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品牌形象深入人心 旗下车型销量稳增

长安马自达率“特色精品”出击车市

出处: 作者: 网编:郭丹丹 2015-11-23

    

目前,覆盖各细分市场的“集团化”作战,成为各家车企征战国内车市的一把利器。然而,长安马自达却独辟蹊径,缩短产品线,集中力量雕琢“特色精品”。在国内消费者购车需求逐渐年轻化、追求个性化的背景下,长安马自达打造的“特色精品战略”已取得成效。数据显示,今年前10月,Mazda CX-5与Mazda 3 Axela昂克赛拉等车型联手实现零售11.95万辆,同比增幅高达48%。在“特色精品战略”的推动下,深入人心的品牌形象、产品竞争力的提升,使长安马自达以亮眼的市场表现领跑国内车市。

销量爆发  战略先行

相比在国内经营几十年的车企“老将”,长安马自达的“资历”并不深,而且正好赶上国内车市竞争的惨烈期。对此,长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波曾表示:“我们只有抓机遇、变革创新,才有可能将不利因素和挑战转化为机遇,将后发劣势通过变革创新转变为优势,后来居上。”去年,在北京车展上,长安马自达后发制胜的“特色精品战略”正式浮出水面。

在全球市场,马自达一直强调要做“规模不大却熠熠生辉的品牌”,这是其独特的生存之道。马自达车型无论在设计、技术还是运动操控性上,都有鲜明的特点,具备驾驶乐趣、安全和环保三大核心要素。中国汽车产业发展到今天,市场竞争愈发激烈,行业集中度逐步提高,跟随者受到制约,有自己的鲜明特色才有可能持续发展。

2013年,由长安汽车和马自达汽车株式会社以50:50股比成立的长安马自达汽车有限公司正式挂牌运营,并成为马自达在海外惟一集“产研销”于一身的合资公司。根据马自达品牌车型的特点,长安马自达坚持以差异化策略取胜;产品线虽然不长,但每一款车型都是极富特色的精品,能够让所有用户成为长安马自达坚定的粉丝。对于用户而言,要让他们购买长安马自达产品感到“价”有所值,受到尊重、感到满意。

2013年8月和2014年5月,Mazda CX-5与Mazda 3 Axela昂克赛拉相继上市,随即市场表现与用户口碑均超过预期,充分说明马自达“创驰蓝天”技术与“魂动”设计得到了中国消费者的认可和喜爱,长安马自达在合资车企中的影响力和地位也与日俱增,“特色精品战略”也由此而生。

据了解,“特色精品战略” 是集特色品牌、特色产品、特色体系支撑和保障于一体的全新战略理念,最终目标是将长安马自达打造成“中国一流的特色精品车企”。秉承马自达“zoom-zoom”品牌精髓,长安马自达在核心产品布局上走“特色精品”之路,同时通过打造人才培养、属地化研发、供应体系等整车企业全价值体系,对“特色精品战略”进行支撑,提升竞争力。此外,虽然长安马自达的产品线不长,但每款产品一经推出便成为人气车型,已经培养出一批长安马自达的坚定粉丝。应该说,从研发到生产,再到产品推广与用户培养,“特色精品战略”覆盖了每一款长安马自达车型的全生命周期。

在“特色精品战略”引导下,长安马自达各款车型均成为车市中的热销车型。今年10月,长安马自达延续了前三季度的热销态势,市场零售量达到了1.32万辆,同比增长21%,创下半年以来的销量新高。销量持续增长,也让长安马自达的销售网络异常稳固。

魂动&创驰蓝天助力品牌提升

应该说,Mazda CX-5与Mazda 3 Axela昂克赛拉的成功,是对长安马自达“特色精品战略”的最好诠释。而两款车型全面搭载的“创驰蓝天”技术和“魂动”设计理念,也成为提升长安马自达突围中国车市、提升品牌形象的关键。

