知道必和必拓吗？除了行业内的人，恐怕大家对它了解得很少。但当问到2008年北京奥运会的奖牌是什么样的，很多人会告诉你——“金镶玉”这三个字。必和必拓，这家来自澳大利亚的全球最大的多元化资源公司，为北京奥运会提供了制造奖牌所需的金、银、铜，此次也是必和必拓首次成为奥运会赞助商。

　　2008北京奥运会共有10家赞助商，除必和必拓外大部分是消费及服务型企业，作为一个资源型企业，选择北京奥运会进行奥运营销，能否达到营销的目的成为大家迫切想知道的答案。

理由

奥运精神与市场结合

　　1979年，必和必拓的中国区总裁戴坚定首次来到中国，结缘中国，并且在过去的19年里，一直就任BHP（碧海璧）及2001年合并成立的必和必拓中国区高级管理者。近30年同中国打交道的经验，使得戴坚定很了解中国，很明白中国人对于北京奥运会的情结和举国上下所倾注的努力。

　　为什么要选择成为2008北京奥运会的赞助商？戴坚定用流利的普通话给出了答案：第一，奥运会对中国、对北京、对中国领导者、对中国每一个老百姓来说都意义非凡；第二，中国是个巨大的、增长很快的市场，有着令人憧憬的未来，赞助北京奥运会可以向世人展示必和必拓对中国长期发展所给予的一贯支持以及对中国日益崛起的国际地位的高度重视；第三，奥林匹克运动所积极倡导的奥运精神，如追求卓越、诚信和互相尊重等与必和必拓的《公司宪章》所强调的价值观和开展业务的基本信条不谋而合。与此同时，成为北京2008年奥运会及残奥会多元化矿物及奖牌赞助商，也充分彰显了必和必拓作为拥有世界级资产的全球最大多元化资源公司的重要地位。

　　不可否认，中国拥有一个正处于成长期的巨大市场，如何分享它的成长，从中获取利润，早已成为国内外公司共同关注的话题，选择一个更好、更合适的切入点，是每个外资公司的战略目标。2008年北京奥运会为这些公司提供了一个良好的时机，抓住不要放过成为每个有眼光公司的必然选择。

　　但奥运营销只是企业通过品牌战略实现经营目标的一种手段。只有融合了公司战略所要求的方向开展奥运营销活动，才可以体现奥运营销的真正价值。

　　必和必拓要达到一个怎样的奥运营销目的？戴坚定的回答是：“通过赞助，我们希望我们在中国的客户以及其他的利益相关者都看到我们对中国市场有这样一个承诺。”他解释道，“我们这个承诺体现在支持上，支持中国最重要的事情、支持客户最重要的事情。奥运会对他们来说是重要的事情，所以我们要提供支持，这是我们的长期承诺。通过这样的承诺和支持，我们会为未来的业务发展打下良好的基础”。

　　至于赞助的收获，必和必拓认为，与奥组委紧密合作，与中国的合作伙伴一起，认真做好北京奥运会，残奥会金、银、铜牌和纪念奖牌，让运动员和全世界的人们分享成功、胜利的那一刻，这就是公司赞助奥运会最大的收获。此外，必和必拓通过赞助奥运会，可以让更多的人了解到，必和必拓不光是全球最大的多元化资源公司，而且做了很多其他有意义的事情。

操作

奥运营销公关瞄准社区

　　除必和必拓外，余下的9家北京奥运赞助商的赞助产品都是可以直接面对消费者的，而必和必拓的产品只针对公司企业，观众是看不到、摸不着的，作为商家，如何体现此次赞助的价值成为必和必拓要考虑的问题。

　　戴坚定强调：“必和必拓不是一家消费品公司，我们的奥运宣传活动是围绕着我们的业务合作伙伴、员工、业务运营所在社区和其他利益相关方展开的。我们在过去两年多的时间中，在中国和全球积极开展了一系列奥运推广活动。从和北京奥组委一起启动奖牌设计征集活动，到公布‘金镶玉’奖牌设计，到呈交奖牌制作原材料，我们都及时、全面地向公众汇报奖牌制作过程的进展。”

