在电商巨头们“要草原不要森林”的若即若离态度下，多家导购平台已经转型交易型平台，但入局九年的返利网CEO葛永昌认为，摆在行业面前的不是单行道而是十字路口，“做电商当然不是导购行业惟一的出路，可以玩的模式还有很多”，葛永昌如是说。

即便在导购平台狂欢的时代，“过分依赖淘宝”、“市场天花板低”等质疑声也从未消逝，也正是因为上述原因，美丽说、蘑菇街等曾经的龙头导购网站放弃轻模式做起了自营电商。根据二者公开的交易额数据，目前看起来迅速转型盘活了两家优势资源，找到了一条适合自己的出路。

但是早于美丽说和蘑菇街上线的导购类网站返利网却一直在坚持。“其实，我们现在来自于淘宝的产品已经很少了，交易额只占整个平台的10%”，葛永昌向北京商报记者透露，“我们从前年开始已经有计划的把重心转移到品牌导购”。

葛永昌所谓的品牌导购即品牌限时特卖，在返利网上被叫做“超级返”，与传统限时特卖不同的是，通过返利网购买时，用户可以在消费后获得一定比例的返现。目前该业务不仅被返利网标红还置于“淘宝返利”和“商城返利”之前。

葛永昌认为，“关注于某些垂直品牌的导购平台现在不断转型是一种趋势，这确实是因为他们对淘宝等电商平台的依赖性太高了，应该尝试着让自己的用户和产品来源或商业模式更加多元化”。具体一点说，“比如借力阿里的百川计划，巨头有可能在技术之外还会提供资本支持，这个玩法的机会还是很大的”，葛永昌进一步说。

据了解，在该计划中阿里将分享无线资源，重点从技术、商业、数据等方面为移动开发者提供基础设施服务。在阿里巴巴集团董事局主席马云抛出“草原森林论”后，该计划被公认为是阿里对导购平台在数据开放方面最慷慨的一次，同时京东也推出来相关分享计划。

事实上，葛永昌在建议同行之时，自己也一直在尝试多条腿走路，他向北京商报记者透露， “返利网与阿里有很深的合作，对京东也不排斥”。不过，他最倚重的还是返利模式的服务场景搭建。上周五返利网与中信银行合作首推一款“互联网＋”线下消费返利卡，将返利的场景由线上拓展至线下。

“返利的想象空间很大，可以叠加到什么产品上，比如上周末我们还推出了一款理财产品，一天时间内交易额上亿元，我们还在尝试海外的项目”，葛永昌透露道，“这些就是返利网全场景的体现，我们的合作对象很广，这样就不会受制于人，这也是我们不同于只关注某些垂直品类的导购平台的地方。”

不过，葛永昌并不建议同行入局返利行业，“这个行业现在的平台效应比较高，门槛已经升上来了，并不是创业者入局或转型的好时机”。同时，他也放出豪言，“返利网有很‘宽’的服务场景，其实我们对巨头的资本支持并不饥渴。”

北京商报记者 魏蔚