拥有十大生产基地、产能全球第一、销售过100亿元的新中源，在北京瓷砖市场算得上是一个异类，其掌舵人曹文华怀揣着“造福于民”的理念，通过不进家装公司、不给设计师回扣等方式直接让利消费者，使价格趋于扁平化；在展示上不拘一格，在小区建样板房为高端产品打开市场；在渠道营销上，深入小区、积极参加各种展会和团购，成功在2013-2014年度打进北京陶瓷销量前三名。

　　价格扁平化

　　“我们坚决不和家装公司合作。”新中源陶瓷北京、天津区总经理曹文华认为，自己做的是一件造福于民的事儿，并将其视为阳光产业。谈起这些他一副云淡风轻的神情，但这个疯狂的举措曾经让整个行业震惊，要知道在建材领域能够如此坚定地对家装公司说“NO”，是需要莫大的勇气和魄力的，他这么做的目的只有一个——使产品价格扁平化。

　　通常来说，大多数建材企业会选择与家装公司合作，因为20%的高端消费者掌握在设计师手里，这部分人注重风格、味道、感觉，习惯听从设计师的建议，给设计师回扣也是心照不宣的秘密。从2012年底开始，曹文华就有意识地避开激烈的竞争，将目标转向余下的80%的普通大众，通过全面停止与所有家装公司的续约、坚定地放弃家装渠道、取消一切中间环节等手段，使同等品质的产品与其他竞品品牌相比价格便宜30%。

　　对家装公司说“NO”，使价格趋于扁平化，这是新中源在京扭亏为盈的重要举措，为其2013-2014年度不断发展壮大奠定了良好的基础。

　　展示创新化

　　避开与同行抢夺设计师手中的高端消费者，并不意味着新中源完全放弃高端市场。2013-2014年度，新中源继续以100:1的比例开展“0元购砖、全额返现”征集样板间活动，消费者购买新中源瓷砖可以免单，条件是愿意将家居空间作为样板间供同小区业主参观，成功吸引了众多消费者踊跃报名，新中源的隐形“展厅”也越开越多，遍布京城各大高档小区。

　　曹文华表示，2013-2014年度，共在近50个小区内征集了100多户样板间，彻底打破了行业盛传的“高端市场在设计师嘴里”的言论，以在高档小区建样板房的方式成功打开了高端市场，让高端消费者享受行业顶尖产品带来的时尚生活，对促进高端产品价格理性回归起到了一定的推动作用。

　　渠道多样化

　　相对于别的品牌专卖店遍布京城主流卖场而言，新中源在渠道营销上有点吃亏，但京城老百姓对它却一点儿也不陌生，因为在家博会、婚博会、一起装修网、齐家网、城市团购网等平台上随处可见新中源的身影，身着统一制服的销售专员个个干劲十足，成为了行业内有特色的营销队伍，让同行们惊讶的是，新中源每次亮相都能抓住几百户消费者。

　　为了弥补传统渠道上的不足，新中源营销团队还主动深入小区扫楼，平均一个业务员负责2-3个小区/年。2013-2014年度，公司50个业务员共扫了100多个小区，引来大量订单，成功打进北京陶瓷销量前三名。

　　“2012年我们是在求生存，2013年在努力扎住根，2014年就是在谋发展了。”曹文华表示，下一步准备进一步完善渠道，将专卖店开进城外诚、集美家居、万家灯火等京城主流卖场。

　　品牌风采

　　广东新中源陶瓷有限公司作为全球最具规模的陶瓷企业集团，目前在全国已经具有十大生产基地，全面完成了“规模化产业布局”的宏观战略。新中源是一家集建筑陶瓷、卫浴洁具、环保人造石材的销售、服务为一体的现代营销型企业，其产品线全面覆盖了“抛光砖、仿古砖、微晶石、瓷片、卫浴”五大品类，千余品种。

　　新中源位于十里河闽龙陶瓷总部基地的超万平方米航母旗舰店，构建了一个360度全实景空间体验馆，是业内首家集“选材购物、空间设计、家居体验、参观休闲、VIP俱乐部”等功能为一体的一站式陶瓷购物林荫道。

　　28年来，新中源产品始终坚持“脚踏实地，做好瓷砖”的企业理念。2010年，新中源携手中国航天，以实至名归的航天品质，荣膺陶瓷行业惟一中国航天战略合作伙伴。在北京，更是以深入人心的品牌影响力，获得了“2010北京家居总评榜品牌建材奖”。