■ 《中国航务周刊》杂志社社长  倪玮
专业化媒体要“避热辟冷”
　　“在激烈竞争的今天，专业化媒体就要避开‘热点’，独辟‘冷门’。”《中国航务周刊》杂志社社长倪玮如此阐述专业化媒体的生存之路。
　　人们的习惯看法是，专业化的媒体读者面太窄，所以会受广种博收的意识主宰，在大众化与专业化之间徘徊，总想尝试涉及一些轻松、趣味、时尚等非专业内容，以便搂草打兔子。《中国航务周刊》在创办之初，也曾酝酿引入航运历史掌故、花边新闻。但他们意识到了这不是他们的强项，只会冲淡专业刊物的特色。
　　倪玮理解，专业化媒体就如同“专卖店”，尽管进来的人会少些，但要比“百货店”更容易被有特定需要的人记住，以获取所需的便利性博得人们的好感。而一些大众化综合类媒体，也在寻求深挖专业题材，出版专刊，赢取专业读者，获取专业广告，无疑是专业类媒体生命力的佐证。
　　他表示，实现专业化要用心专一，做专才能做精，才能功到自然成。最忌浅尝辄止，见异思迁，似专非专，似博非博。“总想在已有受众之外再抓住一些专业外读者，却因此失去大量专业读者，得不偿失。”
　　从专业化媒体的发行实践看，专业化趋势可以稳定一批忠实的专业读者，他们会不计费用每年订阅，这跟专业需求有关。因为专业化的媒体有四大功能：做行业的纽带，传递行业信息，交流业内经验；做行业的眼睛，帮助行业观察市场的现状与走向，引领行业走向健康发展的轨道；做行业的耳朵，为行业提供实用而有效的决策依据，尤其是经过加工处理的信息与数据；做行业的喉舌，为行业共同面临的问题呼吁，针砭业界不公平现象，维护行业正义。

■ 《信息日报》总编辑  彭平
四次销售中提升报纸实力
　　媒体是政府联系群众的纽带和桥梁，而新时期的经济类报纸，同时应起到企业联系客户的桥梁作用，通过把这种桥梁的作用做大，不仅可以壮大客户和企业，同时报纸自己也得到了壮大。江西《信息日报》总编辑彭平在接受记者采访时，介绍其所在报社的四次销售经验。
　　经济类媒体要与市场彻底结合，一次销售是把报纸精准地直销到读者手中，二次销售是把优质的读者卖给企业，三次销售是通过报纸经营活动，在活动中接触读者，积累优质读者，还要学习其他报纸的一些活动运营经验，搞一些有影响力的活动，通过搞活动盈利。四次销售即品牌传播，经济类报纸具有公信力，通过自我品牌的传播进而帮助客户进行品牌的推广，实现两者共赢。因为广告的投放取决于广告市场，报纸在与企业以及经济结合的程度更高，这是其他任何媒体无法取代的，所以要坚持在互动中促进传播，在四次销售中提升报纸的实力。
　　同时，针对新媒体发展给报纸带来的挑战，彭平指出，对于挑战和威胁不能熟视无睹，要发挥报纸自身优势，加强和经济社会的联系，使这种联系更加密切。同时还要通过一系列的手段，让报纸成为市民经济生活和文化生活的必读报纸。此外，中国经济的大好形势给经济类媒体提供了发展的良机，但机遇面前并不是人人平等，彭平表示了他自己的观点。
　　彭平所说的不平等，不是政策环境的不平等而是各个媒体对于机遇的态度是不平等的，机遇只给那些有准备的人，对不敢于自我革新的媒体来讲，机遇就等于被淘汰，而同时对敢于革新的媒体来讲，机遇就是新生。

■ 《经济导报》总编辑  王修滋
借助母子型模式办报
　　从面临倒闭，到如今的东山再起，《经济导报》在几经沉浮后，最后只有华山一条路：大胆进行体制创新，审慎引进健康的业外资本，在政策法规的框架内进行股份制改造。《经济导报》总编辑王修滋在中国经济报刊年会上介绍经验时这样说。
　　王修滋在其所做的《区域性财经报跨越式发展路径选择》的演讲中谈及解决地方财经类媒体面临资金匮乏、无政策资源等优势的困惑下突破瓶颈、自我发展时指出，作为山东大众报业集团旗下的山东第一财经媒体，《经济导报》选取了一条母子型的模式进行创新发展，即以主报扩大影响力，占据主流媒体阵地同时创办都市类的子报，以子报反哺主报，母子携手并进。
　　选准了道路，《经济导报》开始通过对报业市场的理性分析，果断决定实施孵化器战略，就是先以《经济导报》的刊号孵化培育出一个高度市场化的具有良好成长预期的周刊，定位于普通大众，这个周刊起名《他＋她周刊》。
　　经过艰苦的努力，《他＋她周刊》发行量迅速蹿升，两年后零售量已接近20万份，已经具备了吸纳广告的基本能力。而后，为了规避政策风险，《经济导报》又继续收购重组了山东省妇联主管主办的《家庭生活报》，使《他＋她周刊》有了全国统一刊号。之后得到国家新闻总署的批准后，将周刊名称最终确定为《新晨报》。
　　至此，《新晨报》的诞生，使《经济导报》的内部发展战略构建日渐清晰，两者相互支撑，独立发展，各自都可成为利润中心的经营模式确定。
　　在报社可持续发展的规划下，王修滋表示，《经济导报》将以抓好主业为根本，以报纸为平台不断增强盈利能力，同时拉长产业链条，不断培训新盈利点，同时还要持续推进改革，大量进行体制机制创新，为壮大经济实力、提升社会形象提供制度保障。
　　而在总结这些年不断变革创新的经验中，王修滋指出，“经济类报刊的发展才刚刚起步，未来的路还很漫长，也可以说困难重重，但《经济导报》不能停滞不前，也不能瞻前顾后”，他强调，必须要以创新的思维进行持续的探索，只有实现了跨越式的大发展，区域类经济报纸才能在竞争日趋激烈的报业市场上站稳脚跟。