一场营销模式的变革，在已经如火如荼的商业领域率先打响，首推北京建材经贸大厦。2006年，在其完成一个生肖轮回，进入第13岁的年度里，以一系列的创新手段，让家居建材同行们刮目相看。
　　精品的定位，精准的营销，以联盟的手段共同出击，一幕幕营销大戏的展开，揭示着家居建材行业竞争的激烈，也显示出建材经贸大厦应对市场竞争的娴熟。

　
品牌联盟　　　　　　　　　　　　　　　　花园式卖场

精品定位催生营销联盟
　　在建材经贸大厦13年的发展史上，高端定位从来就没有动摇过。2006年，“高端”更向“精品”转变，使其定位变得更加精准。这直接导致了一个令人关注的营销联盟的诞生。
　　2006年3月23日，北京仍是春寒料峭。位于北京和平里的老牌家居建材卖场——北京建材经贸大厦却已经让人觉得“热火朝天”。那一天，北京家居界的第一个以卖场和入驻厂商为主体结成的联盟宣告成立。
　　掌舵长达10年的北京建材经贸大厦总经理王骏逸那天神采奕奕，一次次地签字让他的手有些发软。正是在那一天，51个建材经贸大厦的入驻品牌宣布与大厦联合组建品牌营销联盟，以联盟的力量和大厦的品牌影响力集体向高档别墅、公寓、酒店等项目主动推销，并形成营销互动。
　　与厂家主动结盟，弦外之音是建材经贸大厦对自己客户群的精准定位。就在2006年里，建材经贸大厦对外打出了“主营别墅、豪宅、酒店、公寓世界名牌家居建材”的口号，把自己的目标消费群精确锁定。
　　“我们就是要针对京城及周边富裕起来的100万可以称为‘中产阶级’的消费群。”王骏逸说，“他们追求的是时尚，是品位，是独一无二，在此基础上，才会考虑价格。”
精准营销推动模式变革
　　正因为确立了更要精准的精品定位，建材经贸大厦在2006年里所做的众多营销活动，都是在为实施精准营销服务，一场营销模式的变革被建材经贸大厦悄悄掀起。
　　8月26日，建材经贸大厦以一个卖场的身份参加2006中国国际室内装饰博览会。令人惊奇的是，这不是一个简单的商家展位，而是一个全新的“家”。在这个“家”中，美步楼梯、凯乐玛卫浴、帝格尼涂料、博夫曼橱柜、新文行灯饰等入驻建材经贸大厦的品牌以自己在“家”中的位置进行摆放，让人一看就能看到良好的展示效果。
　　10月14日，建材经贸大厦再次发动营销攻势，向高端楼盘时代国际小区业主推出了独享的VIP优惠卡，针对该楼盘的消费群进行优惠销售。这张北京家居卖场推出的首张“定向营销卡”，被北京市场协会家居行业分会秘书长刘晨称为家居行业的“一卡通”。
　　开个市场，做点广告，坐等消费群上门，这种传统的营销模式正被建材经贸大厦这些举措所颠覆。“酒香不怕巷子深的时代结束了，好东西也得有好的推销。”王骏逸认准了这个理儿，一面构建建材经贸大厦“精品店中店”的新格局，一面改变营销思路，让符合自己定位的消费群能够方便地感受到大厦的精品。
品牌提升永无止境
　　市场永远千变万化，品牌的运作是长期而连续的过程，只有持续努力并在每一阶段力求高效、力求完美，才能在一轮又一轮的竞争中胜出，享受更大的成功带来的回报。“品牌提升和发展的过程永无止境，建材经贸大厦即将走过的第13个年头只是一个全新的起点。”王骏逸在接受记者采访时表示。
　　在13年中，建材经贸大厦作为京城家居圈高端产品的“起源地”，造就出一大批建材行业的领军人物，培育了数名千万富翁。2006年，当同行们纷纷扩容、扩张之时，由于营业面积无法扩大，建材经贸大厦从实际出发，选择了做精做强的战略。“企业的发展关键在于把握好节奏和认准目标，不能一开始就把目标定在拿下中国市场。”王骏逸说。