交通手册

四季青桥汽车商圈的4S店集中区域主要集中在玲珑路和杏石口一带，4S店比较密集，区域性商圈的架构搭建得比较完整，品牌比较齐全。

从区域位置上讲，五路桥汽车商圈位于京城西四环地区，周边成熟的社区和商业配套足以吸引众多的客流。另外，西郊汽配城和二手车交易市场等汽车服务类的市场的存在，构成了这里整齐有序的汽车消费环境。

由于交通便利，沿三环或四环均可到达。到玲珑路一带可走西三环从花园桥出口向西即到。到杏石口可走西四环到四季青桥向西1000米即到。

消费人群

成熟楼盘：美丽经典、绿波漫板、玫瑰御园、观澜国际、世纪城等

四季青桥汽车商圈集中区域方圆5公里内，不少新兴楼盘已经建设完毕。由于地处西四环附近，人口密集，为当地的汽车商圈的蓬勃发展注入了活力。这里的居民职业多样化，也构成了这里的汽车消费需求呈现出多样化的趋势。在这种市场需求的驱动下，产生了以经济型轿车为主的中联汽车交易市场4S店集群和以中高档车为主的杏石口4S店集群两大区域。

记者调查后发现，居住在附近的居民中，30岁-40岁左右的居民所占比例超过了40%；50岁以上居民占20%左右；25岁以下居民仅占20%左右。境界内流动人口也不在少数，收入差距也比较大。由于汽配城与二手车市场在这里已经形成了规模，也吸引了大批周边的消费群体。

在中联市场的汽车品牌主要以经济型车为主，因此到这里购车的消费者中约50%的消费者选择了10万元以内的车型；30%的消费者选择10-15万元的车型，10%的消费者到这里是选择15万以上的车型，只有不到5%的消费者会选择豪华品

商圈描述

多品牌满足地区需求

四季青桥汽车商圈位于西四环北路附近，作为北京西部的热点地区，这附近的4S店商圈主要影响范围是海淀区，人均收入也属中高档次，潜在消费实力很强。而作为北京有形汽车交易市场代表的中联汽车交易市场也坐落于此。

中联汽车交易市场不仅以多品牌的4S店扎堆吸引人气，而且还以经营经济型轿车闻名。不少低端产品的客户成为中联汽车交易市场的消费购买主力。

四季青桥4S店集群于2005年以后才逐渐成形, 而中联汽车交易市场也是后搬迁进驻这里。得益于交通便利的优势，这里的汽车消费环境也在逐渐成熟。特别是近几年的发展，这里已经产生了汽车销售的群体效应。

四季青桥汽车商圈的新车销售、二手车经营以及汽配改装的多元化模式，孕育出了良好的汽车消费环境。与此同时，靠近市区以及配套服务完善的优势也促进了新车的销售。据业内人士介绍，优越的地理位置和便利的交通是吸引汽车销售商们的首要因素。一家在此经营的合资品牌经销商告诉记者，目前来这里购车的消费者主要集中在海淀区，二手车市与汽配城的结合，让商圈内4S店的销量也均得以提升。

商家故事

商圈沾光成熟环境

记者由于是中午调查，虽然不是最佳的购车时段，但还是有部分消费者借中午的时间过来购车。“在这里买车方便，品牌选择余地也大，而且不浪费时间，坐车打车都能到。”一位在中关村上班的购车消费者告诉记者。

在中联汽车交易市场，记者看到一汽-大众的4S店内有不少消费者在向销售人员咨询，一位销售人员对记者表示，4S店集群有品牌集中的优势，同时也会吸引不少人气，特别是附近成熟的商业氛围，也会让不少消费者选择到这里购车。

一位正在准备购车的消费者认为，成熟汽车消费环境对购车者形成很大的诱惑，汽车市场的繁荣也起到了连锁效应，4S店扎堆产生了购销两旺的局面。

在杏石口路，记者看到这里的4S店也不乏中午购车的消费者，其中还有不少消费者是特地来看豪华车的。

业内专家分析，由于海淀西部高知人才对汽车需求比较大，在这里的汽车消费环境已经日趋成熟，因此形成汽车商圈是必然的结果，并产生了示范效应。

记者在四季青桥汽车商圈附近的楼盘里做随机调查中发现，汽车消费者和潜在消费者对这一商圈的认同度很高，80%以上的消费者都表示将来买车的第一站会到这里购车。

商圈名店

北京捷亚泰汽贸有限公司：1997年获得了一汽-大众销售有限责任公司授予的北京地区特许销售代理资格，从事汽车经营业务已有十年之久。由于地理位置的优越，捷亚泰连年获得了一汽-大众特许经销商销售总量全国冠军。

惠通陆华路虎杏石口店：不仅是北京最大的、设备最先进的路虎4S中心，也是全亚洲最大的路虎旗舰店。路虎旗舰店占地面积达6800平方米。因此也受到周边高消费群体喜爱。

专家问诊

高端品牌成发展瓶颈

“一直以来京西北区域有着强烈的消费需求。”一位市场人士表示，整个区域聚集了30多万名具有高端消费能力的人群。”

分析人士认为，大多数京西高端消费群体具备很高的文化修养，追求格调和品位，倾向于选择中高档的汽车消费。

中联汽车二手车交易市场在该地区的入驻也吸引了新的客源。新、旧车交易量相互促进上升。

有专家指出，尽管在该地区的4S店集群已经初具规模，尤其是这一商圈中自主品牌的家庭轿车已经成为了主流，但与其他地区的高端消费需求相比，这里的高端品牌依然严重短缺。

另外，离此不远的金源燕莎还有一个大型的汽车展厅，离此不远的闵庄也正在形成4S店集群的规模，因此，高端品牌的入驻将完善该地区的购车环境，提升汽车消费的档次。

商圈数据

主营车型：经济型、中高档车、豪华车

主要特征：处于西四环地带，4S店扎堆成点状分布

主要品牌：一汽-大众、上海通用、东风日产、广州本田、北京现代、一汽马自达、法拉利、东风标致、路虎、广汽丰田、长城汽车、天津一汽、长安汽车、东风汽车、克莱斯勒、上海大众斯科达等

店面数量：22家 

调查手记

人流量：★★★★

4月11日上午10时，记者玲珑路口进行抽样调查，半小时人流量约为800人。

车流量：★★★★

4月11日上午11时，记者玲珑路口进行抽样调查，半小时车流量约为650辆。

由于位于西四环附近，交通比较方便，日客流量很大。一位4S店的销售人员告诉记者，看车平时每天的客流量保持在80人左右，节假日最多的时候可达到每日100人次以上。