十里河奇石花卉城矗立在十里河特色街上的这个古色古香的牌坊，展现着特色街的错位经营特色。

　　2006年，十里河奇石花卉城、程田古玩城相继扎根“家居CBD”——十里河，“家居建材文化街”这一美名中的“文化”二字便有了更为实在的内涵与深意。文化经营成为了这条特色商业街上的新注脚，十里河奇石花卉城便是其中的代表实体。

　　两年过去了，奇石花卉城在其营销策略中频繁上演文化“动作”：办座谈会、开化石馆、建旅游路线，在京城的文化圈内激荡起阵阵涟漪，成为了十里河家居建材文化街上的夺目亮点。一个神奇的错位魔方被奇石城总经理钱小虎玩得溜溜转，成就了一个以淘奇石、购花卉为主的特色市场，使十里河特色街不仅成为家居建材产品的集散地，而且是一个奇珍异宝的“淘宝城”。

　　奇石经营与建材错位

　　11月的北京，略带寒意。一个穿着黑衣的中年男子直直站立在十里河大街的中段，指着印有“奇石花卉”4个字的古色牌坊，饶有兴趣地向记者介绍奇石花卉城两年来的过往。他，便是十里河奇石花卉城的总经理钱小虎。“十里河有非常明显的交通优势，家居建材已经在这里形成了很好的气候。但一开始，我就意识到不能搞同质化经营。我得做自己的特色，进行错位经营，所以我办起了奇石花卉城。”正是如此的定位，让奇石花卉城在创办伊始就成为了十里河长街上的“异军”。

　　2006年之前，奇石收藏爱好者要想在京城之中淘到奇石珍品，往往都要四处奔走，深入街巷，在杂乱不堪的小市场里精挑细选。满城淘石的景象让酷爱收藏的钱小虎看到了隐藏的商机。那时，他专营花卉市场已在北京城里小有名气，但他毅然放弃了这一初具规模的纯熟市场，转而在原有花卉市场的基础上进行扩建，开办十里河奇石花卉城。创建奇石花卉城之初，钱小虎就将规模化经营的理念融入其中。于是一个占地面积为3万余平方米，建筑面积达2.1万平方米，能容纳380个标准摊位的奇石花卉市场在十里河落成。在“城”中，各种奇石、矿物晶体及观赏艺术品达几万余种，珍奇悠久的木花玉、情态各异的三江石、瑰丽稀有的彩陶都不难寻见。

　　奇石花卉城一亮相，便成为了北京城中品种最全、数量最多、规模最大、档次最高的奇石市场，为京城赏石界和全国石友搭建起了一个交流与交易的平台。走进奇石花卉城的淘石者往往都能好奇而入，欣喜而归，到奇石花卉城里“淘宝”的往来人群也就成为了十里河长街上的一道奇景。

　　从主办“观赏石迎春茶话会”到开办“中华奇石暨贵州古生物化石精品展”，从与旅行社合作开发“奇石之旅”到倡导中小学生与奇石“亲密接触”，“石文化”成为奇石花卉城在营销中竭力推广和深化的概念。在两年的发展中，依靠错位经营的理念和稀有奇石的大量汇入，奇石花卉城给十里河家居建材文化街带去了厚重的文化气息，成为中国奇石收藏行业中的第一军团。

　　花卉亮出特色底牌

　　如果说奇石是十里河奇石花卉城在横向层面摸索出来的“错位经营”，那么花卉则是其在纵向层面上打出的特色经营牌。与玉泉营花卉市场主做绿植业务，莱太花卉主打鲜花市场不同，十里河奇石花卉城在经营上有着自己独到的策略，其借用十里河的区域经营优势，将花卉经营的着眼点立于家居装饰领域，专做装饰性的仿真花。经过长年的发展和摸索，十里河奇石花卉城以不定期更新货源，大量增加品种的方式，成为了北京赏看和选购仿真花卉的集散地。而后在仿真花卉的基础上，奇石花卉城着力开拓根雕等木质艺术品业务，提高了市场在花卉领域的“淘宝”魅力。

　　“做花卉市场一般不会受到大环境的影响，楼房盖不盖，房子卖不卖得出去都不会影响到花卉生意，终归人们还是要买花的，所以做花卉市场找准特色很重要。”去年，钱小虎巧妙地借用细分市场的理念，顺利完成了市场二期工程建设——新营销大厅的建立，让原有的两座分立的营业大厅形成了一个既有联系又有细分的整体。一边是以单店销售为主，位于“城”北，另一边则是以精品展示为主，位于“城”南。如此的细分，让前来“淘宝”的人群有目的而来，有目的而淘。相比京城那些还未摸索出经营路子，陷入发展困境的同类型市场，奇石花卉城在经营上迈出了自己的步伐，走出了自己的模式，形成了“家居CBD”内独具特色的奇石花卉中心。

　　化石馆助推文化经营

　　在十里河奇石花卉城北侧二层古生物化石馆，每天都会吸引到不同年龄的看客前往参观，现今这座让亿年前的远古生物“活”现其中的化石馆已声名远播，成为了奇石花卉城的一个特色场所。

　　今年，为了给人文奥运增加特色亮点，贵州金阳古生物博物馆联合北京收藏家协会赏石专业委员会，在十里河奇石花卉城举办了“中华奇石暨贵州古生物化石精品展”。十里河奇石花卉城无偿拿出500平方米做展示区，成立了十里河奇石花卉古生物化石馆。“探索2亿年前大自然的奥秘，比恐龙还久远的地球生命科普展”这句话被张贴在古生物化石馆透明门玻璃上。这句引人注目的广告语并非空拿“恐龙”做噱头，进入展馆中，大量令人震撼的实物化石跃然眼前：美妙灵动的海百合化石、明晰可见的鱼龙化石、纤长生动的海龙化石……在这些展品中，最大的化石达十几米，最小的连3厘米都不到。

　　古生物化石馆的馆长刘根旺指着一块完整的大化石告诉记者：“这块化石长约8.6米，是萨斯特鱼龙化石，它可是我们的镇馆之宝。”当记者征询这一展馆采取何种赢利模式时，刘根旺告诉记者：“这个展馆是免费对外开放的，一方面是为了弘扬中国文化、展示国家的瑰宝；另一方面也是让奇石花卉城的文化品位得到相应提升。”

　　在展出中华奇石的基础上，十里河奇石花卉城大力推行文化经营举措，做到了奇石花卉与文化艺术的有机结合，不仅提高了奇石花卉城的人气，也提升了十里河的市场知名度，树立了十里河的品牌形象。

　　商报实习记者 李兰