颜华说：“我们没有太多子弹，更重要的是我们没有太多出手机会，所以我们必须像狙击手一样有足够的耐心等待时机，并且必须一击命中!”颜华是北京卡亦通文化传播有限公司总经理，他把自己的创作团队比喻为狙击手，在创业两年多的日子里，当越来越多的动漫公司面对市场倒下的时候，他知道只有成为精准的“狙击手”，才能长期生存下去。

　　浏览量突破220万次

　　颜华经常挂在嘴边的一句话是“资源是会枯竭的，惟有文化才能生生不息，一切品牌和创意的来源是对社会和文化的体验积累。”在记者看来，他睿智、灵光，是那种充满创意和商业文化底蕴的人。卡亦通团队的动漫作品是套套猪冰果系列卡通形象和漫画作品，他把这些可爱的动漫表情贴到了自己QQ空间里，结果1个多月的时间访问人数就超过了75万，而浏览量更是惊人地突破了220万次。

　　据颜华介绍，2007年他开始思索出路，有了营销动漫品牌的想法，到了2007年的10月份，经过反复修改才确定了冰果的动漫形象以及商标和品牌广告语。不过让人吃惊的是，可爱的冰果动漫形象竟然是安全套！“我们称它们为‘套套猪’，或者‘猪头’，它们虽然从外形上看是安全套，但实际上是猪的形象。”颜华说。

　　目前，颜华在年底前投资冰果资金预算大概是30万元，其中部分资金来自于他的合伙人投资，部分则来自于卡亦通公司其他项目的盈利。“通过市场调查我们发现，消费者购买安全套的第一影响是视觉映像的引导作用，我们是希望把冰果卡通形象做成品牌，在安全套卡通形象中我们要做到可爱度第一。今年年底计划能够得到融资，将其彻底推向市场。”颜华表示。

　　QQ表情、漫画、视频一个都不能少？

　　颜华表示，商业卡通形象设计应该将触角伸向人的心灵深处，通过富有隐喻色彩和审美情调的设计，在设计中赋予更多的意义，让使用者心领神会而倍感亲切。从消费者心理学的角度出发，让人们可以按照自己的理想和意图将虚拟的代言人在头脑里“完整化”，使代言人能最大程度地满足有心理差异的目标群体的情感需要。

　　冰果家族的5个成员各自的性格特点是：女主角嘟嘟头上顶着最可爱的草莓，鼻子小巧圆润，实在是可爱到极点；憨厚的男主角凸凸，一看矮胖的样子就知道是典型的猪八戒男人，安于享乐、好吃懒做和爱占小便宜；阳光型帅男圈圈，活泼开朗、动作敏捷，连无聊时都很帅……

　　除了QQ表情，冰果系列作品还包括漫画和视频短片，冰果系列漫画从社会生活心理的各个角度，阐述了关于性和爱情、男人和女人这个永恒的话题；而视频短片还没有开拍，剧本、道具尚在筹备中。

　　品牌营销能够结束行业恶性竞争？

　　颜华说：“之所以选择安全套作为公司主要的动漫形象，是因为在这个市场缺乏具有号召力的品牌。现在一些安全套生产商简单抢注一些商标，以炒作为噱头抢占市场，造成了不必要的恶性竞争。像‘木子美’、‘莱温斯基’、‘芙蓉姐姐’、‘绝代双骄’、‘无间道’和‘绿茶’等耳熟能详的名字，都是被众多安全套商家抢注的商标名称。”

　　为什么商家和炒作者如此和安全套过不去？细细分析主要有两点原因：一、目前在安全套市场上知名度相对较高的两个品牌的市场占有率还不到10%，剩下90%的市场被大量低价、对消费者没有承诺、质量较差的产品所占据；二、考虑到各方面原因，性用品不允许在电视媒体上做广告，所以这个行业很多正面的东西得不到宣传。据统计，安全套市场每年有30%的增幅，仅在国内就存在着每年几十亿的市场空间。

　　颜华说：“我们的目标就是把这群可爱的冰果套套猪打造成为安全套市场的第一品牌，通过其虚拟代言结束无聊的安全套商标的恶性抢注行为。”

　　颜华的理想是摸索出一条从文化传播到品牌塑造，最后形成实体经济回报的创意产业新的商业模式，这就要求利用中国传统文化，而并非中国制造，做创意中国、品牌中国、文化中国。

　　商报记者 李岩