　　借奥运社区行，拉近同业务伙伴的关系，成为了必和必拓2008北京奥运营销的一个重头戏。必和必拓在运营所在地进行一系列与奥运相关的社区活动，包括在南非、南北美洲等世界各地的厂矿进行合作举办这些活动。

　　去年9月，必和必拓和中国最大的钢铁公司——宝钢在上海一起举行了“奥运社区行”第一站的活动，之后在武汉和株洲与武汉钢铁公司和株洲冶炼集团公司一起进行“奥运社区行”活动。2008年，必和必拓将把这个活动办到金川、昆明等城市，参加这些活动的不光是合作伙伴的员工，还包括他们的家人和孩子以及当地社区。

　　戴坚定表示：“通过这样有趣的活动，我们所得到的反响非常积极。”

　　据了解，必和必拓携手其在中国重要的业务合作伙伴在中国各地举办“2008必和必拓奥运社区行”活动，中国各地至少有8000名少年儿童将有机会参与，必和必拓奥运大使、有中国“跳水皇后”之称的高敏全程参加活动，必和必拓奥运大使中国女子曲棍球队、必和必拓残奥大使平亚丽以及必和必拓残奥大使美国的格里高利·彭斯（Gregory Burns）也将出席一些社区行活动，与各地的孩子们互动，激发他们的潜力，弘扬奥运精神和理念。

　　对于必和必拓宣传活动的评价，北京奥组委文化活动部部长赵东鸣表示，北京奥组委选择合作伙伴和赞助商非常严格。不仅考察他们的实力、能力和对奥运会本身的支持，也非常看重这些国际大企业的企业文化。必和必拓公司的企业文化、价值观都与北京奥运会的价值观相契合，在对北京奥运会以及奥运会理念的宣传上都非常投入。必和必拓在南非、在南美、在其他矿产地举办了很多“奥运社区行”活动，他们把奥运会理念和北京奥运会传播出去。奥组委非常赞赏赞助企业注重这方面的宣传。

传播

借奥运营销企业文化

　　企业的奥运营销，不是在营销产品，而是在营销一种精神，这种精神，需要企业发掘一种信念来支撑，如果企业发掘了这种信念，那么，这个企业也就拥有了精神。而这种精神，将为企业未来的营销注入无穷的活力。

　　戴坚定表示，“奥运会是全人类的盛事，必和必拓成为北京奥运会和残奥会赞助商，赞助北京奥运会和残奥会的奖牌，公司所有的员工都非常激动”。

　　必和必拓在全球的分支机构非常多，奥运会给了该公司一个非常有效的平台，能够让必和必拓全球的员工统一分享企业文化、《公司宪章》所带来的精彩。戴坚定表示，必和必拓通过奥运会，对员工有非常多的激励和参与计划。公司全球有5位参加过以往奥运会比赛的同事，还有一位必和必拓南非的员工正在进行紧张的训练，他有可能代表南非队参加北京奥运会比赛。也正是因为奥运会，必和必拓才更清楚地看到身边的同事曾经有过的辉煌经历，而这些员工的经历对必和必拓来说是非常宝贵的，体现了公司员工的风采。

必和必拓和北京奥运会

　　■2005年，必和必拓作为全球最大的多元化资源公司成为北京2008年奥运会及残奥会多元化矿物及奖牌赞助商。同时进一步在中国支持一系列社区公益、教育和可持续发展项目。

　　■2006年1月11日，北京奥组委和必和必拓面向世界公开征集北京奥运会奖牌设计方案。

　　■2007年3月27日北京奥运会倒计时500天之际，北京奥组委和必和必拓在首都博物馆隆重发布北京2008年奥运会“金镶玉”奖牌设计。

　　■2007年11月14日，残奥会奖牌设计发布，设计创意、造型与奥运会奖牌一脉相承。必和必拓奥运项目中国区总监白凯睿女士荣幸地与北京奥组委官员一起为残奥会奖牌揭幕。

