今年下半年，一向备受资本青睐的O2O企业迎来了资本寒冬，导致大批O2O企业面临资本困境，甚至出现了大批死亡案例。对于O2O品牌来说，若想在资本面临寒冬时也温暖如春，必定是在模式上更具备盈利能力和创新能力。

药去哪

通过共享经济降低药费

　　药去哪创始人张孟

药去哪是一个有十几年线下门店经验的互联网平台，目的是为用户提供专业的用药和购买服务。药去哪创始人张孟介绍，“药去哪的定位是专业的用药指导者。我们希望未来从药品配送、服务以及用药指导都给用户提供最好的体验”。

张孟表示，药店与药去哪也是相互依存的关系，张孟表示，“我们需要药店，同时我们也帮药店解决了信息化问题、物流配送问题”。同时，对于药店来说，不同药店的系统不同，药品价格不一，水平也参差不齐。药去哪为药店提供信息化服务，帮助药店统一化运营。因此，在药去哪平台上不会再有高额毛利药品推荐，不会有错误用药的情况出现。

药去哪下一步将推出专业用药指导者2.0。在北京，医保药店作用匮乏，患者只能从医院拿药，药店要达到1800元的标准才能报销。药去哪即将推出医保计划，相当于众筹医保，通过共享经济降低用药费用，可以拿到便宜的药，让每一位患者用得起药。

小e到家

扩张咖啡等高客单价商品

　　小e到家联合创始人白笑明

小e到家联合创始人白笑明介绍，在模式上小e到家与本来便利、多点Dmall相似，都是将合作的商超连接消费者，实现快速送达。

但是小e到家有着自己的特点，他表示，第一，小e到家不会截走合作超市的客流，所以很多超市和小e到家签的是排他性协议，比如北京的超市发、广州的胜佳，与小e到家签了协议后就不再和其他家合作。甚至有些超市之前和其他家合作，但与小e到家签了协议后也停止和其他家的合作。“这是因为我们真正为线下零售企业带来了增量，符合线上线下融合的本质。”第二，小e到家最快可以实现30分钟送达，实现的不仅是提供送货上门，也会成为一种全新的生活方式，覆盖不同的消费人群，提供不同的服务。白笑明表示，“如有些人有喝咖啡的需求、有买菜的需求、有进口水果的需求。这个模式真的很简单，但要把事做好，需要把简单做到极致”。

白笑明介绍，目前，小e到家在每个社区选定一家超市进行深度合作，设置专门的收银通道，派多名工作人员驻店，进行拣活，派送，对于超市来说，小e到家带来的是用户和销售的增量，扩大了原有超市的覆盖范围。除了商超品类，小e到家目前也在扩张烘焙，咖啡等高客单价高毛利的商品。

习明足球

免费让孩子踢球也能盈利

　　习明足球创始人兼CEO郑西明

烧钱是O2O行业不可避免的，习明足球创始人兼CEO郑西明表示，教育行业需要有丰厚的现金流，即便在资金不充裕的情况下也要在培训方面做到最好。“即使是体验的孩子，我们也给他一个足球、一身装备；即使他没有成为我的客户，他也帮我做了广告。”

在开业前，郑西明用半年时间，耗费70多万元培训全职教练。但在他看来，要解决中国足球教育行业的问题并不是请到最好的教练就能成功。所以习明足球在初期也聘用了最好的教育专家和心理专家，开发了5个模块的课程，幼儿园的孩子只需学习幼儿园阶段的孩子应该达到的水平的教程。“因为教育不能返工。他不当专业球员没有关系，至少没有受到伤害。”

郑西明介绍，因为很多家长没时间送孩子来培训场所，所以习明足球提供免费的足球到家服务。工作人员会带着可拆卸球场、装备到小学员居住的社区中，用十分钟时间搭建好场地。同时，这个场地也可换为学员所在的学校。因为很多学校没有专门教足球的老师，习明足球可提供免费的裁判、教练。在郑西明看来，“免费”是个很划算的模式。“我们的LOGO在学校放置，也为我们做了宣传，其实非常划算。”

在郑西明看来，校园足球和社区足球亟待解决级别评价问题。“我们比较跆拳道，为什么孩子学习它的积极性比较高？很重要的一点是孩子想做得更好、取得更高的级别。但足球没有评价体系，未来有了级别评价会刺激孩子一直走下去并有巨大的商业价值。”

美空间

瞄准软装行业三大痛点

　　美空间创始人兼CEO于继伟

美空间创始人兼CEO于继伟表示，今年家居行业非常火爆，家装包括硬装与软装，美空间的服务内容是做家庭软装。“用一个有趣的形容说明什么是软装的话，就是如果把一个房子倒过来，所有能倒出来的东西都是软装。”

家居市场作为少有的能达到4万亿元以上市场的行业，软装行业是其链条的最后一个环节，结合“互联网+”，发展潜力与前景无疑是巨大的。于继伟介绍，美空间依托O2O所推出的299元/平方米软装套餐，包含全屋家具、吊灯、窗帘等三大“硬件”，实现零增项，一站式服务从“0”到“N”的软装体验，实现了零加价率、六大风格不限、20天完工、N项不同产品的组合。

“希望通过美空间解决软装行业存在的价格不透明、功能效果体验差、耗费精力和物力的三大行业痛点。” 于继伟表示，现在消费者可以在美空间网站上一键下单。从下单到最后的保洁、搬家都可以通过网络平台。在线上，除了网站，美空间也有包括微博、微信在内的多媒体运转体系。在线下，美空间不时会举办一些活动，并且和装修公司、地产公司进行合作。