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超级对话Q&A

出处: 作者: 网编:任海超 2015-12-22

2015年度北京商业高峰论坛的第二场圆桌对话环节,采用现场随机抽取问题的方式进行超级对话。面对突如其来的问题,或是对行业、或是对企业自身都略显尖锐的问题,各位O2O企业大佬屡屡化险为夷,做出了充满智慧、妙趣横生的回答。 

洗染O2O行业如何将自身“洗白”?

O2O服务需多元避免只有单一盈利

e袋洗董事长  张荣耀 

洗衣O2O服务的痛点要用共享经济来解决。传统洗衣店是重资产,当一个品牌决定做直营时,必然面对投资较重的难题;当决定开放加盟时,又难把控加盟店质量。洗衣O2O依靠互联网思维,以移动终端接近用户,通过众包物流优化上门配送资源,拓展多种上门服务,满足家庭生活用户需求,保持O2O项目可持续发展,避免陷入盈利单一的漩涡。

京东到家与传统企业合作是否有些保守?

超市配送发力点不是现在

京东集团副总裁  邓天卓 

对超市到家O2O服务来说,各个公司着力点及对商业本质的把握并不一样,不同模式在不同发力阶段有不同表现。京东到家会看中长期效应和优势。从4月上线至今,京东到家完成了快速增长和布局,公司更倾向于做长期的事。京东到家对此非常有信心,在未来就好像大家体验当前京东商城的配送速度一样,让用户感觉到明显的体验差异。 

如何看待超市和社区配送合作“超市到家”服务? 

不烧钱引流参与者都是广告牌

大润发华北区总经理  杨伟

超市和社区配送合作尝试超市到家服务实质是在做引流。不过,引流方式很多且见仁见智。飞牛网在电商领域是一个后来者,在烧钱提知名度的同时也在尝试另辟蹊径。目前飞牛网正在推广合伙人制,大量员工、供应商只要通过分享商品信息、二维码等便能够成为合伙人。依靠合伙人引流,使买家同时变为卖家,投入更少获取用户的忠诚度相对更高。 

更名U味儿,实质意义有改变吗? 

O2O从单一品牌转向平台

金百万餐饮公司管理董事长  邓超

好开味更名U味儿,是将U味儿变成平台型企业、打造云厨房概念。U味儿实际是餐饮企业进行的延伸服务,金百万针对年轻用户只吃快消品的场景研发一款智能锅,将厨师烹饪方式变成计算机算法,用户在平台下单,半成品净菜配送上门,通过智能锅烹饪饭菜便可端上餐桌。平台未来还会向餐饮品牌开放,使更多美食进入平台为消费者提供服务。 

O2O企业如何才能拿到资本? 

高效团队是拿到融资基础

乐体创投管理合伙人 仲之浩

资本首先会关注企业所做业务本身是否拥有足够大的市场、想像力、长期发展的能力。资本方看重创业团队是否具有整体性、执行力。许多创业项目拥有好概念和市场发展潜力,但团队执行力不足导致不少项目夭折。一个O2O企业能否获得资本青睐,更重要的是不断调整心态,权衡项目本身与资本之间的关系,拿到资本更重要还是坚持自身想法重要。