阿里巴巴集团董事局主席马云日前在美国底特律掀起了一阵“马云旋风”。在6月21日由阿里巴巴举办的 “美国中小企业论坛”上，吸引了3000多名来自美国和加拿大的中小企业主参与，而这场论坛也成为海外商家重新认识中国的窗口。诚然，希望获得海外商家青睐为自身在市场竞争中加码的中国电商企业不止阿里巴巴一家，但在业内人士看来，阿里巴巴以平台赋能推动海外中小企业通过第三方平台参与全球贸易的模式，将成为重塑中美中小企业双边贸易格局的一次机遇。

招揽美国商家

这场由马云亲自站台的美国中小企业论坛，俨然也成为了阿里巴巴在美国本土举办的一场招商大会。“这次我知道了中国的消费者正在发生变化，需要更多提高生活品质的商品。我想，他们也一定需要我们的装饰画，让家里和办公室更漂亮。”一位来自美国加州装饰画公司的代表，在美国中小企业论坛上听完马云的演讲后表示。

中国的市场很大，但有如上述的装饰画公司，不了解中国市场，不知道如何进入中国市场的美国中小企业不在少数。此次举办的美国中小企业论坛成为他们了解并且联通中国市场的窗口。

6月21日，阿里巴巴主办的美国中小企业论坛在底特律开幕。而就在前两天，从美国各大城市飞往底特律的机票价格从往常的300-400美元飙升到了1000-1500美元，甚至连举办论坛会场周边的酒店房间也变得紧俏。

美国中小企业主蜂拥而至的原因无他，因为这场由中国企业在美国本土举办的论坛充满商机。北京商报记者获悉，在本次举办的中小企业论坛中，有来自美国48个州、3000多名嘉宾参与。其中，美国华盛顿州苹果协会、美国农贸处、美国加州樱桃协会等多家代表美国中小企业的组织和机构与天猫达成了合作协议。

除了建立直接的合作关系，本次中小企业论坛更是美国的中小企业主们了解中国的窗口。“过去30年美国是世界经济的引擎，未来30年相信也将是世界经济的领先引擎，但中国会是新的重要引擎。”马云表示，中国将会成为全球最大的消费市场，这个引擎会带动世界经济，对全球中小企业都将意味着巨大的机会。

海外“秀肌肉”

诚然，希望获得海外商家青睐为自身在市场竞争中加码的中国电商企业不止阿里巴巴一家。在当前这个寻求“人无我有、人有我优、人优我精”的市场竞争环境下，包括亚马逊、京东、网易考拉海购等跨境电商企业都在加码自身的海外资源。马云不远万里飞往海外，一方面是希望让更多美国的中小企业主读懂中国，同时也是在展现阿里巴巴的商业力量，继而在一众美国中小企业主心中打下属于阿里巴巴的烙印。

“阿里巴巴不是电商公司，而是希望帮助别人成为电商公司。目标是帮助每个中小企业与亚马逊、IBM这样的行业巨头竞争。”马云称，“未来20年让我们打造一个体系，帮助中小企业实现更加自由便利的贸易。这就是为什么我过去一年飞行了870个小时，会见了超过40位国家元首和政府高层，今年我会飞行超过1000个小时。”

马云所追求的目标正是当前海外商家进入中国过程中遇到的痛点。“对我们来说，把啤酒卖到中国去，最大的障碍是物流。马云的演讲让我们知道，可以通过平台寻找整体的解决方案，物流的、金融的、市场营销的……”一位美国的啤酒零售商代表在美国中小企业论坛上听完马云的演讲后如此表示。

事实上，在今年5月，天猫在上海宣布进行成立以来最大规模的品牌升级，品牌口号从“上天猫就购了”升级为“理想生活上天猫”。在品牌升级背后，表现出的是阿里巴巴不再单纯承担品牌商零售渠道的角色，更希望成为帮助零售商品牌升级运营方的角色转变，而这背后依靠的是阿里巴巴此前一直宣扬的赋能战略。

在此前阿里巴巴举办的诺唯真喜悦号专航活动中，新西兰红印黑糖品牌Red Seal负责人Don Park在接受北京商报记者采访时表示，阿里巴巴生态系统中的各种工具和数据可以很好地帮助品牌了解中国消费者，通过底层大数据，可以准确算出哪些人群是品牌产品的核心受众。“类似于阿里巴巴千人千面这样的营销工具在其他国家还没有遇到过。”Don Park如此表示。

重塑贸易格局

马云在底特律呼吁中小企业了解中国，在成就阿里巴巴于海外市场声名远扬的同时，也成为重塑中美双边贸易格局的契机。联想控股董事长柳传志对此评价，“马云在底特律的成功是深入的成功。他影响到了底层的美国老百姓，而不仅仅是在纽交所、在美国的上层社会。这种大面积影响底层的成功，会让美国老百姓更相信、传播更深远，会用事实为总书记所说‘有1000个理由合作’做诠释”。今年4月，国家主席习近平与美国总统特朗普在美国进行首次会面，一致同意在中美全面经济对话机制框架下推进中美经济合作百日计划，促进中美经济关系健康稳定向前发展。

社科院经济发展研究室主任徐奇渊表示，借助天猫平台帮助美国中小企业服务中国消费者，这将迅速扩大美国中小企业在中美贸易中的“直接获得感”，从而成为巩固中美经贸关系稳定发展的基础。在徐奇渊看来，以往的中美贸易中，美国虽然面临“贸易逆差”，但却处于“利益顺差”的地位，这种利益只是惠及了美国的少数大企业，中小企业的获益感几乎没有。

对外经济贸易大学教授王健进一步解释称，在当前的国际贸易过程中，以往跨国公司主导的全球贸易格局正在发生变化，普惠贸易成为新趋势，中小微企业参与国际贸易的程度越来越深。阿里巴巴帮助美国中小企业通过第三方平台参与全球贸易，为建立新型中美贸易关系提供了很好的途径。阿里巴巴是双向市场，这也会帮助中国中小企业融入美国市场。

北京商报记者 陈克远