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站稳脚跟 谨慎拓展

出处: 作者: 网编:康秋炎 2015-11-25

 凭借QQ表情的不断开发,配合线下周边产品的一点点积累,三四年前,阿狸的知名度突然出现了爆发式的增长,徐瀚回忆,似乎在一夜之间,几乎所有网友都知道了有一只红色的小狐狸叫阿狸。为配合阿狸形象的推广,徐瀚抓紧对核心内容的创作,迅速推出了绘本,配合QQ表情一起将阿狸的故事带入了市场。

  形象、故事双轨道的发展思路,也为慢慢进入正轨的梦之城带来了第二笔融资。拿到融资,还没来得及高兴的徐瀚很快发现市场上已经悄然出现了劣质的阿狸玩偶,徐瀚无奈地表示,当时公司员工不多,仅维持公司政策的运营工作就很不容易了,根本没有人、没有精力去从源头追究盗版。于仁国说,在淘宝网上搜索阿狸的产品,会显示出1万多家店铺,出售的商品琳琅满目,包括毛绒玩具、抱枕等,但是其中99%都是盗版。对于这种情况,于仁国认为,更重要的不仅仅是打击盗版,还要打通渠道,让消费者有更多的机会见到正版产品。因此,为方便粉丝们购买正版商品,梦之城在淘宝网等电商平台上开设了网络商城,并在线下开设了实体店。

  在几年发挥品牌优势、开拓授权的过程中,徐瀚记忆最深刻的是前年,一家位于重庆的大型商场竟然非常积极地与梦之城接洽、合作,希望当年圣诞期间将整个商场都装点成阿狸的世界。“原本那家商场只与一些国外知名动漫形象合作,比如机器猫等,但当他们听说阿狸有适合圣诞方面活动的主题和动漫形象之后,立刻积极地邀请我们共同做活动,在各个流程也都非常尊重我们的决定。”徐瀚称,那次顺利而重要的合作开启了梦之城和阿狸越来越宽阔的授权之路。

  与餐饮、床上用品等各领域各类企业合作之后,徐瀚三人的生意越做越大,跨越的市场范围越来越广泛,公司也从一个草根微型企业慢慢成长为一个拥有八九十名员工、两层办公楼、收入来源稳定的中型企业。但实际上,当时接连创造多项业内突破的徐瀚却始终坚持公司不能靠投资维持运营,而投资只能是锦上添花,让公司加速发展助推器的想法。

  让徐瀚意外的时候,去年,梦之城吸引到了一笔上千万元的A轮融资。“读书的时候,看到绿豆蛙获得了红杉150万美元的投资时,觉得一个动漫形象获得这样一笔巨额投资简直是天方夜谭,没想到几年后的自己也走上了这条道路。”拿到这笔融资后,徐瀚没有着急介入还未涉足的领域,而是在做好现有产品开发的同时,仔细而长远地计划着阿狸的电影化项目。近两年来,由于国内电影市场的火爆,越来越多的投资商开始抢占动画电影这块蛋糕,但是大多最后赔得血本无归,但也有个别赚得盆满钵满。徐瀚获得了融资之后,没有马上被个别动画电影的高票房所吸引,“谨慎运营,量力而为”,徐瀚坚决不拿公司和员工的前途赌博,宁愿发展得慢一点,也要一步一个脚印地踩实。

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