2013-2014年度，天坛家具作为国有家具品牌的典型代表，坚守高品质底线，以创新产品赢得了消费者的青睐，成为名副其实的“实木专家”。2014年，历经58年的风雨洗礼，天坛家具焕发着勃勃生机，仍然活跃在家具舞台上。天坛家具的不断发展，靠的是质量上乘的产品，诚信经营的理念，更有创新求变的拼搏精神。

　　推出“买得起的奢享”品牌理念

　　2014年是天坛家具创立的第58年，随着新LOGO的使用，天坛家具全新品牌战略全面启动，推出“买得起的奢享”的宣传理念，让更多天坛“粉丝”有机会与这个家具业的老品牌进行近距离的“亲密接触”。

　　天坛家具曾经一度以“质量好、价格贵”被消费者认知，使用天坛家具被认为是一种奢侈享受。新发展阶段的天坛家具，通过内部控制成本，进行装备升级，大大降低了产品的高价格，让越来越多喜爱天坛家具产品的消费者可以买得起、用得上。

　　天坛家具新系列“红翅独尊”已经投入市场，获得了消费者认可，取得了销售开门红。红翅独尊系列是天坛家具设计师根据市场流行趋势，历经三年的潜心研发，开发出的新系列产品，主要材质选用红翅木，该木材质地坚硬、纹路优美，既具有东方传统的风韵，也吸纳了西方制作的精良，已经成为市场上消费潜力巨大的新秀。

　　开创“富商大会”模式拓展渠道

　　天坛家具的渠道扩展伴随着新产品的成熟也迅速展开，通过自创“富商大会”模式、利用中国品牌推广会、天津国际家博会等平台，以东北、华北、西北为重点，充分吸纳天坛品牌优势地区的意向经销商加盟。

　　天坛家具重构经销商加盟政策，给予广告支持、样品减免等多形式支持；重建营销队伍，成立营销中心，设立运营部、拓展部、服务部，专业分工明确，为服务销售市场提供有力的组织保障。此外，还对门店销售涉及的客流量、顾客接待、成交等关键环节的管控进行归纳总结，形成一套门店管理规范，稳步提升天坛门店的盈利水平。

　　在开发经销商的同时，天坛家具也注重自营平台的建设，先后开设大红门体验中心和西三旗工厂店两个大型独立店，与原有的安贞体验中心一起，形成了纵贯北京城南北的天坛品牌展示和产品销售中心，与设立在北京市区各大卖场的店中店一起，形成了北京地区覆盖广泛的营销网络。

　　独具天坛特色的营销模式

　　天坛家具一贯坚持“人性化”的设计理念，产品受到了消费者的青睐。高品质的产品需要成功的营销，有着58年发展历程的天坛家具形成了一套独具特色的营销模式，传播着天坛家具传承发展的品牌形象。

　　在成熟的“歌会营销”基础上，又开发了“小区营销”，加大在小区媒体的广告投放，制定专门的营销推广方案，组织小区活动，通过与小区客户的充分互动，形成了家具需求与供给的短链响应模式，取得了很好的效果。

　　爆破营销活动的开展也进行得有声有色，天坛家具充分利用三个自有独立店的优势，从借助外力到自我提升开展爆破营销活动，5月为新开设西三旗工厂店量身定制的爆破方案，经过了15天的宣传，3天的爆破销售，取得了环比800%的增长，提高了新店在周边社区的知名度和影响力。一套有天坛特色的营销方法已经形成。

　　品牌风采

　　北京天坛股份有限公司（原北京天坛家具公司）创立于1956年，公司注册资本8709.4469万元，拥有总资产4亿元。公司占地35万多平方米，厂房面积14余万平方米，现有员工1800余人。

　　天坛家具坚持“诚信为本”的经营理念，以一个家具国企的责任做消费者放心的产品，“四级检验制度、独立品保性能实验室”的有效运行已经稳定高效，品牌影响力不断扩大，荣获了“北京最具影响力十大品牌”、“北京市诚信创建企业”等多项荣誉称号。

　　公司产品涵盖实木家具、板式家具、软体家具和金属家具四大领域，还涉及木门和装饰工程，产品销售遍及31个省、市、自治区及港澳地区，出口美国、法国、日本等40余个国家和地区。