景气风采

　　从美加华的代理商起步，京·鑫利沛在2009-2010年度成功转型为专业的卫浴空间整合渠道商，创新推出的集成卫生间新营销模式——“为爱筑巢”，以卫生间装修主材跨界集成的方式，为客户提供集整体设计、体验式购物、送货安装、售后维护保障等全方位的一站式主材供给和销售服务。京·鑫利沛，一个专业卫生间整体解决方案的专业渠道品牌正在崛起。

　　人们认识京·鑫利沛，是因为它是美加华的代理商。在北京市场，美加华的表现实在是可圈可点。

　　美加华是成功地战胜了众多国际大牌，被多个奥运场馆选用的民族卫浴品牌。进入北京市场长达9年的美加华卫浴业绩不俗，每年以两位数的速度增长，2009年的销售额与2008年同比增幅达15%。这些成绩的取得，与美加华卫浴北京独家代理商——北京京·鑫利沛家居建材连锁有限公司的努力密不可分。

　　首先是产品资源整合，美加华卫浴产品品种多达上千种，产品线较长，对全线产品进行罗列式销售很不现实，京·鑫利沛对产品线在销售渠道中进行了细分，对在居然之家、红星美凯龙等高端卖场的展示以欧式风格的产品为主，二级市场则主要展示现代风格的中段产品，对建材超市及家装公司实行专供组合产品，使美加华卫浴产品能满足不同渠道消费群体的需求。其次是店面形象升级。针对美加华卫浴店面装修风格不统一，店面装修陈旧，京·鑫利沛2009年斥资百万元对北京店面进行全面升级，以高雅大方的简欧风格亮相京城，极大地提升了美加华卫浴的整体形象。第三是进行服务创新。2009年京·鑫利沛为了提升服务水平，不仅成立了VIP客服中心，更好地服务大客户，还花重金量身定做了一套ERP系统软件，提高了公司整体服务水平，走在建材业前列。四是产品开发。在过去的一年中，美加华卫浴针对市场需求开发了多款欧式实木柜，填补了卫浴知名品牌无欧式柜的空白，同时也符合美加华卫浴对品牌的定位——走简欧路线。产品在北京上市后，在美加华专卖店起到了画龙点睛的作用，也得到了业内高端设计师的青睐，促进了美加华整个产品线的销售。

　　从代理美加华起步，京·鑫利沛正在创立一种全新的卫浴空间整合渠道模式。目前京·鑫利沛旗下除拥有美加华卫浴以外，还有雅鼎五金卫浴、意大利伊加瓷砖、德国高仪五金龙头、蓝姆特智能吊顶和格雷仕休闲卫浴等一线品牌。凭借这些优势资源，京·鑫利沛在2009年底首创的全新营销模式正式亮相，旗下所代理的产品构筑“为爱筑巢”集成卫浴空间，为客户提供集整体设计、体验式购物、送货安装、售后维护保障等全方位的一站式主材供给和销售服务，使京·鑫利沛从一个陶卫经销商变身为渠道整合商。

　　“将倾力打造中国集成卫生间服务第一品牌，立志将企业打造为中国专业卫生间整体解决方案的行业领导者。”这是京·鑫利沛董事长傅小胜的誓言。2010年中期，面积达2000平方米的“为爱筑巢”体验馆在闽龙陶瓷总部基地亮相，京·鑫利沛的新模式开启了陶卫行业创新营销的新纪元。