1992年，在大学学习计算机的郝毅，来到北京大学43号楼宿舍楼下的北京大学新技术公司，也就是现在北大方正集团的前身，开始了人生的第一份工作——攒机器。但没干多久，技术出身的他因为觉得做技术太枯燥，不愿再干下去。“我这人比较喜欢动，当年就希望能够去做销售。”回想起当初走向销售道路的原因，郝毅这样解释道。

　　上世纪90年代的中关村是中国计算机批发和零售集散地，有很多来自全国各地的批发商、零售商，所有企业用户都到中关村买电脑。“当时中关村的大企业只有两通两海，即四通、信通、科海、金海。北大方正、联想等如今的大企业都是后来成长起来的。”郝毅介绍道。

　　郝毅的销售工作很“简单”，就是敲门，然后拿着报价单给对方介绍电脑，把电脑推销出去。当时的电脑很贵，一台IBM笔记本要7万多元，286电脑2万元，386的3万元。他销售的是台式电脑，“我们每天晚上都拿着报价单去宾馆敲门、推销”。郝毅说，“那时自己20多岁，不管是刮风还是下雨，骑着自行车过去，挨个宾馆敲门。大家互相根本不认识，就直接敲门推销。谈下来有意向的第二天再带到公司看货。屋里没人的直接把报价单从门缝里塞进出，上面留着联系方式”。工作如果太晚了，郝毅就只能和几个人挤在宾馆的一间屋子里睡一觉，第二天一早起来去公司上班。

　　最让郝毅受不了的不是这些苦与累，而是对方的冷眼。在他的记忆中，当时有太多次刚敲开门就直接被对方赶了出来。但他把这段最初的销售经历看做自己人生中最大的一笔财富，“这段经历让我看到了销售的乐趣，磨练了自己，让我变得不再怯场，能够跟人随意地交谈”。后来郝毅负责公司西北区的销售，他总一个人到新疆等地到处跑。他说这段经历让他在后来遇到任何困难的时候都能扛过去。

　　这段“敲门”的工作让郝毅赚到了第一桶金。中关村是电子一条街，也是全国的样板，最有钱的万元户都在那条街上。他说那时自己的工资只有170元，全靠销售提成。 “我连着几个月都是公司的销售冠军。早上去公司经常迟到，但因为我业绩好，老板也不说什么。”谈到早期的成绩，郝毅还是记得清清楚楚。