　　■2008年1月15日，在“必和必拓北京2008年奥运会及残奥会奖牌制作专用金属交接仪式”上，必和必拓将制作奥运会及残奥会奖牌所需原材料正式提交给了北京奥组委（BOCOG）。此次交接仪式在中国印钞造币总公司上海造币厂举行。

对话

对话人物

　　戴坚定：必和必拓中国（BHP Billiton China）总裁，在过去的19年里，他一直就任BHP（碧海璧）及2001年合并成立的必和必拓（BHP Billiton）中国区高级管理者。

对话动机

　　必和必拓怎样走上赞助北京奥运会之路？为了北京奥运会，必和必拓都做了哪些工作？必和必拓中国总裁对此做出回答。

奥运会最能体现我们的精神

　　商报记者（以下简称“商报”）：必和必拓与国际奥委会的赞助项目有哪些？北京奥运会后，是否还会选择与国际奥委会合作？

　　戴坚定：必和必拓是北京2008年奥运会多元化矿物及奖牌赞助商，同时也是北京2008年残奥会和中国奥运代表队的官方赞助商。必和必拓将为北京2008年奥运会及残奥会提供财政支持并且提供制作奥运会、残奥会奖牌的原材料。除了北京2008年奥运会及残奥会，我们目前还没有其他赞助计划。我们觉得赞助奥运会可以最佳、最好地体现我们必和必拓的精神，以及必和必拓《公司宪章》所强调的价值观。赞助北京奥运会其实就是在赞助我们自己。

　　商报：必和必拓是不是第一次赞助奥运会？

　　戴坚定：碧海璧公司（必和必拓的前身）曾是悉尼2000年奥运会和残奥会奖牌原材料的官方供应商。2000年奥运会和残奥会期间，碧海璧公司位于澳大利亚的Cannington矿提供了1吨多银，用于奖牌的制作原材料。此外，作为悉尼2000年奥运会钢产品的官方供应商，碧海璧公司还为悉尼奥运场馆及相关基础设施提供了13.6万多吨的钢产品。澳大利亚是碧海璧公司的总部，这是一个非常重要的原因。

孩子们的表现让我们很满足

　　商报：您如何总结必和必拓奥运团队在过去一段时间的奥运宣传？能否评价一下具体表现？

　　戴坚定：必和必拓不是一家消费品公司，我们的奥运宣传活动是围绕我们的业务合作伙伴、员工、业务运营所在社区和其他利益相关方展开的。必和必拓携手其在中国的业务合作伙伴一起举办的“奥运社区行”活动从2007年9月开展以来，已在很多城市成功举办，吸引了几千个小朋友。看到孩子们的笑脸，看到他们在体育活动中互相协作、挑战自我、更加自信的表现，我们觉得很有收获。

　　商报：目前已经进入到奥运会营销冲刺阶段，必和必拓将如何利用这一时期？

　　戴坚定：我们将确保奥运会和残奥会奖牌制作顺利进行，向奥组委呈交所有奖牌。同时我们会继续携手在中国的业务合作伙伴通过“奥运社区行”等活动，将奥运精神带给中国更多的社区、更多的人，和大家一起庆祝奥运会、残奥会的举行，感受奥运精神。

赞助奥运会所有奖牌及耗材

　　商报：必和必拓此次赞助的具体金额是多少？

　　戴坚定：所有的赞助商都和北京奥组委之间有约束性合约，除双方外不得向第三方公布相关费用问题。

　　商报：制作奖牌的所有原材料是不是免费的？

　　戴坚定：我们是向北京奥组委提供所有奖牌，这里包括制作奖牌所用的金属以及奖牌所用的其他耗材，比如说奖牌的绶带、包装等等。作为2008年奥运会及残奥会奖牌赞助商，我们将提供这一整套奖牌相关的所有产品。当然这里面涉及到其他方方面面的流程，比如说和上海造币厂的合作等。