为了使实体KTV更好地满足用户需求，陈华（左）在公司内特设一间KTV体验室

如果说有一款软件带动了全民手机唱歌热，可以豪不夸张地说，那就是唱吧App。唱吧上线5天就登上了App Store中国区总榜的第一名，大概有连续3个月的时间，保持下载排行榜前五名，这款在手机上唱歌的应用软件，如今已经拥有高达2.6亿的激活用户数量。而未来，唱吧希望成为唱歌领域的第一品牌。

一年多的摸索后唱吧才问世

唱吧作为陈华的第二次创业，并不是一蹴而就的，唱吧问世之前，也经过一年多的产品探索期，陈华清晰地记得，带着跟随自己开始第二次创业的团队，“2011年2月组建了新公司，直到2012年5月，唱吧才正式上线。其中这一年多的时间里，其他问世的产品增长性都不是很好，然后又花了两三个月的时间去筛选更好的方向”。

这漫长的一年多对于创业者而言并不好过，尤其是陈华带着第一次创业中跟随他的伙伴，以及从阿里带走的很多兄弟等，如果再次创业失败，他会觉得愧对于他的团队。然而经过多次调整，最终唱吧试验成功。

“当时在互联网上研究各种App，去寻找灵感，然后发现一些做唱片类的产品，虽然产品奇差无比，但仍能获得很高的用户量。所以基于这个方向，我们就想如果做一个更好的产品，那用户量肯定会更大。”也正是围绕着用户需求，陈华开始打造唱吧App，“别人只是做了一个唱歌的小工具，那我们就做一个最好的声音美图秀秀，可以美化人的声音”。

而且，不同于其他唱歌软件的是，刚上线的唱吧App中歌曲的体量就已经非常大，此外，还提供了打榜功能和社交功能。这些功能集中在一起就形成了唱吧的自我传播能力。

让陈华感动的是，最初十一二个人的小团队目前大部分还在公司，大家对唱吧的成功也觉得很欣慰，毕竟亲身参与并见证了唱吧的成立。

创业就是在不断解决问题

创业就会遇到困难，陈华无奈地表示，创业者会遇到各种烦躁不安的事情，永远有解决不完的问题，如果都能解决问题，那就不是创业者，而成职业经理人了。

2012年上线时，唱吧需要解决的问题是要把竞争对手甩掉，有一大堆人要赶超唱吧；2013年，唱吧存在产品功能欠缺的问题，也收到用户对于产品不稳定、功能不佳的反映，对此，唱吧又花了一年的时间把它做稳定；2014年，陈华认为唱吧未来不能只是一个App，如果只是一个App，它的扩张方向会受局限，所以又试图把想象空间放大，希望围绕唱歌，做一个能聚集在一起的品牌。于是去年，唱吧做了两个拓展：唱吧麦颂KTV和唱吧直播间，最近又开始推出麦克风硬件业务。

当唱吧刚刚上线的时候，有人说唱吧是一个现象级产品，可能用了一阵子大家就会忘掉了。但是实际上自唱吧上线以来，用户的使用热度是很持续的。也有人说，唱吧这个平台好像概念太大了，其实，当唱吧有工具属性和社交属性之后，基于一种强需求的工具和一个很强的社交网络之上，长远来看唱吧可能会更加稳定。

“这些产品都是围绕唱吧为核心而运转的业务，当然，主产品唱吧也在快速地更新迭代。目前，唱吧已推出视频合唱的功能，在唱歌的玩儿法上、体验上能够持续颠覆自己”，在陈华看来，让用户觉得产品很新、很时尚，产品的生命力才能持续下去。

唱歌是用户的刚需

“现在，唱吧也在全力发力线上线下业务，除了具备移动互联网平台的商业模式，移动App会员、广告、虚拟物品、游戏等外，也具备线下的传统业务。未来，当有几百家唱吧麦颂KTV出现时，其规模和盈利情况就比较明显了。”陈华对于线下的发展也充满了期待。

不同于传统KTV，唱吧麦颂这一产品适合互联网时代的交互体验，游戏、PK、打榜、陌生人社交。在经营理念上，不依赖于房费和酒水费，而是寻找新的模式。“整个开店的规模、方式是经过设计的，要可复制的，同互联网产品一样，一个人用和1000个人用是一样的，我们定义出来的KTV，走遍全中国都会是同一个产品形态。”

已经在硬件方面将麦克风做出来的陈华，谈到未来唱吧的商业模式显得很兴奋，“我们先会把团队培养起来，找设计公司、代工厂，熟悉生产、销售、仓储整个流程，之后再尝试更好玩儿的唱吧硬件”。

“我们希望未来有一天，唱歌等于唱吧，唱吧等于唱歌，不管在任何地方，只要唱歌就能想到唱吧。”陈华对于唱吧整个业务发展雄心很大，也很坚定，“唱吧主要还是做线上KTV的App，这一平台拥有巨大用户量，是具有成长的社交、用户平台，然后会做衍生的相关业务，如唱吧直播间，唱歌人可以赚钱；唱吧KTV，可以在线下建立网友社交；唱吧麦克风可以唱出更好听的歌。总之，围绕唱歌以及唱吧里的账号体系，包括好友关系、内容、积分等。”

北京商报记者 陈丽君

陈华有着在常人看来遥不可及的经历，从最初北京大学的校园风云人物、酷讯网创始人，到如今的“唱吧”CEO，可以说陈华是一位不折不扣的创业者，也许在不久的将来，当人们再次提到唱吧，它早已不只是一个应用软件的代名词。

· 对话 ·

唱吧CEO陈华：

失败经验是创业最佳资本

北京商报：唱吧这样一个平台能达到什么效果呢？

陈华：未来，只要和唱歌有关的我们都会做，唱吧音乐节、演唱会、落地舞厅、教育产品、音乐游戏。我们希望唱吧不只是一个简单的工具，不只是一个社区，未来也能够形成跟各种公司有互动的一个平台。

北京商报：您如何总结唱吧的成功？

陈华：做产品会有共性，移动互联网产品就得符合简单、方便、没有歧义、操作流畅等要求，而在共性之上，我们要玩儿出花来，看看玩音乐、学艺术的人在乎什么不在乎什么，最终找到用户的心理和诉求。

北京商报：对于大学生创业者，您有什么经验告诉他们？

陈华：大学生创业之前先在公司实习，现在的竞争环境是恶劣的，不管你做什么项目都会有几十个甚至上百个人在和你竞争，如果你的团队、组织架构不漂亮，一定会拖后腿，产品、技术、市场融资、品牌、赚钱等。

没有经验创业中碰到困难都不知道是什么问题，再去学就来不及了，想创业就要先去大公司学习，看大公司碰到困难是怎么干的。