批发市场疏解外迁，牵一发而动全身。作为大量淘宝店、服装零售等的货源心脏，浩荡的外迁大军走出核心城市前往成本相对更低、易于产业聚集的周边区域。在各承接地的积极配合下，批发市场疏解加速，但重新构建商业圈需要时间与市场的双重作用，疏解只是区域功能转移的开端。新市场商气不足、商户们安土重迁、批发业态集聚效应短时间难以显现，疏解的重头戏还在后面，这个行业势必需要经历一段艰苦岁月。

现状篇 加速外迁

●疏解121个市场

●减少115.1万平方米

●撤出2.1万个摊位

在京津冀一体化、非首都核心功能疏解的背景下，北京批发市场外迁提速。北京市统计局、国家统计局北京调查总队公布的数据显示，2014年至2015年前6个月，北京共疏解121个商品交易市场，合计减少营业面积115.1万平方米，占总面积的8.2%；减少出租摊位2.1万个，占全部摊位数的9%。其中，疏解关停的市场包括北京市民耳熟能详的红桥天乐玩具市场、天皓成服装市场等。

天皓成服装市场位于北京地区规模最大的服装批发市场聚集圈——动批，该地区疏解步伐也在加快。北京西城区北展地区建设指挥部于9月下发《致动物园商圈商户朋友的一封信》表示，北京市政府提出今年底前完成动批市场20万平方米的疏解工作，并于2016年完成全部疏解任务。

上述信中显示，2015年的疏解任务是四达大厦内各市场及众合市场、天和白马、万容商城、聚龙市场；2016年的疏解任务是世纪天乐市场和东鼎商城；2017年底前，“动批”、“万通”、“天意”等批发市场全部完成疏解任务。据悉，指挥部将根据疏解任务需求，在各商市场中组建现场工作站，为市场疏解提供政策、法律和信息等咨询服务。

北京最大的批发市场交易地大红门地区聚集了45家活跃市场，占全市和丰台区市场个数的比重分别为6.2%和57.7%。目前，大红门地区已关停世贸天地（北京）国际皮革城、天海服装批发市场、锦绣连发布艺市场、京都轻纺城4家市场。4家市场合计建筑面积约12万平方米，商铺4200个。据介绍，除了关停外，大红门疏解办还对大红门地区重点市场启动了市场约谈机制，协调新开商场优化业态及原有市场升级改造，并与10家市属国企相关市场经营方、业主方举行了座谈会议，沟通疏解意向，引导宝苑国际、鑫福海大厦调整为服装展示、体验零售、餐饮娱乐等综合商务。

业态升级

●变身购物中心

●打造自有品牌

●开发电子商务

批发市场另一个发展方向是走向高端零售、进行业态转型升级。去年底，位于三里屯核心商圈的雅秀服装市场正式关门升级改造。经过10个多月的装修、招商工作，雅秀服装批发市场以Sanlitun雅秀购物中心的形式重新亮相。新雅秀将零散的小商铺重新切割划分后，现有商铺多以大店为主，其中商场共划分为6层，分别经营箱包、品牌时装、高端定制、生活服务、餐饮等。1、2层服装品牌市场可见度不高，以买手集合店、设计师品牌为主。3层主打高端服装定制。批发市场转型购物中心并非行业首例，原大康鞋城也已于今年9月转型悦秀城。

除升级为购物中心外，利用现有资源发力转型品牌设计中心、变身品牌孵化器也为不少服装批发市场提供转型思路。今年4月，动批商圈的万荣天地市场改造升级后开门营业，据悉，万荣天地有商户2000余家，改造升级后将商户数量缩小至600家。 万荣天地的整体改造方向是从低端变高端，从批发变零售，从二手货变一手货，按照每层1-2个主题的原则分别打造不同特点的主题楼层。同时，取消北京市内的物流和仓储，加强网上销售。此外，万荣天地还开设了韩国馆、欧美馆，以及国内自主品牌在经营，同时还计划在地下二层引入T台和设计师工作室。

