诱发数字音乐“卖榜”的三大原因

　　NO.1市场环境差 竞争近乎白热化

　　北京商报记者了解到，“卖榜”之所以能够存在，主要因为数量众多的唱片公司对此存在庞大的市场需求。现在唱片市场竞争激烈，新歌手、新歌曲和唱片公司层出不穷，然而真正能够走红并赚钱的屈指可数。因此通过买榜让某首歌、某位新歌手快速出现在听众面前，让更多人熟悉和认识，以求达到让歌手一炮走红，至少是混个脸熟，当个所谓的“明星”就成为最快速的方式。

　　而且随着数字音乐产业的发展，榜单买卖也更加产业化和流程化，更具隐蔽性。在几年前，音乐刷榜还停留在很低级的操作层面，例如为了能够让某首歌曲快速冲击到一定排名，很多唱片公司会组织一批人或者找到专门的公司去刷榜，即简单地通过大量的“马甲”，在酷狗音乐等软件的排行榜上，以“人海战术”强行将歌曲推高。但随着时间推移，一方面各大数字音乐企业在排行榜技术方面进行极大革新，排行榜的计算程序实现了每个月根据点击量、播放量等数据动态调整，使得单纯刷榜推高歌曲排名的难度更大。另一方面，唱片公司在买榜上的花费也越来越高，所以基于市场双方的需求，就出现了唱片公司和数字音乐企业直接的B2B榜单买卖业务，这种交易模式更简单、直接而有效。

　　NO.2 买卖双方均获利丰厚

　　老李坦言，对于唱片公司而言，通过买榜能够获得丰厚利润。其实唱片公司并不在乎一首歌是否真正火了，他们只是希望借助排行榜给歌手或者歌曲镀层金。如今唱片公司的主要收入来源是歌手的商演。如果某位歌手的歌曲能够在排行榜上位居高位，他们就可以以此为依据，拉高歌手商演价格。这一招在三四线城市尤其好使，如果一个歌手在买榜前一场商演只有几千元，那买榜后唱片公司就可以标价几万元，理由很简单：“我的歌曲上过排行榜，是有市场影响力的。”

　　而对于酷狗音乐而言，“卖榜”能够为其带来直接收入。老李爆料，酷狗“卖榜”小组在企业内部是个很特殊的存在。对于“卖榜”小组的存在，公司高层全当不知情，但实际上，整个“卖榜”小组都是在高层的直接领导下运作的，最直接的原因就是能够获得丰厚的利润。“其实酷狗内部很多员工都无法接触到‘卖榜’小组的核心运作，但据我了解，‘卖榜’每年为酷狗带来不菲的收益，是否会达到百万元级别我不敢肯定，但至少年收入会超过30万元，因为高层也会给‘卖榜’小组下达绩效任务。”

　　NO.3 全行业参与榜单买卖手法纯熟

　　那么，榜单买卖是否在音乐圈已经泛滥到极为严重的地步，是否成为所有人都参与过的行业潜规则呢？老李对此表示，他不敢保证所有唱片公司都买过榜，但至少绝大多数唱片公司都接触过。而且也并不单纯是花钱买卖榜单，有些大的唱片公司会通过版权置换的手法间接买榜。例如，音乐企业可以免费使用唱片公司的某些版权资源，作为回报，也会为唱片公司在排行榜上推广歌曲。

　　老李同时强调，数字音乐企业对“卖榜”谨小慎微。并不是什么歌曲都能够推，他们也有一套机制来审查，如果一首歌实在太烂，那给多少钱音乐企业也不会推。有些歌曲即便去推，也是玩儿技巧。

　　老李解释，最简单的方式就是，听众可以留心观察，有些歌曲上升的很快，但也跌落的很快，大起大落，这种歌曲一般都是花钱的。还有些更明显的就是，一首你从未听过名字的歌手的歌竟然能够比周杰伦、 王力宏等大牌歌手的排名还高，这就明显很假了。

　　榜单买卖潜规则如何破解

　　对于业内屡见不鲜的“卖榜”应该如何解决，应该采取怎样的手段保证音乐产业发展的公平和公正，业内众说纷纭。

　　口袋唱片创始人崔人予向北京商报记者表示，行业潜规则的流行说明行业自律不足和政府监管不到位。“首先要从立法层面规范，目前音乐行业缺乏相关法律法规的约束，即便是发现了类似于‘卖榜’事宜，也没有明确的法律条文进行处罚，从而造成这种潜规则一直泛滥，蚕食行业发展基石。”

　　崔人予还建议，行业协会要发挥自律和主导作用，但目前而言音乐行业协会组织的作用极为有限，没有起到应有的作用。“依靠行业自律是最主要的，从上至下建立一套完整的体系，才能让音乐行业健康发展。”

　　十三月唱片总经理卢中强则认为，卖榜潜规则的出现，与音乐行业新作品、新人推出渠道缺乏多元化有直接的关系。“唱片公司买榜最核心的目的还是要将歌手和歌曲呈现在公众面前，但现实是，他们缺乏有效渠道，《中国好声音》、《我是歌手》等渠道门槛过高，酒吧、小型商演渠道又太窄，互联网又太大，所以为了生存，唱片公司铤而走险买榜。”

　　卢中强建议，从渠道方面而言，应该建立更多的优秀歌手、歌曲推出机制和渠道，这个机制和渠道应该是多层次的，既有《中国好声音》这类的高门槛、大平台，也应该有一些低门槛的小平台。从歌曲创作角度而言，唱片公司必须牢牢记住，宣传只是歌手、歌曲走红的手段，最核心的竞争力还是作品本身，歌词是否打动人，旋律是否优美，只有歌曲本身接地气，才能真正走红。

　　卢中强强调，从产业发展角度而言，“卖榜”现象的出现，也是因为如今的音乐作品缺乏“价值评价体系”，一首歌、一个歌手应该匹配怎样的商业价值完全靠市场炒作。“应该搭建一个歌曲评价模型，这个模型需要考虑方方面面的因素，每首歌都可以通过这个模型计算，获得相应的市场价值标准，能够让业内和听众有最直接的评判依据。但这个歌曲评价模型的建立，需要政府、行业协会和企业共同参与，并需要一定时间。”北京商报记者 陈杰

记者手记

　　迫不得已不是买卖榜单的理由

　　在“音乐已死，企业难存”的大舆论背景下，似乎音乐行业总是带有一种凄凄惨惨、风雨飘摇的悲观基调，或许也正因为如此，几乎所有人将榜单买卖当做是理所应当，也有业内人士向记者表示：“我们也是为了音乐，只不过现在首要的任务是活下去，所以买榜卖榜也是迫不得已。”一句“迫不得已”的确能够让我们陷入深思，甚至有意忽视、放纵这种潜规则。

　　但是，面对这种潜规则，所有人还是要勇敢说个“不”。的确，或许有很多公司能够靠着买榜卖榜获得一时的收益，甚至从短期而言能够救活一个公司，捧红一些有才华的歌手。但这种通过潜规则换来的生存并不长久，一旦被公之于众，此前所有的努力就牢牢被打上“造假”的烙印，永世不得翻身。

　　此外，音乐行业之所以萎靡不振，不就是因为版权环境恶劣么，买榜卖榜无虽然如小小的蚁穴，但还是间接加剧了版权环境恶化，天长日久，也能让行业的大堤毁于一旦。我们不能一面高喊公平竞争、保护版权，一面又自己去违反规则、暗箱操作。天下没有如此的美事，勿让潜规则成为理所应当。