张荣耀发现，很多买主在购买伊尔萨设备的同时，也希望借助荣昌的声誉吸引消费者。于是，张荣耀便萌生了将荣昌做成特许加盟品牌的想法。

　　荣昌从1993年开始就通过与合作方的品牌联营、技术转让和产品包销的方式，在全国各地发展了多家连锁店。这相当于连锁加盟的雏形。“因为荣昌有一定的经验和基础，我们就与中国人民大学的教授一起进一步研究连锁加盟，并出台了相关的合同范本。”张荣耀说，1998年连锁加盟开始在中国风靡，荣昌也赶上第一批发展的大潮。

　　1998-2000年，洗衣行业各种品牌的连锁加盟如风起云涌般开展起来。原本以为经营多年的荣昌品牌也可以在外埠落地开花，但张荣耀没有预料到的是，两年多的时间里，荣昌连一家加盟店也没有在外地开出。

　　“其他企业打着法国、德国的品牌在各地开店，相当火爆，因为大家就认可洋品牌，哪怕这个牌子在国外并不存在。虽然我手里有货真价实的意大利设备伊尔萨，但我认为设备的品牌并不是核心，采用什么样的商业模式才是最重要的。所以就一直在用荣昌的品牌做市场。”

　　坚持了两年，为了企业的生存，张荣耀不得不对市场做出妥协，开始启用“伊尔萨”的品牌做加盟。“市场就‘唰’地一下子打开了，从2001年11月到现在，伊尔萨已经在外地开了1000多家。”

　　“我心里真的很难受。当时我告诉自己，绝对不能丢掉荣昌的牌子。因为我知道总有一天外界会问我，为什么中国有自己的航天飞机，却没有自己的洗衣品牌？”

　　张荣耀的坚持有了结果。2008年，荣昌一举拿下北京奥运会洗衣独家服务商。尽管张荣耀认为荣昌规范的公司制度和结构是中标的首要原因，但不得不承认，“荣昌”这个颇具中国范儿的名字让其在众多洋名企业中脱颖而出。