商家故事

品牌战略

　　空荡的大厅、空驶的扶梯、空置的地下车库……这是号称亚洲最大的商品交易市场百荣世贸商城在2004年开业时的景象。用百荣世贸商城常务副总经理杨重荣的话来形容，“站在百荣世贸商城最南端的过道向最北端望去，都看不到一个人”。
　　现在的百荣世贸商城已经发生翻天覆地的变化。“现在你从百荣世贸商城内的各个通道望过去，到处都是购物的顾客。”杨重荣脸上流露出欣喜的笑容。据统计，百荣世贸商城的日人流量达到8万人以上，年营业额达到几十亿元以上。
　　对于这样的成绩，杨重荣谦虚地表示，现在的百荣世贸商城还处于初步繁荣时期，要进入成熟阶段至少还要有两年的时间。成为全国服装流通领域的标杆是百荣世贸商城的下一个目标。
　　短短的3年时间，百荣世贸商城经历了开业后受到“冷冻”，到现在的人气聚集，再到喊出“两年后打造全国服装流通领域的标杆”，这其中的急速转变不仅让人惊叹，也让人不由得对百荣世贸商城成功转型，走上品牌道路产生好奇。
　　2004年4月29日，百荣世贸商城开业了。然而，开业近半年，百荣世贸商城却没有出现当初设想的火爆场面。
　　对于出现这种局面的原因，杨重荣认为，一方面，百荣世贸商城的商品品类只按大类划分，没有进行细化划分，不便于消费者购买。同时，前期的商户都是从木樨园的批发市场过来的，他们还在延续原有的经营思路，走低端路线，不能得到消费者认可。另一方面，百荣世贸商城门口的马路还未修好，直接影响了客流。
　　正所谓隔行如隔山。百荣世贸商城董事长蒋柏荣再也坐不住了，他开始邀请一些有经验的业内人士，帮助管理百荣世贸商城。2004年11月，原在百荣世贸商城地下一层做童装生意的杨重荣受蒋柏荣之请担任童装部经理。走马上任的杨重荣不仅重新调整童装的布局，还100%完成了童装的招商工作，并为商城又增加了4000平方米的童装铺位。
　　杨重荣很快被一步步提拔上来，直到担任百荣世贸商城常务副总经理。也正是这时，杨重荣才真正开始他大刀阔斧的“改革”，引进中高档及大众精品服饰，走品牌化发展的道路。接下来的一年半时间，杨重荣对剩下的18个分区进行逐个调整，保留好品牌，请出差品牌。2006年5月，百荣世贸商城一层3个独立的区域也全部打通，真正形成了一个连成一体的商城。
　　2006年8月，百荣世贸商城开始进入良性循环，原有的70%的商户被置换出去。目前，百荣世贸商城已有两万多个品牌。其中，七匹狼、劲霸等中国一级品牌进驻率达到60%-70%以上，中国二级品牌进驻率达到90%。如今的百荣世贸商城是集品牌加盟、品牌旗舰店、批发、零售、外贸集于一身的综合批发商城。
　　杨重荣向记者透露，百荣世贸商城正在制定二期的调整方案，预计年内开始调整。

专家问诊

　　木樨园商圈是北京三大服装批发市场群中规模最大的一个，但思考其未来发展必须立足于对两大趋势的深刻认识。

必须向现代商业模式升级

　　一是，经历了从露天商贩到大棚市场的批零商户，到批发大厦的批发商户之后，我国的批发商人正在成长为现代专业批发商，他们将脱离孕育他们成长的批发市场，进入能体现其现代商业机构形象的写字楼、商务中心区。在木樨园地区，这种趋势已经出现，未来将更加明显。
　　二是，商流、物流一体化运行的批零商业退出中心城区是国际城市发展的一般规律。随着北京城市的发展，木樨园地区正在从城乡结合部向中心城区转型，土地价值不断提升，传统的批发市场将不再适宜在这里存在，向五环外转移将是必然的趋势。
　　因此，木樨园商圈的前途，不是简单地升级批发市场的设施，扩充更多的市场，而是要发动一场产业革命，利用现在的产业资源，全面向现代商业模式升级。