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这次一定要坚持下去

出处: 作者: 网编:康秋炎 2015-11-25

 从汽车润滑油添加剂项目的失败中重新站起来,郝毅用了整整六年时间。在美国的日子里,慢节奏的生活让郝毅越来越不适应。就像曾经从公司后面攒机器的工作岗位走向销售岗位时一样,这次,郝毅决定摆脱这种慢节奏的生活,再次创业。

  2009年,郝毅重新回到中国开始寻求新的创业项目,进行第三次创业。这次他依旧忘不了老本行——销售。“我开始打算在蓝色港湾做一个服装街,但经过调试之后觉得不合适。”郝毅说自己最开始没想做钻石,创建每克拉美是机缘巧合。“当时一个朋友在进行一个珠宝城招商,招来很多商家,却谈不拢。同样的产品,小商户和大品牌之间的售价完全不一样。大品牌求利润率,小商户讲薄利多销。”郝毅在和朋友聊天中发现钻石行业有着惊人的利润率,蕴藏着巨大的商机。“之前接触的行业30%-40%的利润率已经非常高了,可钻石行业竟有100%的利润。成本都一样,为什么我们不能只卖一半价格,做一个平价钻石商场?”

  平价钻石商场的概念一经提出,便得到了朋友的认可。郝毅便和三个朋友以投资者的身份加入到每克拉美项目的创建中来。当时四个人一共有3000万元,而开业时就铺了5000万元的货。“我们要在三个月内给供货商结清货款,压力非常大。但最终坚持着做下来了。”

  郝毅说,项目初期并不叫每克拉美,而叫钻石城,后来改为钻石商城。“我们就是想要推出一个平价钻石商场,把钻石价格降到价值所在的程度。”

  每克拉美逐渐得到了市场的认可。开业不到八个月,一家香港企业便对每克拉美产生了兴趣。这家企业愿意以议价三倍的价格收购每克拉美。转手就可以赚几千万元,高额的利润让股东们动心了。 其他股东决定卖掉每克拉美,然而郝毅想要把这个项目坚持下去。“每克拉美是一个成功的项目,上市仅几个月就得到了消费者的认可,为什么要卖掉?”在郝毅看来,把每克拉美卖掉只是短暂地赚到一笔钱,之后还要找新的项目,倒不如把这个每克拉美做大、做强。

  对于公司发展前景的不统一最终使得几位股东在感情上出现裂痕。“要么把公司卖掉,要么其他几位股东离开。”最终郝毅选择了坚持下去,经过多方努力,郝毅买下了其他三位股东的股份,从一位投资者变身为创业者。

  对于此次坚持,郝毅告诉北京商报记者,“前面的失败就是因为自己没能坚持下去,这次我希望把企业打造成一个百年老店,成为一个民族的品牌企业,作为钻石领域零售细分的老大”。

  发展至今,每克拉美在全国已经有近十家店了。郝毅相信自己的市场嗅觉和前瞻性,但对于自己的弱势也同样清楚,“我不擅长做管理,尤其不擅长管人”。郝毅希望通过团队建设与职业经理人将每克拉美打造成市场化、国际化的企业,集中精力将每克拉美打造成行业的强者。 

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