在创业之初，于家伊选择了餐厨废弃物，而这类有机废弃物因为高油高盐，它的资源化是最难解决的。“我们就是想把最难啃的骨头啃了。”于家伊说，在这个基础上，现在嘉博文的业务开始延伸到粮食加工的副产品，比如甘蔗制糖中的滤泥、蘑菇产业的蘑菇渣、养殖场中各种动物的粪便，通过建立标准、模型，培育新产品的资源价值，同时培育在经销商通路里购买碳肥，这相当于构建了一个新的利益链，构建了产业链，建立了产业规则，而再次把利益分配到这个新的链条里，“这个过程是很有意义的”。

　　这样的商业模式让嘉博文在2007年获得了高盛集团的融资，这不仅是于家伊获得的第一笔融资，也是高盛集团投资的第一家中关村科技型企业。

　　“创业初期的1500万元只够前期的商业模式表现，我们早就知道，仅靠1500万元是坚持不到实现价值时候的，但是这些创业资金已经充分地培育起并表现出我们的技术和我们的模式带来的价值。”事实上，在于家伊早已设计好了公司发展的每一步，按图索骥，于家伊把“好钢用在了刀刃上”。

　　一次与高盛集团的融资谈判，至今仍然镌刻在于家伊脑中。“当时，高盛集团一位负责投资的老总到嘉博文的上地示范站参观：这边进来垃圾，那边出来不臭的黄褐色粉末，而且是标准化产品。他认为这就是化腐朽为神奇。”

　　“直到高盛集团成为我们的投资方，我才知道打动这位老总的还有一个细节。”于家伊说完，拿出一个苹果，从中间切开。北京商报记者注意到，这个苹果切面露出的果肉，不像别的苹果果肉发白，其果肉发黄，香气浓郁。

　　那天开始谈判时，于家伊也是如此切开了一个苹果。“那天我们谈了一上午，大约有三四个小时，中午结束谈判的时候，那位老总突然和我说，你们这个技术非常好，你切开的这个苹果从我坐在这看到它被切开，直到现在都没有变成褐色。我们回去后就会将嘉博文进入到我们的投资程序里。”于家伊道出了其中的原委，“这是用我们的肥料产品种出的苹果，不像用化肥种的苹果那样切开后很容易变成褐色。”

　　这样的例子在嘉博文其实还有很多。“当然，赢得风投最重要的因素还是嘉博文构建起的商业模式，它是和产业链相衔接的，并不是一个点的技术，而是价值链、利益链的传递。”于家伊透露，除了前述两家，EAST SUN、青云创投发起成立的中国环境基金、FMCG也相继成为了嘉博文的股东。