发力电子商务也是批发市场转型的主流方向。动批商圈规模最大的世纪天乐在被收购后，宣布计划在三年内投入5亿元建设国内首家流行时尚专业批发电商“动批网”，目标为“线下实体店体验批发+线上电子商务批发交易”O2O联动。不过，已经经过多次升级改版的动批网目前仍无法成为国内知名的专业批发网站。世纪天乐还发力开发移动端，包括动批App、微批等移动端设备已经上线，与动批网也已实现“三网合一”，商户可实现线上交易。

开抢商户

●多地涌入争抢

●集群效应待显

●配套亟待完善

京津冀一体化，北京批发市场外迁为天津、河北带来商业机遇。去年开始，包括白沟、永清、天津西青区、廊坊等地便开始对动批、大红门等服装批发市场的商户展开争夺。今年4月，石家庄乐城国际贸易城与北京动批和大红门两个服装批发市场聚集区疏解指挥部完成对接。

据介绍，石家庄乐城国际贸易城由浙江乐城集团拟投资800亿元建设，拟开发总建筑面积2600万平方米，其中一期国际贸易区，将集设计研发、商贸交易、仓储物流、电子商务、产业加工等于一体。首期正在开发的国际贸易区起步就达到300万平方米，采用购物中心式商业综合体设计，每个主题馆都配备空中停车场及商业广场，宣称打造目前亚洲规划建筑面积最大的商贸集群。

与石家庄相同，白沟抛出以年产值628亿元的箱包产业带动服装、针织、塑料、皮毛等产业集群发展，上游涉及产品研发，下游拓展至渠道建设和物流配送等；天津西青区则以卓尔电商城的仓储、物流、金融、电商等服务及一站式解决方案吸引北京批发商户；永清则主打国际服装城，通过已经签约的670家服装制造企业、搭建商贸城、品牌总部基地以及文化博览园构建产业集群。

不过，目前的现实问题是与批发商户息息相关的生活配套设施亟待完善。天津市西青区承诺将搭建工商、税务、子女入学等绿色通道帮助商户顺利外迁。同时，先入驻的签约商户享受签十年免三年租金和一年物业费的优惠；白沟为吸引北京商户也兴建了1家医院、3所学校等生活配套设施。

此外，石家庄作为河北的省会城市，通向北京与天津的交通十分便利，拥有人口、消费、物流、交通、学校、医疗等多方面的优势资源。

石家庄政府方面也在此前公开表示，将就北京商户落户石家庄提供优越的引商政策。

趋势篇 探索电商

●尝试批发O2O

●从2B转向2C

●交易规模可期

电商是批发市场转型的突破口。从目前来看，单个商户或批发市场运营专业电商平台难度较大，因此批发市场应抱团取暖，联合建设共用一个电商平台或借助第三方专业电商平台，实现线上线下的融合，把线上流量导入实体市场，吸引更多客流。以北京新发地批发市场为例，目前该市场在电商端的布局分为两大板块：新发地生鲜网、新发地农产品电子交易中心。其中新发地生鲜网是新发地整合市场众多优质商户自建的B2B线上交易平台，主要面向食堂、机关、企业、学校等团购大户，目前供应六大类940余种产品。据介绍，依托新发地覆盖400多个小区的蔬菜直通车和便民店，新发地生鲜网将在明年春节后进入社区，探索面向C端的O2O模式，方便市民购菜。此外，新发地还将尝试半成品和净菜直供食堂、机关、企业、学校等地，先期会在市场实现，后期则实现从产地直接对接。这样，产品进入厨房后减少了一些加工环节，厨房面积和厨房垃圾都会减少，综合成本将会下降。

加码O2O是今年众多企业转型的一个重要方向，批发市场发力线上，并利用线下实体店做展示和体验也在尝试O2O模式。据介绍，未来新发地还将尝试在北京市区发展农副产品O2O体验店，实现线下体验、线上采购模式。同时，不少动批服装批发商户为节约成本只在线下设立小型的门店或在津冀房租成本较低的地区开设体验店用于展示、体验，大部分订单在网上交易完成。

世纪天乐服装批发市场旗下的移动批发购物平台微批以O2O模式运营，同时其慢慢开始尝试从2B的交易方式转型2C和2B两种模式，因为网上的空间无限大，特别是移动互联网迅猛发展后，微店、微商等模式火爆，批发商品从2B转向2C拓展了传统销售渠道，也为批发商提供了接触网上用户的机会，对长久发展的电商而言意义不小。

