景气风采

　　尽管已登上 “中国进口地板销量排行榜”冠军的宝座，销售网络遍布中国68个城市，专卖店数量超过200家，但来自瑞士的卢森地板仍在不断向前，努力开拓中国市场。在2010-2011年度，瑞士卢森地板通过与居然之家品牌家居卖场结成战略联盟，广泛开展多项营销活动，进一步提升产品市场占有率和品牌知名度。

　　瑞士卢森地板，成立于1966年， 历经40多年发展已成为欧洲最富盛名的地板品牌。地板基材主要采用50-120年树龄的瑞士松木，产品从原木到生产，整个过程都在投资超过5亿欧元的瑞士工厂完成，产品品质和瑞士军刀、瑞士钟表一样有口皆碑，产品累计销往世界100多个国家和地区。

　　在上世纪90年代初，瑞士卢森开始有了对华业务，并于2002年成立了亚洲地区惟一的海外机构——瑞士卢森（中国），奏响了正式进军中国的号角。凭借欧洲原装进口、环保、花色独到三大优势，近几年来在中国进口地板市场游刃有余，中国市场上销售的欧洲进口地板有一半由瑞士卢森提供，年销售量大约在100多万平方米左右。为了更好地辐射全国，如今瑞士卢森在上海、北京、天津、沈阳、济南、成都和西安等地设立仓库，直接向专卖店供货。

　　瑞士卢森在中国市场能有如此辉煌的战绩，除了产品深得人心外，还与其灵活多样的市场促销有关。2010年8月，正值瑞士国庆节和瑞士联邦成立720周年，瑞士卢森（中国）特别推出“感受瑞士品质”的瑞士国庆促销，表示“凡活动当天在瑞士卢森购买同一花色地板满60平方米的前5名签单顾客，其中10平方米即可享受81元/平方米的瑞士国庆特别价”。另外，购买瑞士卢森地板以及指定配件满8100元的顾客均可获得价值328元的瑞士礼品。

　　两个月后，借与居然之家品牌卖场结盟5周年，瑞士卢森与其联手举办“买断销售计划”，即瑞士卢森工厂为居然之家提供两款特制单品，由居然之家买断后再以意想不到的特价提供给顾客。据悉，这两款特供居然之家的特价产品分别是型号为GWGC467的安莫罗尼橡木地板和SDP8481阿拉巴马胡桃木地板，其原价分别为199元/平方米和389元/平方米，由居然之家的全国连锁店独家销售，特供价分别为99元/平方米和199元/平方米。

　　进入2011年，瑞士卢森邀请品牌形象大使、瑞士民族艺术家Franz Keller展开中国巡演签售，让更多顾客了解它们。根据签售内容，签售城市包括武汉、郑州、邯郸、重庆、成都、北京等12个城市，凡得到FranzKeller的签名者，可享受特别折扣并获得瑞士制造的礼品。“好产品还需好吆喝”，回顾瑞士卢森地板进入中国以来的发展历程不难发现，丰富多彩的促销对它有着重要的促进作用。