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容和家居错位经营书写新篇章

出处: 作者: 网编:康秋炎 2015-12-09
 
  容和家居总经理朱兆春
 

  景气风采

  迈入发展的第四个年头,容和家居2011年仍然坚持“奥特莱斯”经营理念,同时不断调整和引进入驻品牌,细化经营品类,使得如今的容和家居成为一个集家具、家饰和特色家居用品为一体的综合性卖场,1.5万多平方米的经营面积出租率达100%。在2010-2011年度里,容和家居以经营的错位书写着全新的品牌篇章。

  说起奥特莱斯,大家首先想到的词就是“折扣”、“便宜”,但对于在家居行业首先扬起奥特莱斯大旗的容和家居来说,奥特莱斯可不只是等于简单的打折。“只拼价格那是价格战,我们容和家居可不是靠拼这个起来的。”2011年4月,容和家居掌舵人朱兆春在一次聊天中说,作为家居行业的首家奥特莱斯,容和家居拼的不是价格,而是在经营思路上的不断创新。

  与燕莎奥特莱斯商城毗邻而居4年,容和一直在“奥特莱斯”的消费群,根据他们的消费心理、消费习惯,不断调整商品结构。起初,容和招商时以知名品牌家具为主,诸如挪亚家、百强、行之行、健威等等,在卖场占据着最重要的位置。但是,这些品牌在居然之家、红星美凯龙都开有专卖店,价格基本统一,容和自己没有任何优势可言。更何况1.5万多平方米的面积与红星美凯龙、居然之家等家居卖场比起来,在体量上只能算个小卖场,对客户没有足够吸引力。

  从2010年下半年,容和家居迅速调整思路,提出与大卖场“错位经营”的调整策略。调整后,家具类产品只占40%,并且以外贸家具为主打。这类产品设计好、品质好,价格也便宜,跟大卖场错位经营,一推出就人气旺盛。比如欧博雅、富邦、梵思豪宅、郎奇家具等出口美国、欧洲的外贸品,在容和都卖疯了。

  除了外贸家具之外,占总店面积60%的家饰产品也成了容和家居的重头戏,无论是美式、法式、乡村田园还是现代简约,各种风格的家居饰品一应俱全,国产、外贸任意挑选,还有很多可供收藏的工艺品家饰。此外,实用性的家居产品则为消费者提供了更多的选择,从家纺到咖啡机,所有家里用得着的,在容和基本上都能买得到。

  创新是发展的原动力,这句话可以诠释容和家居的发展史。朱兆春表示,未来,随着市场形势的变化,容和家居还会不断发现和捕捉市场机会,调整经营状态,在探索经营家居奥莱的路上逐渐丰满羽翼,展翅高飞。

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