当港资珠宝首饰品牌在内地业绩频现颓势之际，京城传统珠宝首饰及工艺品品牌则保持了相对稳定的增长，客流依然不减当初。虽然涉及消费的领域近年来经历整合，但未来体验式、定制化的消费升级被公认将成为消费热点。北京传统首饰及工艺品品牌已经做好准备抓住这个新机遇。

国华商场总经理邹淑珍：

定制化是首饰行业发展方向

随着市场的不断变化，珠宝首饰消费趋势已经愈来愈明显地呈现出时尚化、个性化和定制化。基于这一判断，国华加大了对产品设计和首饰定制的投入力度。自主设计研发了“复古金瓜子”、“千足铂金金条”、“龙凤呈祥黄铂金条”、“铂金玫瑰”等系列产品。都市白领和时尚年轻人作为新生代珠宝消费群体，其消费理念和审美取向必将决定未来的市场走向。为了迎合年轻消费群体的需求，国华建成了京城最大的私人定制工坊，聘请了专业设计师，以服务顾客为根本，以提升个性化的服务。

面对激烈的市场竞争，自1995年确定差异化的经营理念、提出“铸造京城铂金第一家”的企业理念以来，国华一直围绕这一核心理念，结合铂金“稀有纯净永恒”的特性，在推出“铂金玫瑰花”、“小白鱼”铂金金条等一系列铂金自有新品后，奠定了国华首饰在京城铂金市场的地位。如今，国华依然坚持走差异化的经营道路。与此同时，品质保障关系首饰企业的生死存亡，国华每年都投入百万元对所售产品进行国家级检测，以严格标准做好产品质量把控。

作为老字号品牌，与时俱进很重要。2015年“互联网+”席卷了各个行业，国华也试水电商，在京东和工商银行电商平台开设了官方旗舰店。为了弘扬传统首饰文化和玉文化，国华首饰还设立了“玉石雕刻工坊”，对珠宝玉石原石进行个性化的定制，制作过程均由专业雕刻技师纯手工打造。国华为消费者准备了大量原石，消费者可以带上自己收藏的原石。区别于市面上传统的玉器成品，消费者可以和技师当面沟通，根据喜好提出定制化的需求，设计制作过程将以视频或图片形式与消费者进行沟通，保证制作出消费者满意的产品。

随着国家二孩政策的开放，国华首饰推出了“宝贝系列”饰品、黄金宝宝出生证、黄铂金儿童饰品等一系列宝宝饰品，其中宝宝出生证可以专属定制，将宝宝的照片、出生资料、父母寄语等个性化的设计展现在纯金质地的出生证上。

每克拉美总裁郝毅：

供应链金融助力扩张

珠宝钻石行业发展的新方向便是供应链金融。金融服务将与每克拉美打通钻石供应链金融渠道，为企业开店扩张提供上下游资金服务支持。去年，每克拉美上市母公司深圳浩宁达仪表股份有限公司收购了P2P平台团贷网55%的股权，获得团贷网的控制权。

2015年已经是国内钻石卖场“划分势力范围”的一年，线下布局直接影响品牌的市场地位。未来，供应链金融将可以为企业打造一个“生态圈”，为企业发展准备充足的“弹药”。目前钻石行业多家企业已开始涉足金融领域。

根据每克拉美开店规划，今年一年开店数量将有望追平过去五年的总量，新店包括直营店与加盟店。为了推进开店步伐，每克拉美推出了“超级合伙人”计划，开放加盟，未来每克拉美加盟店数量将占到总数的50%。

限制“三公”消费等政策对高端珠宝行业影响较大，对于具有刚性需求的钻石市场并无太大影响。随着国内居民消费水平的不断提高和消费观念的改变，对于如今的年轻人而言，结婚必买钻戒，每克拉美平价钻石卖场的定位正好能满足婚庆等中低端消费市场。

珐琅厂公司董事长衣福成：

品牌化带动企业开展经营

作为一家1956年建厂的国有老字号企业和文化部命名的国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地，2016年，北京珐琅厂一方面要做好对600年历史的传统手工制作技艺的传承、保护和发展，另一方面企业的国有属性也决定了要通过产品开发和市场营销，来实现国有资产的保值增值，兼顾国家利益、集体利益和职工利益。

珐琅厂历时2-3年，在2015年10月建成了800平方米的中国景泰蓝艺术博物馆。博物馆中，既有珐琅厂多年来的精尖产品、极具收藏价值产品的展示，也有景泰蓝的历史和珐琅厂1956年建厂以来的发展史展示，其中包括景泰蓝从计划经济、市场经济到改革开放时期，景泰蓝从一开始的瓶瓶罐罐、收藏品、建筑装饰再到形成艺术门类的发展历程。同时还有包括大师、设计师和艺人等的企业人脉资源展示。通过景泰蓝艺术馆理清景泰蓝的脉络，让景泰蓝制作技艺以及老大师、老艺人得以展示，促进了景泰蓝技艺的发展和传统文化的保护。

从北京珐琅厂近几年的发展可以看出，品牌的创建和发展对企业的各项经营活动有着极大的促进作用。珐琅厂其实很早就注册了“京珐”牌商标，但是很少提及这一商标，所以珐琅厂的产品一直也只是被称做是珐琅厂生产的。现在珐琅厂注重了对“京珐”牌的对外宣传，包括从产品商标、企业LOGO到网上销售平台。如此一来，“京珐”牌就成为景泰蓝产品的代名词，消费者想购买景泰蓝的产品就会首先想到“京珐”牌。

去年9月，珐琅厂在京东网上商城开辟了京珐景泰蓝旗舰店。由于很多收藏品价格从几万到几十万不等，不适合网购，因此网上销售的一般都是小件商品。珐琅厂对于网络平台的看法就是作为产品在网上宣传的平台。但是经过一年发展，珐琅厂的网络销售从销售额到宣传收到了不错的成绩，也促使珐琅厂将自己的门户网站升级为带有销售功能的平台。北京商报记者 王晓然 王明杨