紫罗兰家纺董事长　陈永兵

　　乐观应对出口贸易

　　在人民币升值、出口退税减少、银根紧缩等压力下，许多中小企业无奈停业关门，更别说出口赚钱了。那么家纺行业受到了什么影响？家纺企业会倒闭停产么？我说，不会！原因就在于贸易市场很大，你只能占很大市场当中的区区一小部分市场，利用你自己的优势切进去，然后你就能把这个市场做下去，也就是说只要你有竞争力你就能生存。下一步，我在考虑的是如何通过合理方式降低企业运营成本，成本低一点、价格低一点，紫罗兰仍会有很大海外生存空间。

雷士照明总裁　吴长江

　　两条腿走路

　　雷士照明从2006年进入国际市场，2007年我们有了一个很清楚的大方向：因地制宜，两条腿走路。目前，在东南亚这些国家及一些欠发达的国家和地区，比如非洲、东欧、南美这些国家，雷士照明会把中国的模式复制推广出去，打我们的自主品牌。在欧洲、美国，我们采用的方式是为他们代加工，我们一直在尝试两条腿走路。因为，对这些发达国家来说，其当地企业发展时间比较长，行业标准都很规范，如果你不熟悉他们国家的标准，不熟悉他们的款式需求，贸然搞自立就会有很大风险。

汉斯格雅中国区总裁　欧博立

　　揭秘骄人业绩

　　加入汉斯格雅以来，我看到我们的业绩翻了一倍，从1亿元发展到最近的2亿元，这说明汉斯格雅在近几年的发展是非常迅速的。取得这个成绩的原因是什么？第一，市场。只有行业做大了，企业才会有竞争空间。第二，财务方面。从财务方面我得到了总部很大的支持。我们在中国建了新工厂，从2006年4月开始运营，到现在一年多的时间，工厂运转得非常好。明年2月份，我们将再建立一个大规模工厂，保证后方支持。第三，人。就是我们的销售团队，只有团队联合作战才会取得骄人成绩。

TATA木门董事长　吴晨曦

　　偏爱企业间联盟

　　联盟，是我很赞同的一种营销方式，它会给联盟成员带来不小收益。一种常见的联盟是跨行业间的联盟，比如我们木门和橱柜企业、散热器企业、瓷砖企业联合起来宣传、销售，只要我们产品品质相当、定位一致，那就一定会赢得目标客户群喜欢。另一类联盟是同行业间的联盟，比如家具企业之间的联盟，共同采购，在原料商优惠政策下联动销售，降低采购成本，增强了应对市场风险能力。还有一种联盟是厂商与流通企业间的联盟，我想只要企业与流通企业间实力匹配，这对双方发展都是有利无害的。

　　商报记者 田志英/文 王晓莹/图