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中晋联合掘金“健康云”高新企业爱上河北“智囊”

出处: 作者:闫文亮 金星宇 网编:胡立群 2015-08-06

健康云项目工作人员进行技术讲解

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中晋联合技术有限公司总经理马军宇的办公桌上,有两样东西必不可少——书籍、香烟。作为老烟民,马军宇执掌的却是一家以医疗健康为主营业务的公司。不过就像他自己所言,“卖军火的不一定会打枪,搞医疗的也不一定就是健康达人。只要能研发出好的产品更好地为消费者服务就够了”。

瞄准“互联网+健康”创业

马军宇的产品是中晋公司基于云服务开发的健康云平台,该产品主要的目标人群是中老年人,尤其是空巢老人。

资料显示,我国死于心血管疾病的人数每年高达350万人,而且,在这350万人中,老年人占绝大多数。在这些死亡病例中,如果患病者在发病之初能得到及时的救治,那么悲剧是完全可能避免的。不过现实的情况却是,很多病人特别是空巢老人病发的时候来不及求助,在病亡数天甚至数月之后才被发现。

马军宇介绍,目前公司正在实施的三级养老综合管理平台健康云项目,可以随时对病人实施健康管理。借助公司研发的血压、心率监测设备,可以动态监测家人的健康状况,这些数据会更新存储在云端的电子化档案中,并根据数据自动对病人下一步体检及治疗提出建议。

同时,这些数据还会通过网络传输给家人和医院,如果发生异样保证医院、家人能够第一时间得知,从而迅速做出反应。

不过健康云并非是中晋公司独有的概念,对于如何与同行竞争,马军宇认为,技术优势和合理战略布局将是公司的两大法宝。

首先,公司最初就是靠云计算起家的,在技术方面积累了一定的优势。其次,借京津冀协同发展的大机遇,公司规划了“立足河北,辐射京津”的战略布局,与河北大学合作,在保定进行产品推广。这样既开拓了市场,又避免了与北京各路“豪强”厮杀。

从四处碰壁到情系河北

谈及和河北大学的合作,马军宇笑言是无心插柳。2013年12月公司创立之初的主营业务并不是医疗,甚至可以说医疗是最不受重视的业务。作为公司的四位创始人之一,有着计算机、医学双重学历的马军宇主要负责医疗业务,他暗下决心,一定要搞出点名堂来。

马军宇明白,如果公司想在医疗领域有所突破,最好的方式就是跟科研院所或者大学进行合作。

方法有了,可是到了实际操作的层面,马军宇却遭遇坎坷,经过一段时间跑市场,他失望地发现,在北京众多的科研机构和大学里,没有一家符合公司的要求。

马军宇表示,大部分科研机构所涉及的研究项目都很“高大上”,无法短期内转换成商品投入市场。

马军宇锁定的清华、北大、首都医科大三所北京的大学内部各系之间并没有联系,无法将所有资源整合起来。南方的相关高校研究分类过于细碎,研究一个项目需要像拼拼图一样找七八个专家或实验室。

就在马军宇一筹莫展的时候,去年3月,河北大学向他抛来橄榄枝并开出优惠条件:科研人员任选;与公司共同成立实验室;学校各院系全力配合。“一个大学倾全校之力来支持我们,我们不选它还选谁呢?”

在与河北大学合作半年之后,2014年10月,公司决定砍掉其他项目,将医疗提升为公司的主营业务。马军宇也将公司云计算与医疗项目全面整合,并制订了“立足河北,辐射京津”的计划。

好运气靠的其实是硬实力

在每一个重要节点,马军宇总能遇到贵人,并做出正确抉择。用马军宇的话说,“公司的每一步都幸运地踩到了点儿上”。但他认为,“幸运是实力的体现。吃天上掉下的馅饼,首先得有一副好牙口”。

在与河北大学合作进行健康云新产品研发的时候,有人曾问过马军宇,河北与北京消费能力相差巨大,河北的医疗消费观念相对保守,产品做出来了又有谁会花钱去买?

马军宇回应说,“产品卖不出去,说明我们做得不够好,还不够物美价廉到让所有人都能接受。既能满足于北京百姓对于功能的苛刻要求,又能拥有让河北百姓承受得起的价格,这样的产品才算成功”。

为此,公司先后和河北大学附属医院等多家医院开展合作,并且在产品研发上加大投入。

马军宇坦言,搭建健康云平台最困难的一环就是健康监测设备的研发,马军宇将这些设备比喻成生命的报警器。

“在这方面公司还有很多不足,监测结果不是很准确,仪器体积还不够小巧,功能不够简捷,这些都是亟待解决的问题。”马军宇说。

作为一个理想主义者,马军宇还有一个更加宏伟的目标,那就是通过互联网与移动互联网云技术,改变传统的看病方式,让更多的人足不出户就能享受到便捷、高效、个性化的寻医问药服务和全方位的健康管家体验,将公司的云平台打造成一朵惠及全民的健康云。

北京商报记者 闫文亮 金星宇

 

· 数读 ·

■ 北京市老年人口超过300万人,河北老年人口超过1000万人。

■ 去年中国互联网医疗市场整体规模为113.9亿元。

■ 创业初期制定4个方向,云计算、在线教育、智慧社区和医疗,排在最后的医疗最终却成主业。

 

· Why Me ·

关注空巢老人的健康,不仅是子女的责任,也是社会的责任,健康云的出现很好地弥补了空巢老人身边的健康监测真空。

通过设备的监测,远在千里万里的子女能有效地了解父母的健康情况,同时,医院也能通过对异样数据的监测及时发现病情并有效治疗。

中晋总经理马军宇给北京商报记者讲过一个故事。一次很多朋友在一起吃饭,其中一名大夫对他的健康云项目不屑一顾:“我绝对不会给病人推荐这些乱七八糟的东西,病人有专业医生的指导就足够了。”

“你的病人有你帮助指导、治疗,那你在外地的父母呢?”马军宇问。朋友沉默了。

马军宇说,“我希望健康云就是替儿女守在父母身边的无形卫士,这也是我做健康云这个项目的初衷”。