向西发展

●辐射中西部

●商气难聚

●抱团取暖

大中型商品交易市场由沿海省市向中西部地区辐射的速度加快。目前，参与2012年中国商业联合会提出的“百城万亿”增长与发展计划的合作城市中，云、贵、川、渝和陕西、甘肃等省市占到一半。在加速辐射中西部的同时，批发市场整合也在加快。

根据中国商业联合会与国家统计局每年联合发布的我国商品交易市场发展统计信息显示，去年全国年成交额亿元以上的批发市场为5023家，比2013年减少66家。中国专业市场环境目前面临经济放缓、投资过剩、利润下滑等因素困扰，包括北京、广州、郑州、成都等多个一二线城市纷纷将城区内批发市场外迁。

不同的是，北京疏解的商品交易市场，承接地主要在津冀地区。成都和郑州也均于2012年开始实施批发市场外迁，其中，成都方面规定，成都绕城高速以内不再保留现货批发市场；郑州市涉及外迁的177家批发市场已有七成以上完成外迁。

市场外迁、整合并非简单的市场及人员搬迁流动，涉及到相关配套、品牌建设等一系列问题，这些与新兴市场能否顺利开业息息相关。虽然市场和当地政府在租金、税费等多方面给予优惠，不过，新市场人气不足、客流很难保证、配套不健全、没有品牌效应是很多商户不愿外迁的主要原因。

对于批发市场业态而言，外迁、整合只是形式，科学集聚或许是最好的出路。批发市场一般最初由商户自发聚集形成，缺乏组织和定位，同时涉及行业多是产业集中度不高的行业，但批发市场聚集可以避免行业内不必要的内耗，使得商品、产业链之间形成互补并组成集团竞争优势。

同时，抱团取暖可以增加交易信息的密度，减少产业链上下游的生产和流通成本，并能够吸引更多的交易对象，形成规模化效应。此外，批发市场共同建设电商，实现线上线下的融合，从而使实体市场快速发展。

刚需升级

●生活刚需型市场内升外扩

●形象型市场着力打造品牌

●自主研发市场原地升级

在批发市场外迁大潮中，还有一部分批发市场不可外迁。作为北京的菜篮子，新发地承担了北京八成的农产品供应，虽是批发市场业态，但是北京刚需市场属于北京的核心功能。不过，对于市场内部较低端不适合当前发展的交易方式、仓储物流等方面，新发地也开始逐步实施内升外扩计划。

据介绍，未来三年新发地将在原地升级改造，建立一个229亩的蔬菜交易中心和一个181亩的果品交易中心，通过立体式交易中心取代分散交易市场。外扩方面，新发地在高碑店建设分市场，主要负责加工、包装、储存服务。

据悉，高碑店分市场作为仓储物流园，具备一定的优势。园区一期规划占地2081亩，计划投资54亿元，建筑面积160万平方米，目前累计已有8600余农批商户入驻。

对于商户来说，与北京相比，高碑店的生活成本和经营成本至少下降30%。从高碑店分市场到北京新发地仅需40分钟，一旦出现极端天气，高碑店分市场可迅速运输产品到北京新发地，保障首都果蔬供应。高碑店分市场还为商户提供了众多优惠政策，入驻的商户不仅在业务上有优惠，购买、租房均给予最低价，并且提供当地户口。除新发地这一刚需市场不外迁外，红桥市场因在一定程度上具有国际品牌形象也被予以保留。红桥市场计划疏解低端小商户200户、400人，并计划在三年内共计完成疏解300户、600人的任务。

该市场目前已经开设珠宝定制中心、原创珠宝设计中心，未来红桥市场要走原创设计、高端定制珠宝路线。颇具自主研发能力的雅宝路市场也被保留，并已经着手原地升级。据介绍，从今年7月起，工商部门已经停止办理红桥市场个体户的营业执照，市场在系统升级的同时积极与工商部门进行接洽，对个改企后的协议书以及补充协议进行重新制定。目前，各楼层均已针对商户不同情况开始推进个改企工作，220户上报审核材料待审批中。

据了解，雅宝路市场目前有1/3的企业具有自主研发能力，昔日的批发市场将在三年内转型为孵化器，发展创意设计的新业态。到今年底，全区清退市场数量将达到80家。