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孵化

出处: 作者: 网编:康秋炎 2015-11-25

目前,韩都衣舍“基于互联网的多品牌运营”已经完成基本布局,包括韩风快时尚女装HSTYLE,韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline。另外,中老年女装品牌马上就要上线,和素缕同种风格的男装品牌也在酝酿中。

  赵迎光对韩都衣舍的品牌规划很清晰,“在我们多品牌里面会有三类品牌。第一类品牌就是我们自己运营的这种互联网品牌。第二类品牌就是跟别人合资的,就是我刚才讲的跟设计师,比如说我跟一个设计师合作,做了一个品牌都是在国内的。第三类品牌就是跟韩国的互联网品牌合作,或者我成立合资公司,或者我做中国的代理。第三类品牌需要有一个谈判的过程,在谈的过程中,我要测试中国消费者的喜好度来决定我在谈判过程中调价”。

  今年7月刚刚上线试运营的韩都商城就是第三类品牌。韩都商城的商品以韩国本土的高端品牌为主。赵迎光表示,韩都商城今年预计引进500个品牌,明年将会扩充到1000个。在目前的试运营时期,韩都商城只出售代购商品,正式运营之后将会逐步增加现货商品的比例。“我们成立韩都商城主要是把我关心的很多品牌拉进来。之后韩都商城的销售其实就是消费者用钱来投票,我就喜欢这个牌子,我就喜欢这个风格。那这个品牌的服装我们就会重点跟他谈。谈的时候,我们甚至会做出某些让步,希望能达成合作,把它引进到中国来。”

  事实上,这些种子品牌也并非完全健康成长。韩都衣舍曾推出一个牛仔品牌和一个女鞋品牌,但运营半年后就给停掉了。“互联网提供了一个低成本快速试错的可能,品牌的成长性半年就看的出来。”现在天猫排名靠前的女装基本已经建立起品牌壁垒,新的品牌进入并改变局面难度很大,但是赵迎光认为,“很多细分的定位还没有人做,特别是女装,定位可以非常细分”。

  “这一两年的核心品牌都已经确定了,按部就班地做就可以了。而且这些品牌都是有足够成长空间的。我的责任就是找这种可以作为未来种子品牌的人。”赵迎光说,现在他也在接触很多有念头的人,有的是他直接去联系,有的是对方直接寄材料给他看,“比如说有一个设计师跟我谈,他想做一个叫东方轻淑女的品牌。什么叫轻淑女呢,大概年龄段在30岁到40岁。强调的核心元素是优雅”。赵迎光对孵化新品牌很有信心,“一个新的品牌如果想在我的平台上诞生的话,他只要做好产品视觉和市场就可以了,其他的IT、供应链、客服、物流,包括人资、财务、行政他都不用管,专心致志做品牌应该做的事情就行”。事实上,赵迎光对此早有准备,“目前韩都衣舍拥有的商标超过100个,相信未来会用到”。

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