分公司积极行动，多次与东方地球物理公司进行沟通了解项目执行细节，并就承保技术细节在中国信保进行了多次商议沟通，最终根据项目实际设计了合理的承保方案。

承保方案得到了企业的认可，2014年9月，东方地球物理公司正式就该笔业务投保中国信保特定合同保险。中国信保承保被保险人按合同约定向服务接受方提供服务后并可以向服务接受方确立债权的情况下，避免由于服务接受方破产或无力偿付债务、拖欠及政治风险所引起的直接损失。此项目的顺利承保，大大增强了东方地球物理公司抵御海外工程风险的信心，公司放心地与厄瓜多尔国家石油公司开展合作，海外市场进一步得到拓展。

该项目的顺利承保，使东方地球物理公司对出口信用保险的政策性职能有了更加充分的了解，为双方进一步合作打下了基础，中国信保也因此成了东方地球物理公司未来拓展海外业务的坚实后盾。

北京商报记者 陈婷婷