本月初，上海优睿文化传媒股份有限公司（以下简称“优睿传媒”）正式挂牌新三板（即全国中小企业股份转让系统），由此成为植入营销行业内第一家挂牌的传媒企业。随着影视作品数量的逐年递增，植入广告也开始受到越来越多的关注。在优睿传媒创始人于文浩看来，好的植入广告一定要与剧情达到高度融合，要做到这点就必须学会从编剧的角度去思考。

北京商报：企业正式挂牌后，通常都会开始筹备A轮融资，以尽快完成上市。但优睿传媒似乎并不急于走这步“棋”。对此，您是如何考虑的？

于文浩：我认为公司上市不能只是为了融资，或者拿到股民的钱，重要的是应该为企业的长远发展打算。优睿传媒挂牌新三板，一个很重要的目的就是让企业更加规范化、市场化，因此接下来，我们会先将主要的精力放在扩大公司发展规模上。

如今，大部分人总感觉做企业只要赚钱就行。当企业的定位和规模未达到上市要求时，管理者一般不会对发展规划有过多的关注。如果只把目光放在短期的收益上，那么企业在今后的发展道路上很难收获令人满意的业绩。

从产业格局的角度来说，在国外，影视行业是高度细分的，既有专做预告片的，也有专做植入广告的，大家彼此形成互补式的支持，使产业链变得更加完善；而国内，更多的人愿意将目光集中在制作、发行这类位于产业链上游的环节上。在人们的惯性思维中，似乎只有这样能把业绩做大。以光线传媒为例，一部《人再囧途之泰囧》在斩获12亿元票房的同时，也使公司业绩有了十分明显的增长。很多处于产业链下游的公司，即使努力许多年也很难达到这样的业绩。所以，此次优睿传媒挂牌新三板，主要是希望在获得上市入场券的同时，能够得到更多的资金支持，把植入广告这一影视行业里的细分领域做得更好。

北京商报：近两年来，植入广告虽然受到很多广告主的青睐，但由于某些广告植入的过于生硬，对观众来说，它已然成为了一种“困扰”。如何才能提升观众对于植入广告的接受度？

于文浩：现在很多同行还是在用“自然曝光”的方式去做广告植入。所谓“自然曝光”，就是产品形象只是在影视剧作品中简单地出现。如果要提高观众对于植入广告的接受度，就必须把最合适的作品，推荐给最适合的产品。

其次，在实际操作的过程中，要学会从编剧的角度出发，找到产品在影视作品中出现的最佳时机。例如在电视剧《后厨》中，母子二人在出国的问题上产生分歧。为了缓和关系，儿子为母亲亲手创造了一道新菜，以化解隔阂。我们选择在这个时候将某品牌调味料植入进来，一方面在做饭的时候出现调味料品牌合情合理；另一方面，这个情节可以说是一个小高潮，前10集的剧情已为这个高潮做了充分铺垫。观众会随着剧情的跌宕起伏，更多去关注画面中的内容是什么，而不会过分在意这到底是不是一个广告植入时间。

北京商报：若想达到将广告与剧情相融合的效果，不可避免地会涉及到与导演或者编剧的沟通。许多从业者对此都十分头疼，您有什么经验可以与大家分享？ 

于文浩：众所周知，大部分的导演、编剧，都拒绝操盘公司对影视作品进行二次创作。你有没有想过这是为什么？就因为一句话“隔行如隔山”。绝大多数操盘公司的人员构成，都是以销售为主。而他们在与导演、编剧进行沟通时，总是从广告人的角度出发，用广告行业的语言表达诉求，这样做肯定行不通。

我的经验是，当你与导演、编剧沟通时，要用影视剧制作技术层面的语言与其对话。如果你的意见合理、可行，他们一定会听取。比如在拍汽车戏时，且这款车又恰巧是需要植入的品牌，如果是在现场拍摄条件允许的情况下，我们会建议导演使用摇臂，给汽车一个动态180度的镜头，这样一来拍摄出来的画面既富有动感，比简单拍摄汽车LOGO的特写要好看得多，同时也能更好地展示产品外观。

北京商报：如果从广告主的角度出发，操盘公司该如何让他们的投资回报率达到最高？

于文浩：以1999年我们做过的一个饮料品牌为例，因为能拿到的广告预算十分有限，于是我们就把它植入了当时国内一档十分有名的家庭互动类节目《欢乐总动员》，该节目在全国上百家电视台播出，一下子就解决了投资少、传播力弱的问题。

此外，在做植入广告时，我们还会为品牌策划一系列的推广活动。例如某品牌调味料，我们根据电视剧里人物的角色和故事线索，在线上发起过“秀出你身边的大厨”等互动活动。据统计，参加这个活动的人数达到了3万多人，比该品牌之前做得最好的一场互动的人数翻了百倍。

在做每一次广告植入前，操盘公司都应该充分了解品牌在市场上有什么样的传播需求，并围绕这个需求提供一个资源整合式的解决方案。而不只是简单地让某个产品的几个简单的镜头在影视剧中频繁出现。

北京商报：您可以算得上是国内最早涉足植入广告领域的从业者，凭借多年的经验，在您看来目前行业内最大的问题什么？

于文浩：我认为目前最大的问题就是广告主对于这个行业的认知度不够普及。大部分人都是报着赌一下的心态来做广告植入。“赌”得好下次还会继续合作，“赌”不好就不再接触。我给你算这样一笔账，以《后厨》为例，作品中出现的调味品当时给出的广告预算是几百万元的级别。我们将其投放在电视剧中，为广告主带来了累计超过1000秒的总回报时长。这几百万元如果拿到卫视去做硬广告，只能买到《后厨》播出的4个卫视中其中一家的黄金时段。那么如果把这几百万元投入植入广告，则平空多出3个卫视的黄金时段广告套装的空间。

外界之所以对植入广告的认识不够，根本原因是因为从业者的专业素养不够、专业知识匮乏，操盘公司在向广告主推荐的时候，都只是基于表面化的表现方式，能给到广告主符合其市场传播需求的策划很少。

此外，由于整个行业起步较晚，可量化的行业标准不健全，也就是说广告主花了钱，没有一个科学的评估系统来告诉他这些钱花在了哪些环节？这些钱到底花得值得不值得？ 接下来，我们会与专业的数据采集部门进行合作，建立起一套针对植入广告的内容营销定价系统。也就是说在未来，广告主可以根据严谨的评估标准，知道这个项目的市场价值在哪里，回报是多少。

北京商报记者 卢扬