家装公司靠精装修赚钱很难

博洛尼家居总裁　蔡明

　　如果没有很特别的技术，精装修对普通的装饰公司来说就是一个鸡肋，也就是说它并没有什么利润。对集成家居的装饰公司来说，如果你的产品品牌知名度不够，开发商也很难中意你。因为每个单品的竞标都是非常激烈的，参考博洛尼的经验，一次招标大会上，光地板就有19个企业参与报价，实木复合地板的报价做到了90块钱，包括实木复合地板、包括安装、包括3年保修。这个价格，对一个以施工为主的装修公司来说，通过采购别人的产品是很难拿下来的。也就是说，家装公司想做精装修，每个单品都要在行业内占据强势市场地位，而且价格要低，这是不可能的。而仅靠施工赚钱，利润可以说为0，这也就是很多家装公司不做精装修的原因。

　　壁纸行业壮大重在强化品牌

圣象瑞宝壁纸市场总监　蒋鹏

　　如何做大壁纸行业？企业首先考虑的是应该做什么，不应该做什么，作为负责任的企业，面对市场、面对消费市场首先要自律。大家要携手同心共同做这个市场，而不能允许特立独行者出来搅局。怎么样去做好这个市场，怎么样去实现20%、30%甚至99%的市场占有率？两条路，首先一条路需要把行业做大，把一个小小的壁纸市场做成一个大行业，依靠各企业的特色，让壁纸市场更加丰富多彩；第二就是品牌要做强，只有品牌做强了，才能够对消费者真正实现你的承诺，实现壁纸的艺术附加值。

　　板式家具市场潜力巨大

北京曲美家具公司总经理　赵瑞海

　　中国大部分批量生产的家具均是板式家具，可以说它是未来家具消费的主流产品。主要原因就是，它对环境是最友好的、对环境破坏是最小的。随着现代家具工艺水平、技术指标和环保性能的提高，板式家具的质量越来越好。中国人口众多，森林资源紧俏，实木家具和产品可以说是耗费木材资源最大的产品之一，国家不鼓励生产企业从事大量实木产品生产，而我们就更要向消费者灌输这种思想，为了节约资源要多使用板式家具。但前提是，我们要将板式家具做得与实木家具一样环保、美观。

　　要做就做综合性工厂

上海荣欣家庭装潢董事长　陈国宏

　　家装公司做集成主材生产并不是件简单的事情，如果某些公司还没建工厂，我建议不要建，因为建工厂是否成功，其实风险是很大的，就是说，不成功的几率是非常大的。如果非做工厂，那就得建综合性的工厂，尽量扩大生产品类，若工厂生产很单一的话是难发挥任何优势的。也许，对一个工地尚能发挥成本优势，但工地多了，你的优势就没有了。而那些选择做综合生产工厂的家装企业，木门、门套、淋浴房、橱柜都是自己做，成本优势出来了，再加上专业的施工优势，赚钱是没有问题的。

　　商报记者 田志英/文 王晓莹/图