目前,长安马自达旗下车型共有马自达3星骋、Mazda CX-5与Mazda 3 Axela昂克赛拉三款车型,其中Mazda CX-5、Mazda 3 Axela昂克赛拉凭借出色的“魂动”造型设计及搭载马自达品牌独创的“创驰蓝天”技术,使产品综合实力大幅提升,在销售上一路高歌猛进。

值得关注的是,Mazda CX-5和Mazda 3 Axela昂克赛拉的热销得益于“魂动”设计与“创驰蓝天”的共同发力,而长安马自达展现出的营销功底,也让长安马自达两大杀手锏更加深入人心。此前,长安马自达汽车成为国内热播综艺节目《奔跑吧兄弟》第二季独家汽车合作伙伴,被称为“魂动双子”的 Mazda CX-5和Mazda 3 Axela昂克赛拉成为栏目组指定用车,令两款本就夺人眼球的车型人气再度爆棚。同时,作为《爸爸去哪儿》第三季汽车合作伙伴及指定用车的长安马自达,Mazda CX-5不仅伴随爸爸与孩子走遍中国,也让“魂动”设计再次成为关注焦点。同时,长安马自达还邀请各地用户开启Mazda CX-5暑期家庭总动员活动,通过亲子自驾及试驾体验,营造一个其乐融融的亲情氛围,让父母陪伴孩子一起成长,在亲密无间中度过一段美好时光,充分体现长安马自达“懂车·懂你”不仅只是一句口号,更是一种美好的情怀、一份坚定的信念。

“魂动双子”靠实力赢市场

“特色精品战略”的稳步推进,使长安马自达品牌形象大幅提升,而Mazda CX-5和Mazda 3 Axela昂克赛拉组成的“魂动双子”组合,依靠强大的综合实力赢得市场。

数据显示,在今年乘用车市场持续低迷的大背景下,长安马自达继去年首次达成10万辆销量目标后,今年只用了不到9个月时间便完全超越了去年总体销量。其中,“魂动双子”双双实现10万辆,销量连续24个月保持高速增长。值得一提的是,Mazda CX-5和Mazda 3 Axela昂克赛拉在不断刷新销量纪录的同时,在国内车市日益惨烈的降价竞争中,两款车型的售价始终坚挺,一度出现“有市无车”的现象,成为国内车市中罕见的保值车型。

事实上,“魂动双子”的热销并非意外,出色的产品力使之难觅竞争对手。其中,Mazda 3 Axela昂克赛拉被誉为近年来国内同级车型中“颜值”最高的车型。在“魂动”设计理念下,Mazda 3 Axela昂克赛拉充分借鉴豪华车和轿跑车的设计元素及内饰风格,不仅具有非洲猎豹犀利、性感的全新家族脸谱,还通过交叉型腰线、Shooting Brake(猎装)车尾设计演绎出猎豹全力奔跑时的力量感和肌肉线条。凭借马自达独树一帜的“创驰蓝天”技术,Mazda 3 Axela昂克赛拉实现了超过F1赛车的13:1世界最高发动机压缩比,而其燃油效能冠绝同级,2.0L和1.5L排量车型的工信部综合工况最低油耗分别仅为百公里6.0L和5.8L。

与Mazda 3 Axela昂克赛拉相比,Mazda CX-5则更像是位“多面手”。在全面搭载“魂动”外形设计、“创驰蓝天”技术后,该车还首次引入马自达全新的安全技术——i-ACTIVSENSE智能安全辅助系统,其中包括SCBS低速刹车辅助系统、BSM盲点监测系统、RCTA倒车预警三大主动安全系统,使整车主动安全性能再上新台阶。

作为长安马自达“特色精品战略”的产物,Mazda CX-5和Mazda 3 Axela昂克赛拉凭借自身实力,使“魂动”设计与“创驰蓝天”技术深入人心。而两款车型的持续热销也为长安马自达实现更高的销量目标奠定了稳定的发展基础。

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