代理级别决定返点比

　　既然除了中介费以外学生所缴纳的学费中又有一部分变相流入中介的腰包，那么学费是如何返给中介机构的呢？对此，记者做了相关探访。

　　“你的毕业院校和语言成绩都不错，有两年工作经验，但GPA不是太高，申请英国前30名的高校可以试一试；30名以后绝大部分高校通过我们的申请都没问题，我们与70%的英国高校有合作关系，不仅能保证录取，还能提供便利条件。”金吉列留学英国部某咨询师表示。随后，记者欲就“70%合作院校”问题采访金吉列相关负责人，并让其提供院校名单，但截至发稿前并未得到对方回应。

　　某业内人士表示，中介机构所称的“合作”，即为招生代理的意思，很多机构在向学生推荐院校时，都声称是其海外代理，更有甚者声称代理所有英国、澳洲高校，很明显有夸大之嫌。“教育部涉外监管网上公布的合法留学中介共400余家，实际上中介取得院校代理资格并不是件容易的事，而且院校也不会与太多中介机构合作。”北京商报记者随机登录部分英国高校官网查询得知，海外代理中介数量的确有限，以兰卡斯特大学、纽卡斯尔大学、伦敦城市大学为例，中国区代理机构分别为4个、15个、14个。

　　胡本未透露，院校代理背后其实暗藏玄机，这也是院校返佣金的关键所在。“比方说，某个中介机构取得了海外院校的代理资格，即一级代理，则学费佣金直接返给中介，返点比例普遍为第一年学费的10%左右。如果该中介没有代理资格怎么办？他们可以把学生转给一级代理，一级代理再给该机构低于10%的佣金，当然返点比例取决于该机构的影响力、每年输送的学生人数。”

　　胡本未同时透露，对于一些水平明明达不到留学资格的学生，留学中介通常很愿意将其推荐给预科学校或语言学校，因为这一块的佣金返点比例很高，通常能达到20%甚至40%以上。

　　中介费实为中国特色

　　“收取中介费以及学费佣金，这是目前中国留学服务行业主要的商业模式，也是约定成俗的‘潜规则’。但是作为消费者，中介通常是不会告诉你这些的。”尚友留学副总裁张超透露，收取中介费实为中国留学服务行业的一大特色，因为只有中国的留学机构是收中介费的，像日本、韩国、新加坡等国家的留学机构，是没有“中介费”这一说法的，仅仅靠佣金就可以存活，另外它们更注重提供“贩卖信息”以外的价值服务。

　　张超同时表示，随着中国留学服务行业的发展，未来“中介费”这一特殊收费制度定将消失。正是因为有国外高校返还的佣金做保障，一些留学机构打出了“消灭中介”的口号，它们提出了“零中介费”的概念，试图颠覆现有留学行业的商业模式。

　　北京商报记者了解到，目前提出“零中介费”的机构主要业务方向是英国、澳洲等高校，有的推出澳洲所有高校申请“零中介费”，有的推出英国申请1000余元另送机票，实际上抵消了中介费用……因此，有业内人士分析称，这些喊出“零中介费”口号的留学机构，是有了英、澳高校的返佣金作为“保底”收入，另外基于互联网思维下的在线教育概念，线上服务节省了租金、人力等开支，可将边际成本无限降低。“互联网思维的一大核心就是免费，这种免费是建立在流量变现、增值服务、交叉补贴等盈利模式之上的。”

　　目前来看，留学机构仅仅靠返佣金能否生存下来，“零中介费”背后是否暗藏其他收费陷阱，也引发业内人士质疑。在桑澎看来，所谓的“零中介费”更多的只是一种噱头，他甚至认为“零中介费”背后暗藏着更多收费陷阱，“如果哪家留学机构真的是‘零中介费’了，那么它一定从学费中赚到了比中介费更多的钱”。

　　“中介机构靠抬高学费从而获取更高佣金，这在行业内并不是秘密。我曾经遇到一个极端例子，通过中介机构留学的某国外学校达到1.2万英镑，但实际上该学校真正的学费并没有这么高。”桑澎表示。

　　北京商报记者 李立勋