景气风采

　　远东美居，一个专业代理陶瓷、卫浴品牌的销售平台，2011年正向其十周年迈进。在2010-2011年度里，远东美居不仅在天津、内蒙古、辽宁、山东等地布局销售终端，形成全国网络布局，还开始尝试电子商务，构建以品牌旗舰店为平台的“1+N”的商业运营模式，立志将远东美居打造成最专业的陶卫营销平台。

　　十年，对一个人来说是一个时代的结束，从少年到青年、从青年到中年、从中年到老年，都在一个十年内完成。十年，对于一个企业来说，却是一个漫长的成长历程，尤其是在中国家居市场上，能够在十年里创新不断、发展不停、壮志不灭的企业和企业家，是最值得尊敬的。北京远东神华陶瓷销售有限公司和它的创始人杨占江，就是这样的典型代表。

　　远东美居是远东神华公司面向消费者的终端卖场形象。到2011年，创立于2002年的远东神华公司步入了第十个年头，回头一看，陶瓷卫浴行业里众多主流品牌，都在这十年里与远东美居将一个个品牌、一件件产品展示出来，和消费者面对面接触密切相关。在远东美居里销售的品牌都不同凡响，如陶瓷领域有欧神诺、L&D、冠珠、法恩莎、箭牌等国内知名品牌，卫浴领域有法恩沙、箭牌、维卫、安蒙等国内外领军品牌。借助远东美居的渠道，这些品牌扩展到北京、天津、沈阳、太原、石家庄、呼和浩特、包头、张家口等城市，成为当地老百姓居家消费的首选品牌。

　　在2010-2011年度里，尽管上游房地产调控给家居行业带来了重大影响，但远东美居的扩张步伐却并未停止。2010年3月16日，远东美居呼和浩特公司成立，集团下属分公司打出了“远东美居”的名号；2010年4月25日，远东美居北京公司冠珠陶瓷闽龙旗舰店开业，成为冠珠在北京最有代表性的展销场所；2010年7月17日，远东美居天津公司塘沽大五金店开业，展现出旗下品牌的靓丽风姿；2010年8月1日，远东神华集团增设经营管理部，远东美居沈阳公司成立，加速了东北市场的开发；2010年11月21日，石家庄公司法恩莎旗舰店在红星美凯龙二期开业，在杨占江的老家进一步完善了网络布局；2011年4月16日，远东美居太原公司欧神诺陶瓷1200平方米旗舰店开业，开业促销在当地引发抢购潮；2011年4月23日，远东美居天津公司欧神诺陶瓷环渤海店800平方米旗舰店开业，再次在津门留下了远东美居的身影。

　　逆市扩张，并非无的放矢。杨占江认为，陶瓷行业企业众多、品牌林立，但真正的大品牌和老百姓认可的品牌并不多。十年来，远东美居在代理品牌的选择上异常挑剔，只有那些产品创新强、品牌知名度高、售后服务好的品牌，才会进入远东美居的视线。这就难怪，远东美居旗下的品牌个个都是陶卫行业的名牌，这些品牌的市场占有率非常大，无论市场环境如何变化，人们对于美化家居的需求不会变，而且这种需求会越来越大，适时地布局网络，对于企业的发展是一种机会，对于为消费者服务会更加便捷。

　　当然，在布局实体销售网络的同时，远东美居也没有放弃对新兴商业模式的研究与尝试。2011年，经过全新改版的公司网站重新上线，不仅增强了产品展示功能，而且能够与消费者进行直接互动。杨占江的下一步计划是，以远东美居在全国的品牌旗舰店为依托，以电子商务网站为支点，构建一个全新的“1+N”的商业运营模式，使远东美居真正成为中国陶瓷流通行业的第一品牌。