划出一大块地，不是盖成大棚开市场，而是为厂商建起独门独户的展示店，成为陶瓷品牌在北京乃至华北地区的总部和展示中心，这就是位于北京东南三环十里河建材一条街的闽龙陶瓷市场。
2006年，闽龙陶瓷市场对外宣传中从去年的“集散地”升格为“总部基地”，一时间，诺贝尔、冠军、亚细亚、蒙娜丽莎、东鹏等国内鼎鼎大名的陶瓷品牌纷纷在这里建立起1000-2000平方米的大型展示店、旗舰店，连目前国内惟一的一家全外资品牌R.A.K也将其华北营销总部开进了这里。这种陶瓷扎堆的“闽龙现象”正在悄然变成“闽龙模式”，受到业界广泛关注。
闽龙，以专业的眼光，做出一个专业的市场，创出一个专业的品牌。“买陶瓷，购洁具，必到闽龙陶瓷总部基地”，并非一个遥远的梦想。
“闽龙模式”惊动家居界
5年前，当来自福建的中年汉子陈进林带着在陶瓷界摸爬滚打了10余年的经验相中北京东南三环十里河建材一条街东头那块垃圾成堆、民房成排的“烂地块”时，或许没想过要做成一个响彻陶瓷界的品牌。然而，仅仅5年之后，这块地上成长起来的闽龙陶瓷市场已经让中国大地上最著名的陶瓷品牌在这里扎堆，并建起了一个个动辄上千平方米的旗舰店，业界称之为“闽龙模式”。
一年前，一场关于陶瓷业发展的峰会在闽龙陶瓷市场举办，那时闽龙对外宣传中还以“闽龙陶瓷集散地”的名称来彰显这里陶瓷品牌的“多”，被陶瓷界大鳄们称为“闽龙现象”。2006年11月9日，一年一度的“中国陶瓷行业(北京)峰会”在闽龙陶瓷市场举行，大会的主题已经变成了研讨“闽龙模式”。一年时间闽龙从“现象”到“模式”的大跨度变迁，让陶瓷行业惊讶不已。
“总部”创意打响闽龙品牌
“闽龙模式”到底是怎样一种模式？如果你曾有过从东四环小武基桥向西插入十里河建材一条街的经历，一定会第一眼就注意到闽龙那个横跨街道的巨型广告牌：20万平方米仅售陶瓷洁具。这分明是在告诉你：闽龙是一个除了陶瓷、洁具以外，不做别的产品的专业市场。
“专”为闽龙创造了一种品牌扎推的人气条件，但并非“闽龙模式”的精髓。“闽龙模式”的核心是确立了一个“总部”的定位，与京城所有其他家居卖场和陶瓷销售专业店形成了错位。你可以不销售产品，但不能没有北京总部。
中国地面上不乏“总部基地”，但几乎都是面向各行各业。惟有闽龙，只为陶瓷品牌建立“总部”。而陶瓷总部的建立前提是，这里有着充足的地盘，可以让陶瓷品牌们自己画出自己的总部形象。当年初建时，闽龙由于不能一下子盖个大棚，像其他卖场一样引厂入店，不得不分期引进陶瓷品牌，让各个品牌露天搭建自己的展示店形象，却阴差阳错成就了今天的闽龙：各个展示店没有任何阻隔，露天地展示在人们面前，就像一座座不同的别墅一样，显示出不同品牌的特质。
“你可以不在闽龙市场做零售，但你必须在这里建一个总部。”一位陶瓷界专家如此评价闽龙的影响力，“如果你在闽龙没有总部，只能说明你这个品牌实力不够；如果你撤出闽龙，就可能意味着你将撤出北京市场。”
闽龙从北京影响全国
十里河建材一条街，2006年正好迎来原北京市商委命名5周年。在这个值得“大庆”的年度里，就在闽龙陶瓷市场的西侧，全球位列第三的零售业巨子麦德龙11月中旬将其北京第二家店落子在这里。“我们的目标就是吸引世界500强。”3年前十里河建材一条街所在的十八里店乡副乡长史振明的话还清晰在耳，而他的追求已经变成了现实。
如果没有闽龙陶瓷市场在这条专业建材街东部三角地带的落脚，或许就没有今天十里河建材一条街的如此兴旺。陶瓷总部基地的定位确定之后，这里隔三差五都有新店开业，一个个陶瓷界的大品牌带来的不仅是人气，而且是商气，是整个一条街上的营销互动。
如果说闽龙的品牌定位成功地带动了十里河建材一条街的发展和升级的话，那么其逐渐强大的影响力正在显示出北京商业品牌的独特魅力，在全国开始产生重大影响。2006年，是中国建筑卫生陶瓷协会创立20周年。在盛大的庆典仪式上，闽龙获颁“中国陶瓷品牌总部基地”牌匾，用丁卫东会长的话说，这是对“闽龙模式”成功的“最高奖赏”。
国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲更是称，“闽龙陶瓷总部基地模式是在首都总部经济带动下的产业创新”，是“以其一种成功模式的构建实现了陶瓷行业营销中心由南向北的转移”。
闽龙，见证着中国陶瓷业的营销变革，也用自己的创新模式显示出一个新兴北京商业品牌的成长潜力。 |
